КЕЙС: Продвижение магазина спортивной одежды с помощью таргетированной рекламы в Instagram.

О клиенте

  • Инстаграм страница - магазин спортивной одежды с несколькими брендами по разным направлениям (топы, майки, лосины, комбинезоны и многое другое)
  • Инстаграм страница ранее велась другими SMM-специалистами и таргетологами.
  • Результатом клиент была не очень довольна, хотела увеличить конверсии на всех уровнях. От настройки более качественной рекламы, до улучшения конверсий профиля в заявки.

Цель: показать более эффективную настройку рекламу, увеличить конверсию профиля (см. кейс по контент-плану), снизить цену лида до 100₽.

Бюджет: 20.000₽/месяц.
Ниже аккаунт, на который велся трафик.

Этап подготовки:

  1. Первым делом мы сделали подробный аудит профиля клиента.
    Так как профиль велся нами, то мы были уверены в проработке навигации, закрытии возражений, недоверия и страхов клиентов перед покупкой.
    Посадочную страницу использовали с целью конверсии трафика с таргета.
  2. Составили портрет целевой аудитории. (Кто она? (Пол, Возраст, Гео, Интересы) Какие боли? Возражения?Определили рычаги воздействия).

Для рекламы решили использовать следующие сегменты:

  • Девушки, интересующиеся спортивной одеждой, занимающиеся спортом.
  • Активные мамы
  • Также дополнительные настройки на Look-a-like (в нашем случае аудитория похожая на тех, кто писал сообщения профилю)
  • Ретаргет по активным людям, взаимодействующим со страницей.

3. Макеты.

  • Смонтировали динамичные анимированные видео-макеты
  • Подготовили коллажи

Видео-материала с одеждой на моделях на момент настройки рекламы не было. Поэтому работали с фотографиями.

Пример хорошо зашедшего макета

4. Офферы (спец.предложения).

  • На момент акций использовали скидки -15,20,25%
  • В Black Friday делали распродажу до 60%
  • На постоянной основе -10% на первый заказ

Продвижение:

  • Запустили сплит-тесты с разными макетами и аудиториями.
  • С разными офферами
  • С разными плейсментами

Распродажа.

Итог:

  • Лучшие показатели очевидно достигались в момент акций и распродаж, цена лида достигала 50₽ за заявку.
  • В среднем цена лида варьировалась от 100 до 150.

Отчет по итогу месяца прикрепляю ниже.

Задача поставленная клиентом выполнена.