Кейсы консалтинг

Результаты за май

• Рекламный бюджет - 300.000 рублей
• Цена целевой конечной заявки ~ 2.000р
• Количество целевых заявок - 150 штук
• Средний чек ~ 1.400.000 рублей
• Конверсия в продажу - 2%
• Количество продаж - 3
• Лтв - 2 года
• Выручка - 4.200.000 рублей

Статистика из рекламного кабинета:

• Рекламный бюджет - 100.000 рублей
• Цена заявки на бесплатную консультацию ~ 500
• Количество заявок на бесплатную консультацию - 200
• Средний чек ~ 100.000 рублей
• Конверсия в продажу - 8%
• Количество продаж - 16
• Лтв - 9-12 мес
• Выручка - 1.600.000 рублей

Статистика из рекламного кабинета:

• Рекламный бюджет-40.000р
• Стоимость заявки-150р
• Количество заявок-266
• Конверсия в сделку-5%
• Количество сделок-13
• Средний чек-35.000р
• Выручка с рекламы-455.000р

Статистика из рекламного кабинета:

Еще раз здравствуйте, Илья. Над данным коммерческим предложением я провела работу в течении 3 часов 20 минут и точно знаю, что вам предложить.

Выделите 5 минут на чтение, ведь речь идет о выходе в ближайшие сроки от 1-2 сделок, которые принесут дополнительно от 5-10 млн рублей выручки.

В процессе общения мы с вами определили такие задачи как:

Внедрить трафик-систему, которая будет дополнительно приносить от 1-2 сделок в ближайшие сроки

Получение целевых обращений на ваши услуги

Не буду медлить, приступим сразу к вашим задачам:

Внедрить трафик-систему, которая будет дополнительно приносить от 1-2 сделок в ближайшие сроки и принесет дополнительно от 5-10 млн рублей выручки.

Мы разбираем воронку от А до Я, от "А"-видение потенциальным клиентом первичного размещения рекламы, до "Я"-сотрудничества с вашей компанией

Мы обращаем внимание на следующие этапы:

1.Сбор целевой аудитории.

В первую очередь мы соберем базы предпринимателей в сфере строительных компаний, а именно номера ЛПР. Далее мы распределим их на категории: средние и крупные компании. Пропишем их потребности, интересы, боли, страхи. Вся рекламная воронка и текста будут исходить из их полных аватаров.

К чему это ведет?

У нас есть целостная картина по каждому аватару клиентов и мы можем равномерно распределять бюджет в те сегменты ЦА где чаще всего идут продажи.

С помощью внедрения даже этого простейшего маркетингового инструмента мы принесли 1.500.000р дополнительной выручки уже в первый месяц работы клиенту в сфере консалтинга IT, сейчас стабильно приносим выручку от 6 млн рублей. До сотрудничества с нами компания вела всего от 2-3 проектов в месяц, а теперь ведет от 6-7 проектов.

К сожалению на этом этапе более 95% таргетологов совершают такую ошибку как использование брифингов, которые заполняет сам заказчик без понимания маркетинга на уровне специалистов, знающих все тонкости. Стоит ли говорить о том, что после таких брифов таргетологи не могут выйти в окупаемость даже от 2-3 раз?

2.Анализ конкурентов

Ниже предоставлен только первичный анализ для IT консалтинга, на который мы потратили примерно 3 дня.

Ниже представлена 1/5 первичного анализа:

Многие таргетологи допускают следующую ошибку: они изучают только кейсы других специалистов , но в рекламной воронке очень много нюансов и то что принесло одной компании окупаемость х10 не принесет таких же результатов при внедрении другому. Елена, стоит ли говорить, что при таком их анализе вам только сольют рекламный бюджет?

3.Увеличение лояльности к вам и запуск сарафанного радио.

Мы создаем в рекламных макетах настолько глубокую проработку вашей рекламной компании, что люди к вам приходят без лишних ожиданий от ваших услуг, с четким доверием к вам как к специалисту вашей области, а также четкой потребностью, из-за чего лояльность примерно повышается на 30-40% в сравнении с обычной рекламной компанией, а дальнейшее сарафанное радио работает в 2-3 раза лучше.

4.Создание продающих дизайнерских креативов.

В первую очередь мы опираемся на то чтобы креативы приносили выручку и опираемся на среднерыночные показатели в рекламе не ниже 1%(это хороший показатель по рынку в вашем направлении), но мы добиваемся кликабельности в 2-3%, примерно в 2-3 раза выше рынка.

Как нам это удается?

Наш подход в создании креативов целиком и полностью упирается в нейротаргетинг, то-есть на оказание влияния на первичный мозг для дальнейшего привлечения клиентов от оставления заявки до сотрудничества с вашей компанией. Именно использование нейротаргета помогает нам преодолевать баннерную слепоту, это та самая реклама на которую никто не обращает внимание и из-за этого у рекламодателей заявка выходит в два раза дороже, так как многие маркетологи повторяют шаблоны и рекламную подачу друг друга, хотя именно креативы это 70% успеха в рекламе.

Эту задачу мы уже реализовывали на 8 проектах этой сферы, не думаю, что именно с вами что-то не получится.

Мы будем использовать те же рабочие рекламные связки, которые буквально недавно принесли выручку более 6.000.000р нашему клиенту в сфере IT.

Статистика из кабинета:

Гарантии и безопасность.

1.Мы предоставляем ежедневный отчет о проделанной работе. К сожалению многие таргетологи пренебрегают этим пунктом и предоставляют в лучшем случае отчётность раз в неделю, так как теряют интерес к проекту после оплаты. Почему важно предоставлять отчёт каждый день? Для того чтобы заказчик понимал куда уходит его бюджет и какие показатели на данный момент в рекламе

В отчете видно, что мы опираемся на такие то показатели как:

1.Клики по ссылке, цена за клик, клики(все), плата за клик(все), для того, чтобы иметь четкое представление сколько человек совершает действие, видя нашу рекламу, а также понимать стоимость действия. В данном проекте мы старались снизить стоимость за клик до 5 рублей на каждых связках.

2.CPM(стоимость за 1.000 показов), потому что если не влиять на этот показатель, то стоимость показов будет выше, следовательно теряется выручка. Этот показатель зависит от аудитории на которую мы показываем.

3.Охваты(то сколько раз увидели рекламу-уникальный пользователь).При анализе таргета нужен, чтобы в связке с кликами и целевыми действиями определить процент охваченной аудитории, которая реагирует на рекламу. А по этому уже можно судить о том, насколько прицельно настроена реклама.

4.Показы(то сколько раз показывалась ваша реклама).Мы отключаем рекламные связки, где показы больше охватов в 1.5 раза, для того чтобы не сливать бюджет и повторно не показывать рекламу на тех людей, которые не срегировали на нее.

2.Мы работаем по договору, где фиксируем все договоренности.

Теперь чувствуете что за работа предстоит, Елена?

Условия сотрудничества и детальная смета для вас:

Что входит в тариф?

📍Сбор целевой аудитории.

Сбор базы предпринимателей в сфере строительных компаний, а именно номера ЛПР. Далее мы распределим их на категории: средние и крупные компании. Пропишем их потребности, интересы, боли, страхи. Вся рекламная воронка и текста будут исходить из их полных аватаров.

📍Анализ конкурентов

Составляем анализ ваших прямых конкурентов с офферами, которые они используют в рекламе, их преимуществами и недостатками.

📍Создание уникальных рекламных креативов профессиональным дизайнером. Мы не используем стандартный подход, а работаем именно с нейротаргетом-это научных подход в создании рекламных креативов, который воздействует на первичный мозг. Такой подход я мало у кого видела на рынке, а именно он приносит дополнительно от 1 сделки в месяц

📍Написание продающих текстов, офферов, призывов к действию, закрывающих боли наших потенциальных клиентов и мотивирующих купить именно у вас. В результате потенциальный клиент не просто реагирует на рекламу, а оставляет заявку на консультацию и в последствии движутся по нашей дальнейшей воронке и покупают ваши услуги, а не просто оставляют заявку.

📍Ежедневный отчет по результатам работы рекламных компаний.

Благодаря ежедневной отчетности мы можем контролировать рекламный бюджет, количество и теплоту заявок, а также вашу выручку с рекламы.

📍Оптимизация и масштабирование рекламы

Мы не занимаемся тестированием гипотез, у нас уже есть топ-7 связок. Они ежемесячно приносят прибыль более 20 миллионов рублей в наши текущие проекты. Нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно так это будет:

-Елена, у нас связка дает заявки по 193 рубля, масштабируем?

-Да, Ульяна.Меня все устраивает, давайте еще 30 тысяч закинем, все окупается.