«5 ОШИБОК В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ ВАШ БИЗНЕС» (Чек-лист)
Как пользоваться чек-листом:
Поставьте галочку напротив каждого пункта, который вы проверили и внедрили в своем бизнесе.
Это поможет вам систематизировать работу отдела продаж и избежать ключевых ошибок.
ОШИБКА 1:
НАЙМ РОПА С ОЖИДАНИЕМ,
ЧТО ОН САМ ВСЁ ПОСТРОИТ С НУЛЯ
Признаки проблемы:
Вы наняли руководителя отдела продаж (РОП), но продажи не пошли в рост.
РОП не получает достаточных ресурсов и поддержки от руководства.
Нет четкого плана и стратегии для отдела продаж на первые 30/60/90 дней.
Что делать (Ваш план действий):
Вывод:
РОП — пилот системы, а не её конструктор.
Его задача — исполнение и оптимизация,
но не создание с нуля без стратегии
и ресурсов.
ОШИБКА 2:
НАЗНАЧЕНИЕ ЛУЧШЕГО ПРОДАВЦА
НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ
Признаки проблемы:
Ваш лучший менеджер перестал продавать, продажи отдела не растут.
Новый руководитель не умеет ставить задачи, мотивировать и обучать команду. Падают общие продажи и мотивация в команде.
Что делать (Ваш план действий):
Вывод:
Отличный игрок редко
становится отличным тренером.
Это разные профессии, требующие разных
навыков.
ОШИБКА 3:
ОТСУТСТВИЕ ЧЕТКИХ ЦИФР И АНАЛИТИКИ
Признаки проблемы:
Вы не знаете точные цифры по ключевым метрикам отдела продаж.
Решения принимаются на основе интуиции, а не данных.
Невозможно понять, что именно мешает росту.
Что делать (Ваш план действий):
Внедрите и отслеживайте ключевые метрики
Вывод:
Цифры — это компас и рентген вашего бизнеса.
Без них вы плывете по течению и тратите
ресурсы впустую.
ОШИБКА 4:
МЕНЕДЖЕРЫ БЕЗ ПРАВИЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ
Признаки проблемы:
Низкая активность менеджеров, выгорание. Высокая текучка кадров.
Сотрудники не стремятся перевыполнять план.
Что делать (Ваш план действий):
Постройте сбалансированную систему мотивации
Вывод:
Мотивацией нужно управлять активно.
Это ежедневная работа, а не просто
написанный на бумаге документ.
ОШИБКА 5:
СОБСТВЕННИК — ОСНОВНОЙ ПРОДАВЕЦ
Признаки проблемы:
Все ключевые сделки и клиенты завязаны лично на вас.
Если вы заболеете или уедете в отпуск, продажи останавливаются.
Нет времени на развитие бизнеса, так как вы погружены в операционку.
Что делать (Ваш план действий):
Вывод:
Пока бизнес завязан на собственнике-продавце, он уязвим и ограничен в росте.
Ключ к устойчивости — воспроизводимая
система продаж.
Итог: Ваши следующие шаги
1. Пройдитесь по чек-листу и отметьте самые слабые места в вашем отделе продаж.
2. Выберите одну-две ключевые ошибки для исправления в первую очередь.
3. Начните с малого:
- настройте отслеживание 1-2 метрик,
- проведите собеседование с одним кандидатом в РОПы,
- задокументируйте процессы по одному продукту.
4. Действуйте системно: помните, что система продаж —
это 4 взаимосвязанных блока:
Планирование,
Организация,
Контроль,
Корректировка.
Создание системы — это не разовое мероприятие, а непрерывный процесс.
ВАШИ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
К СИСТЕМНЫМ ПРОДАЖАМ
Этот чек-лист — первый шаг к наведению порядка в ваших продажах.
Чтобы двигаться дальше и внедрить полную систему, которая
будет стабильно приносить вам деньги, важно действовать последовательно
и с экспертной поддержкой.
1. Получите больше полезных материалов
Чтобы продолжать работать над своими продажами ежедневно, подпишитесь
на мой Telegram-канал. Только там я делюсь эксклюзивными кейсами, рабочими
инструментами и короткими инструкциями, которых нет в открытом доступе.
Подписаться на канал: 👉 Рудольф / делаю бизнес системным
2. Запишитесь на бесплатный аудит бизнеса и продаж
Чек-лист помогает найти «слабые места». Но чтобы их устранить и построить отдел продаж, который будет стабильно приносить от 10 000 000 руб., нужен четкий план и системный подход.
Я предлагаю вам бесплатно проработать этот план на личной встрече.
За 60 минут разберем по шагам 4 ключевых этапа создания вашего отдела продаж:
1. Диагностика: что именно тормозит рост ваших продаж прямо сейчас.
2. Планирование: как поставить правильные цели и сделать их достижимыми.
3. Организация: какие именно инструменты и люди нужны для результата.
4. Контроль: как выстроить систему, которая будет работать без вашего постоянного участия.
Это не общая лекция, а конкретная работа над вашим бизнесом.
По итогу встречи вы получите четкое понимание, с чего начать и что делать дальше.
👉 Забронировать место на бесплатный аудит
(предложение ограничено и действует 24 часа)
Если вы всерьез намерены выстроить систему и перестать тушить постоянные пожары в продажах — действуйте прямо сейчас.
P.S. Количество мест на бесплатные разборы ограничено.