500+ заявок в Инфобизнесе

Ниша: инфобизнес

Проект: курс мобильной фотографии «Skills»

Геолокация: Москва, регионы РФ, Белоруссия, Украина, Казахстан.

Плейсмент: только ленты Instagram (так как решил, что под целевую аудиторию данного продукта нет смысла даже пробовать Facebook).

Воронка: гнали трафик на лендинг. Лендинг сделан достаточно просто, но креативно. На нём было закрытие посетителя сайта сразу на просмотр первого бесплатного урока. Перед просмотром урока потенциальный клиент оставляет свои контактные данные. Заявка попадала в CRM-ку к «продажникам», которые обрабатывали заявки.

Что было сделано:

Была проработана маркетинговая стратегия:

Аватары потенциальных клиентов:

Разработаны 3 различных видов текстов для рекламных объявлений.

В рамках разработки стратегии разработаны заголовки, колл-ту-экшны и надписи в картинках (для креативов).

Разработаны брендированные креативы «Skills» в Photoshop на основе 6 фотографий (фото- и видео-контент для объявлений был предоставлен заказчиком как авторский). Каждый креатив был с разными заголовками и в итоге получилось 18 объявлений + 1 видео ( «кухня» данных курсов по мобилографии, фильм о фильме так сказать, только очень короткий) также с 3 разными заголовками.

Таким образом, в рекламную кампанию на трафик было запущено 21 объявление для теста.

На данный момент освоено 211 долларов (14.137 рублей). Получено 7.136 переходов по 0.03 доллара (2 рубля). Заявок на эту сумму получено 520. Цена заявки 27.10 рублей.

На основе разработанных аватаров была настроена общая аудитория в AdsManager.

Идентичная аудитория разделена по странам. Соответственно сегментация отдельно на Москву, регионы РФ, Белоруссию, Украину и Казахстан.

Объявления, которые оказались наиболее эффективными:

А также эффективным оказалось видео в сочетании с 2-мя из 3-х видов текста и заголовков.

Данные самые эффективные объявления давали переходы от 0.01 до 0.03 долларов (от 67 копеек до 2 рублей).

Продаж было сделано на данный момент 37. Из 520 заявок 37 продаж — конверсию 7% из заявок в продажи невелика, так как клиент не ожидал такого резкого наплыва заявок, что привело к тому, что заявки обрабатывались не вовремя и со слов Артемия (заказчика) продаж можно было сделать в 3 раза больше, если бы заказчик был готов в такому потоку заявок.

Средний чек составляет 1.500 рублей. Заказчик, вложив в рекламный бюджет 14.137 рублей, заработал 55.500 рублей.

ROI маркетинговых инвестиций составляет 300 %! Т.е. относительно вложений в рекламный бюджет, заказчик заработал в 3 раза больше, используя канал трафика в виде таргетированной рекламы в Instagram.

Постарался все настройки раскрыть и некоторые подводные камни раскрыть.

С намерением быть Вам полезным! Всем высоких конверсий и окупаемых в рекламу вложений!