КЕЙС: Продвижение студии звукозаписи в Москве с помощью таргетированной рекламы в Instagram.
Исходная ситуация:
- Студия звукозаписи JimaRecords только закупила оборудование и арендовала помещение.
- Каналов продвижения никаких.
- Аккаунт только-только создался.
Цель: привлечение клиентов со стоимостью заявки до 200₽
Бюджет на рекламу: 15000-25000₽ в месяц.
Так страница выглядела до.
Этап подготовки:
1. Аудит профиля клиента.
Так как профиль с самого начала велся нами, то изначальная маркетинговая стратегия была выбрана с учетом поставленных задач. Мы упаковали профиль: закрыли возражения целевой аудитории, подсветили нужные стороны услуг, оформили профиль. 2. Составили портрет целевой аудитории.
(Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения? Определили рычаги воздействия).
Протестировали следующие аудитории:
- По интересам и гео
- Look-a-like
- Ретаргет (По пикселю на сайте, По взаимодействиям с аккаунтом)
- Креативы в рекламу. Лучше всего показал себя видеоформат в момент исполнения песни.
- Офферы: первый час бесплатно, -10% на первое посещение. При первом было очень много халявщиков, поэтому остановились на втором.
3. Макеты.
Так как профиль велся нами, у нас было много фото/видео материала, который мы смогли преобразовать в макеты.
Здесь лучше всего себя проявили видео-креативы в момент записи песни.
Адаптировали макеты под сторис и ленту по отдельности.
4. Оффер.
Использовали 2 оффера:
- Бесплатный первый час
- 10% скидка на первое посещение
1 оффер показал себя хуже. Цена лида была 50₽, но качество заявки очень низкое. Много халявщиков и неадекватных обращений.
2 оффер показал себя стабильно хорошо. Цена лида в неделю стабильно 100-150-180₽.
Продвижение:
Запустили сплит-тесты с разными макетами и аудиториями.
С разными офферами.
Скриншоты статистик рекламного кабинета ниже.
Цена лида: 100-150₽
При бюджете 15.000₽ в месяц на продвижение клиент получил:
- Стабильный поток заявок 100-150 в месяц (Часто по 10-15 в день).
- Бизнес вышел на окупаемость со второго месяца при использовании в привлечении клиентов только Instagram.
- Бизнес-профиль вырос до 1500 подписчиков.
- Стабильный прирост подписчиков, которые в дальнейшем прогреются и купят. В среднем (+200-350 подписчиков в неделю).
Ниже прикрепляю профиль после работы.