Кейс. Инстаграм-магазин фотокубиков и новогодних фотошаров.
Клиент: инстаграм-магазин фотокубиков и фотошаров собственного производства. @fotokubik_bang г. Екатеринбург, также осуществляют доставку по РФ.
Магазин работает около года, количество подписчиков на момент запуска рекламной кампании 652 человека, ведется страница в Instagram, регулярно выкладываются посты.
Цель рекламной компании: увеличить количество продаж.
Рекламный бюджет: на кампанию 4200 р. (без учета НДС 20%).
Подготовка перед запуском рекламной кампании:
- Проведен анализ посадочной страницы в Instagram, анализ конкурентов;
- Создана и вынесена на обсуждение стратегия продвижения, составлена майнд-карта;
-Определена целевая аудитория, созданы сохраненные аудитории;
-Разработаны креативы и продажные тексты.
Изначально выделено 2 аудитории:
1. Аудитория: ГЕО Екатеринбург и область. Пол женский. Возраст 25-45 лет. Без интересов.
2. Аудитория: ГЕО Пермский край, Челябинская область, Тюменская область, республика Башкортостан. Пол женский. Возраст 25-45 лет. Интересы: подарок, впечатления в подарок.
Была запущена одна компания с целью "Трафик", созданы 4 группы объявлений с разделением по плейсментам и аудиториям. В ленту запущенно в каждую группу по 2 поста, также по 2 видео в каждую группу запущено в сторис. Всего за время рекламной кампании было протестировано 12 креативов.
В ходе тестов обе аудитории показали себя хорошо. Лучшие показатели были у креативов в сторис с новогодними шарами, поэтому было принято решение большую часть бюджета расходовать на них.
Так же во время проведения рекламной кампании в преддверии черной пятницы была запущена акция со скидкой 10 % на всю продукцию. Были подготовлены креативы с соответствующим оффером.
За время рекламной кампании на рекламу потрачено 4200 рублей. В магазин обратилось 19 новых клиентов, которые заказали товаров на общую сумму 44650 рублей. Чистая прибыль составила 28540 рублей. При этом во время проведения рекламной кампании клиент не использовала какие-то другие виды продвижения.
Комментарий клиента об увеличении количества продаж:
За время рекламной кампании число подписчиков выросло на 60 человек.
На графике видно увеличение охвата, начиная с 09.11., когда запустили рекламу.
На графике показан явный резкий спад охвата с 26.11. по 29.11 именно в эти даты реклама была отключена, из-за резкого поднятия стоимости рекламы, связанного с ажиотажем перед черной пятницей. Данный факт говорит о том, что подписчики и посетители профиля идут большей частью с таргета.
Для сравнения график охвата за октябрь.
Итоговые результаты рекламной кампании:
CPM Цена за 1000 показов - 138,03 р.
Затраты на рекламу -4200 р. (Без учета НДС)
Срок рекламной кампании -4 недели
