21 ВОПРОС, который сделает вашу вакансию магнитом для кандидатов!
БЛОК 1: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Описание:
Этот блок поможет четко понять, кому предназначена вакансия, что важно
для кандидата и какие у него ожидания.
Чем точнее портрет, тем выше шанс найти максимально подходящего человека.
❌Неудачные примеры:
«Нам нужен просто хороший специалист».
«Зарплата по договоренности».
«Работа в стабильной компании».
✅ Хорошие примеры:
«Мы ищем разработчика Python с опытом в финтехе. Важно понимание машинного обучения».
«Наш кандидат – менеджер по продажам, который умеет работать с крупными
клиентами».
«Ждем маркетолога с опытом 2+ лет, который хочет расти и влиять на стратегию».
БЛОК 2: НАЗВАНИЕ ВАКАНСИИ
Описание:
Название вакансии – это первое, что видит кандидат. Оно должно быть
понятным, конкретным и привлекательным, чтобы выделяться среди сотен других предложений.
Чем точнее и ярче название, тем больше релевантных откликов вы получите.
❌ Неудачные примеры:
«Менеджер».
«Специалист по маркетингу».
«Разработчик».
✅ Хорошие примеры:
«Менеджер по продажам B2B (ИТ, ключевые клиенты)».
«Разработчик Python (ML, FinTech, удаленка)».
«Performance-маркетолог (Google Ads, e-commerce)».
БЛОК 3: ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ
Описание:
Этот блок помогает кандидату понять, чем занимается компания и почему он должен выбрать именно вас.
Важно не просто перечислить факты, а показать уникальность, культуру и преимущества работы в вашей команде.
❌ Неудачные примеры:
«Мы – динамично развивающаяся компания».
«Работа в дружном коллективе».
«Мы работаем на результат».
✅ Хорошие примеры:
«Мы – финтех-стартап, который за 5 лет вырос в международную компанию и разрабатывает платежные решения для Т-Банка и Альфа-Банка».
«Яндекс. Доставка – сервис логистики, который помогает малому бизнесу
отправлять заказы по всей России».
«Мы создаем рекламные стратегии для Ozon и Wildberries, увеличивая продажи брендов в 2-3 раза».
БЛОК 4: ЧЕТКОЕ ОПИСАНИЕ ПОЗИЦИИ
Описание:
Этот блок нужен, чтобы кандидат сразу понял, чем он будет заниматься.
Чем более четко и конкретно вы опишете обязанности, тем меньше нецелевых откликов получите.
Избегайте размытых формулировок и шаблонных фраз – они только отпугивают сильных кандидатов.
❌ Неудачные примеры:
«Работа с клиентами».
«Заниматься продажами».
«Развивать компанию».
✅ Хорошие примеры:
«Настроить таргетированную рекламу в VK Ads с ROI 300%».
«Заключить 10 контрактов с ключевыми клиентами за полгода».
«Разработать ML-алгоритм для персонализированных рекомендаций
товаров в Ozon».
БЛОК 5: ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
Описание:
Этот блок нужен, чтобы точно определить, какие навыки и опыт необходимы.
Разделите обязательные и желательные требования – это поможет привлечь
максимально подходящих кандидатов и не отпугнуть тех, кто может обучиться
недостающим навыкам.
❌ Неудачные примеры:
«Знание Excel и 1С».
«Стрессоустойчивость».
«Ответственность».
✅ Хорошие примеры:
«Опыт работы с аналитикой данных в Power BI, знание SQL».
«Способность вести переговоры с крупными корпоративными клиентами».
«Опыт работы в performance-маркетинге, запуск рекламных кампаний в VK Ads
и Яндекс. Директ».
БЛОК 6: УСЛОВИЯ РАБОТЫ
Описание:
Этот блок особенно важен для кандидатов. Прозрачные условия помогают привлечь нужных специалистов и избежать лишних вопросов на интервью. Укажите зарплату, бонусы, соцпакет, формат работы – чем точнее, тем лучше.
❌ Неудачные примеры:
«Зарплата обсуждается».
«Дружный коллектив и корпоративы».
«Официальное трудоустройство».
✅ Хорошие примеры:
«Формат работы – гибрид: офис в центре Москвы + 2 дня удаленно».
«Зарплата 200 000 руб. + квартальные бонусы за выполнение KPI».
«Корпоративное обучение, оплата конференций, курсы по Python на Coursera».
БЛОК 7: ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Описание:
Этот блок — финальный шаг в вакансии. Он должен четко объяснять, как
подать заявку, куда отправлять резюме, и что будет дальше.
Простой и понятный призыв к действию увеличивает число откликов от действительно заинтересованных кандидатов.
❌ Неудачные примеры:
«Ждем ваши отклики».
«Отправьте резюме».
«Если заинтересовало, свяжитесь с нами».
✅ Хорошие примеры:
«Если вакансия вам откликается, отправьте резюме (PDF) на hr@company.ru с темой "Хочу в команду”. Мы ответим в течение 3 рабочих дней».
«Для отклика пришлите резюме и портфолио в Telegram @company_hr.
Следующий этап – небольшое тестовое задание».
«Откликнуться можно через hh.ru или написать на job@company.ru.
Мы рассмотрим заявку и дадим ответ в течение недели».
Поздравляем!
Теперь у вас есть полный гайд с 21 вопросом,
который поможет составить действительно
привлекательную вакансию!
Что делать дальше?
1. Пройдите все блоки и ответьте на вопросы.
2. Соберите из ответов финальную вакансию по структуре.
3. Проверьте, все ли пункты понятны и привлекательны.
4. Разместите вакансию на платформах (hh.ru,VK Jobs), получайте отклики.
5. Проведите самостоятельный поиск резюме.
Создание системы - это не разовое мероприятие, а непрерывный процесс.
ВАШИ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ
К СИСТЕМНЫМ ПРОДАЖАМ
Этот гайд - первый шаг к созданию системы в ваших продажах.
Чтобы двигаться дальше и внедрить полную систему, которая
будет стабильно приносить вам деньги, важно действовать последовательно
и с экспертной поддержкой.
1. Получите больше полезных материалов
Чтобы продолжать работать над своими продажами ежедневно, подпишитесь
на мой Telegram-канал. Только там я делюсь эксклюзивными кейсами, рабочими
инструментами и короткими инструкциями, которых нет в открытом доступе.
Подписаться на канал: 👉 Рудольф / делаю бизнес системным
2. Запишитесь на бесплатную диагностику отдела продаж.
Чек-лист помогает найти «слабые места». Но чтобы их устранить и построить отдел продаж, который будет стабильно приносить от 10 000 000 руб., нужен четкий план и системный подход.
Я предлагаю вам бесплатно проработать этот план на личной встрече.
За 60 минут разберем по шагам 4 ключевых этапа создания вашего отдела продаж:
1. Диагностика: что именно тормозит рост ваших продаж прямо сейчас.
2. Планирование: как поставить правильные цели и сделать их достижимыми.
3. Организация: какие именно инструменты и люди нужны для результата.
4. Контроль: как выстроить систему, которая будет работать без вашего постоянного участия.
Это не общая лекция, а конкретная работа над вашим бизнесом.
По итогу встречи вы получите четкое понимание, с чего начать и что делать дальше.
👉 Забронировать место на бесплатную диагностику отдела продаж (предложение ограничено и действует 24 часа)
Если вы всерьез намерены выстроить систему и построить отдел продаж, который будет стабильно приносить от 10 000 000 руб. - действуйте прямо сейчас.