Как расширить партнерскую сеть, продавая от 2 франшиз в месяц предпринимателям, которые будут увлечены твоей идеей, с помощью внедрения трафик-системы в ВКонтакте?
В процессе общения мы с тобой определили такие задачи как:
-Внедрить трафик-систему, которая будет дополнительно приносить от 1-2 сделок в ближайшие сроки
-Получение целевых обращений на покупку ваших франшиз.
В целом результаты понятны и достижимы. Такое я повторяла уже с сетью франшиз пекарен "Коржов", с ними с первого запуска мы вышли на продажу 2 продаж, на данный момент получаем от 4 продаж в месяц.
"Коржов" - больше, чем просто пекарня.
Наша бизнес-модель безопасна, потому что включает в себя большую долю продаж завтраков, ланчей и даже вина. Широкий ассортимент помогает быть прибыльными на самых разных локациях.
КОРЖОВ может делать выручку от 2 000 000 до 7 000 000 ₽ в месяц, в зависимости от локации.
- от 6 до 11 млн рублей сумма инвестиций, вместе с паушальным взносом
- от 200 до 950 тыс чистая прибыль
- до 6 месяцев срок открытия
Только за последний месяц работы с ними мы вышли на следующие показатели. Затраты составили уже на данный момент 60.000 рублей. Было получено 115 заявок. Продали 4 франшизы и еще 1 находится на этапе подписания договора. Объем инвестиций от 6 до 11 млн рублей.
На данный момент у нас уже 10 открытых франшиз и 4 франшизы находятся на этапе открытия.
Статистика из рекламного кабинета:
Не думаю, что именно с тобой у нас что-то не выйдет. У меня есть четкое понимание как приносить квалифицированные заявки в твоей нише и показывать рекламу на тех, кто в ближайшие сроки интересовался покупкой франшизы.
Мы разбираем воронку от А до Я, от "А"-видение потенциальным клиентом первичного размещения рекламы, до "Я"-покупки твоей франшизы.
Мы обращаем внимание на следующие этапы:
Я точно знаю, кто твоя ЦА и вижу их насквозь. В первую очередь мы соберем базы предпринимателей в тех сферах, где заработная плата позволяет купить твою франшизу, а именно номера ЛПР. Далее мы распределим их на категории. Пропишем их потребности, интересы, боли, страхи. Вся рекламная воронка и текста будут исходить из их полных аватаров. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 5-7 подробных аватаров. Как это выглядит?
Пример 1/4 таблички по анализу целевой аудитории(рис 1.):
В проекте по франшизе добавив только 1 неочевидную аудиторию исходя из анализа мы привлекли инвестиции в проект 6.000.000 рублей
Мы детально разбираем каждого конкурента:кто его клиенты, в чем он силен и в чём он слаб.
Расписываем рекомендации по тому, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах вашего клиента твое предложение было без малейших минусов.
Ниже представлена 1/5 первичного анализа:
3.Увеличение лояльности и запуск сарафанного радио.
Мы создаем в рекламных макетах настолько глубокую проработку рекламной компании, что люди к тебе приходят без лишних ожиданий от покупки вашей франшизы, без ожидания золотых гор с ничегонеделанием, с четким доверием к тебе как к специалисту вашей области, а также четкой потребностью, из-за чего лояльность примерно повышается на 30-40% в сравнении с обычной рекламной компанией, а дальнейшее сарафанное радио работает в 2-3 раза лучше.
4.Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных креативов. Мы не перекладываем ответственность на креативы и не говорим, что что-то заходит плохо, а наоборот придерживаемся такого формата, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплые заявки до 500₽
5. Создание лид-формы и помощь в сборе финального вида воронки под вебинар
У меня есть четкое 1,2,3, как именно должна быть построена воронка под вебинар в твоем направлении. Чтобы у нас была высокая доходимость и эфир смотрели уже прогретые люди, которые знают о примерных суммах инвестиций.
6. Контроль показателей рекламы и выручки
Для меня в первую очередь важна окупаемость проекта и работа вдолгосрок. Именно поэтому я подхожу к вопросу комплексно, не просто на уровне трафика и заявок.
Также каждый день я веду ежедневную отчетность. В отчете видно какой рекламный бюджет был потрачен, сколько мы получили переходов по рекламе и по какой цене, какая вышла стоимость заявки, сколько человек дошло и сколько купило(здесь важна будет обратная связь от тебя каждый день)
Мы будем отслеживать весь путь, и у нас будет четкое понимание во сколько нам обходится каждая продажа с рекламы. Исходя из этого мы уже будем масштабировать рекламные связки.
7. Масштабирование рекламных связок и оптимизация рекламы
После тестового периода у нас сложится четкая картинка по стоимости клиента. Исходя из чего мы уже сможем поставить четкий запрос на рекламу. Условно открыть 3 точки за 2 месяца. И исходя из стоимости клиента мы посчитаем рекламный бюджет на достижение цели.
В итоге у нас не просто реклама находится в запуск, а у нас получается такая четко прогнозируемая машина выручки. Когда мы четко знаем сколько нужно вложить, чтобы заработать нужную сумму
Мы работаем по договору, где фиксируем все договоренности.
Учитывая вашу воронку нам понадобится следующий рекламный бюджет:
20.000-40.000 рублей рекламеый бюджет
Стоимость хорошей регистрации достигает от 400-600. Соответственно, чтобы продать 1 франшизу нам надо заложить 10.000-20.000₽. Даже если один из потенциальных франчайзи будет долго думать, то с рекламного бюджета в 30.000-40.000 рублей мы точно сможем привлечь 1 сделку
Условия сотрудничества и детальная смета:
В первую очередь мы соберем базы предпринимателей в тех сферах, где заработная плата позволяет купить вашу франшизу, а именно номера ЛПР. Далее мы распределим их на категории. Пропишем их потребности, интересы, боли, страхи. Вся рекламная воронка и текста будут исходить из их полных аватаров. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 5-7 подробных аватаров
Мы детально разбираем каждого конкурента:кто его клиенты, в чем он силен и в чём он слаб.
Расписываем рекомендации по тому, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах вашего клиента твое предложение было без малейших минусов.
📍Увеличение лояльности и запуск сарафанного радио.
Мы создаем в рекламных макетах настолько глубокую проработку рекламной компании, что люди к тебе приходят без лишних ожиданий от покупки вашей франшизы, без ожидания золотых гор с ничегонеделанием, с четким доверием к тебе как к специалисту вашей области, а также четкой потребностью
📍Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных текстов и макетов, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплые заявки до 500₽
📍Написание продающих текстов, офферов, призывов к действию, закрывающих боли наших потенциальных клиентов и мотивирующих купить именно у вас. В результате потенциальный клиент не просто реагирует на рекламу, а регистрируется на вебинар и в последствии движутся по нашей дальнейшей воронке и покупают вашу франшизу, а не просто оставляют заявку.
📍Создание лид-формы и помощь в сборе финального вида воронки под вебинар
📍Масштабирование рекламной связки и выход от 2-3 продаж франшиз в течение 1-2 месяца работы.
📍Контроль показателей рекламы и выручки
Ежедневный отчет и 1 раз в неделю Zoom-конференция с обсуждением дальнейших планов на рекламу.
Стоимость ведения - 35.000 рублей в месяц