Основной продукт и «VIP»-продукт🔝

Продолжаем серию постов про продуктовую матрицу, и сегодня на очереди самые сливки - основной продукт и «VIP»-продукт🔝

🔻Основной продукт

С этого продукта вы зарабатываете больше всего. В нем собраны самый значительный объем и максимальная польза

А все ваши лид-магниты и триваеры плавно подводят к нему: они делают у потребителя процесс покупки у вас уже привычным и повышают доверие к экспертности

К основному продукту вы можете делать допродажи, то есть закрывать «внезапно» возникающие потребности в процессе его использования

Допродажи могут быть в формате upsell: вы предлагаете клиенту более дорогую и качественную версию продукта, который он уже купил

Например, поавшение базового тарифа курса до ВИПа

Вы можете объяснить повышение цены возросшей ценностью: человек должен видеть, какие выгоды получит и насколько это увеличит результат от продукта

🔻Back-end продукт

Самый дорогой продукт в линейке, в чем-то даже премиальный — чаще всего для тех, кто уже купил все остальное и хочет больше

Back-end продуктом может быть личная консультация, менторство, VIP-тариф на курсе, живая встреча, любые товары и услуги индивидуально на заказ🔝

Продажи back-end продукта максимизируют прибыль через удовлетворение спроса наиболее лояльной и платежеспособной аудитории

🔻Down-sell

Это противоположность допродаж. Если клиент отклонил предложение, вы можете дать ему альтернативу по более низкой цене: гайд вместо полноценного курса, базовый тариф вместо стандартного, консультацию вместо менторства и тд

Таким образом вы повышаете шансы на сделку, ведь продать что-нибудь всегда лучше, чем не продать ничего👍🏻