Знаете ли вы, что такое продуктовая матрица, и как с помощью нее вырастить продажи?

🤔

Продуктовая матрица (или линейка)

— это перечень взаимосвязанных товаров и услуг, которые в комплексе позволяют вам заработать больше, чем по отдельности

Продукты продают друг друга за счет «вшитых» в их содержание смыслов. В итоге получается автоворонка: клиент постепенно идет от бесплатного контента к самому высокому чеку

Цель матрицы

— охватить как можно больше сегментов ЦА и заработать больше с каждого клиента💰

🔻Лид-магнит

Это бесплатный продукт, первое касание с вашей экспертностью. Он формирует лояльность и «прогревает» человека покупать дальше

В Телеграм функцию лид-магнита может выполнять ваш канал: экспертный контент на регулярной основе в виде постов и вебинаров

Подписчики уже состоят в воронке: имеют представление о вас и ваших компетенциях, лояльны — поэтому им можно продавать напрямую через канал🤑

Можно создать лид - магнит отдельно в формате чек-листа, гайда, вебинара и так далее. Преимущество в том, что в обмен на них вы можете получить контактные данные (телефон, почту, подписку на бот в Телеграме) и создать еще один канал коммуникации с клиентами

❗️Важный момент: лид-магнит не должен до конца решать проблему ЦА, на которую нацелен основной продукт

Если, например, репетитор по английскому языку в бесплатном чек-листе подробно расскажет про все темы из грамматики, даст 15 блоков новой лексики и 5 методов ее запоминания — ценностькурса или интенсива по английскому значительно снизится👎🏻

Будет достаточно дать небольшую (до 50 слов) подборку лексики по актуальной для ЦА теме и добавить пару техник для запоминания. Человек получит пользу, убедится в вашем профессионализме и захочет купить все остальное

🔻 Трипваер

Это самый дешевый продукт в вашей матрице. Часто его стоимость составляет 10-15% от основного продукта

Триваер формирует привычку покупать. Если человек получит ценность, сильно превышающую цену, то в следующий раз легче согласится купить у вас на бОльшую сумму

✅На примере того же репетитора: сначала ЦА купит недорогой вебинар «Времена английского языка за 1.5 часа». Потом захочет узнать еще и про пассивный залог, и про артикли, и про местоимения — потому что уже увидела, как интересно и при этом глубоко вы доносите материал. В итоге люди пойдут на курс или на групповые занятия

Помните, что за счет выстроенной продуктовой матрицы вы можете увеличить цикл жизни клиента и, соответственно, свою прибыль

Про следующие пункты продуктовой матрицы мы расскажем уже завтра, не пропустите😉