Как внедрить трафик-систему в проекте по консалтингу для сферы строительства и выйти на выручку от 1.000.000 рублей на дистанции?
Внедрение трафик-системы, которая будет дополнительно приносить от 1.000.000 рублей на дистанции.
Мы разбираем воронку от А до Я, от "А"-видение потенциальным клиентом первичного размещения рекламы, до "Я"-покупки твоих услуг по консалтингу.
Мы обращаем внимание на следующие этапы:
Анализируем рынок по целевой аудитории, чтобы создать портреты ваших клиентов. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 5-7 подробных аватаров. Как это выглядит?
Пример 1/4 таблички по анализу целевой аудитории(рис 1.):
У нас есть целостная картина по каждому аватару клиентов и мы можем равномерно распределять бюджет в те сегменты ЦА где чаще всего идут продажи. Помимо этого мы выявим те сегменты ЦА, которые не затрагивает 90% рынка, а значит, что там нет конкуренции.
Ниже предоставлен только первичный анализ, на который мы потратили примерно 3 дня:
Мы также запускаем рекламу на подписчиков твоих конкурентов или на сообщества, где сидит твоя целевая аудитория, ведь это те люди, которые уже заинтересованы в ваших услугах. С помощью специальных офферов нам уже на данном этапе удается дополнительно привлечь от 15-20% от конечной выручки.
3. Создание продающего чат-бота в Senler
Благодаря созданию автоматизированной воронки лиды будут прогреваться самостоятельно. Они уже будут понимать о том кто ты, как ты работаешь вкратце и какие результаты у твоих клиентов. Более обширно мы конечно это будем раскрывать в контенте.
Тем самым мы теряем вероятность того, что человек случайно оставил заявку или забыл что оставил заявку или что номер недействителен, как это бывает в случае лид-форм. Мы это исключаем так как у него вся информация перед глазами и мы настолько аккуратненько его ведем по вороночке, что он даже не замечает когда мы ему уже предлагаем время для консультации.
Как итог мы получаем не просто трафик и заявки, а записи на консультации, и напрямую продажи.
Не для кого не секрет, что в ВКонтакте именно текста являются основной составляющей рекламы. Очень важно затронуть боли и дать решения под каждый сегмент аудитории. Мы будем прописывать текста исходя из глубокого анализа целевой аудитории.
Ведь у тебя по любому есть несколько сегментов клиентов, у каждого своя боль изначальная и запрос. Именно с этим мы будем работать в рекламе. В которой наша ца будет узнавать свои боли и видеть свои точки роста.
Мы будем работать с разным форматов рекламы, не только со статичными картинками, но и будем использовать видео в рекламе.
6. Распаковка личности и готовый контент-план.
Помимо грамотно настроенной рекламы очень важно построить доверительные отношения с аудиторией, а также сделать качественный прогрев с помощью постов. Где будет четко понятно о чем наш продукт. Кому мы можем помочь. И какой будет итог работы с нами.
7.Контроль показателей рекламы и выручки
Для меня в первую очередь важна окупаемость проекта и работа вдолгосрок. Именно поэтому я подхожу к вопросу комплексно, не просто на уровне трафика и заявок.
Также каждый день я веду ежедневную отчетность. В отчете видно какой рекламный бюджет был потрачен, сколько мы получили заявок и по какой цене, сколько из тех людей, кто попал в воронку записался на консультацию, сколько до нее дошло, и сколько купило (Тут уже нужна будет статистика от тебя каждый день, ведь если играть в одни ворота на уровне трафика, а потом в конце месяца или раз в неделю посмотреть, то есть маленькая, но вероятность того что будет мало продаж или окажется что лиды нецелевые и им продукт нужен через пол года-год. Но на уровне трафика же все показатели классные, и чтобы не перебрасывать друг на друга ответственность я ввела систему отчетности с двух сторон. Так я полностью исключаю вероятность нецелевых заявок)
8. Масштабирование рекламных связок и оптимизация рекламы
Мы будем отслеживать весь путь, и у нас будет четкое понимание во сколько нам обходится каждый клиент с рекламы. Исходя из этого мы уже будем масштабировать рекламные связки.
Условно мы тратим 2.000 рублей и закрываем одного клиента. Соответственно мы уже четко понимаем как прийти к выручки больше, на уровне 1.000.000 рублей и даже выше.
В итоге у нас не просто реклама находится в запуск, а у нас получается такая четко прогнозируемая машина выручки. Когда мы четко знаем сколько нужно вложить, чтобы заработать нужную сумму.
Мои результаты:
В инфобизнесе я уже работаю 4ый год. И за все время я освоила порядка 35.000.000 рублей рекламного бюджета в этом направлении.
Сейчас распишу несколько моих любимых кейсов. Один последний крупный. Во втором сделали крутой результат на небольшом бюджете.
Один из последних крупных кейсов:
Эксперт Анастасия Тюгай, продвижение 4-дневного бесплатного марафона по профессии менеджер маркетплейсов
Ссылка на одно из рекламных объявлений:
https://vk.com/wall-213128750_155426
Стоимость за регистрацию в сенлер: 49.81 рублей
Количество регистраций: 18.744 штуки
Участников вебинара: 2.811 человек
Статистика из рекламного кабинета:
Эксперт: Стас Новиков. Продукт: курс по обучению креативой фотографии. Тарифы за 20,30,90 тысяч рублей
Делали упор на платёжеспособных клиентов. Поэтому цена реги была 140 рублей(чистая, с учетом отписок), шла достаточно активная и хорошая аудитория. Потратили 55.000 рублей+1.500 на ретаргет. Получили 392 подписчика. Доходимость на веб с учетом пары автовебов составила 21%, получили 82 человека на вебе и 9 продаж. Получили на выходе 420.000 рублей, сделав окуп в 7.5 раз.
https://vk.com/wall-20037062_440
Также я не просто настраиваю трафик, но и являюсь спикером на одном из наставничеств по заработку и поиску клиентов. По моей системе и связкам девочки находят себе целевых клиентов и заявки.
На наставничестве в основном нишевые наставники. У нас обучаются девчонки, которые являются наставниками у кондитеров, бьюти-мастеров. То-есть те девчонки, которые помогают именно нишевым специалистам начать зарабатывать деньги, помогают от упаковки продукта до получения выручки.
Именно поэтому я уверена, что смогу дать результат у тебя в проекте и вижу четкий путь по которому мы с тобой придем к крутым результатам.
И все продают на классные и большие чеки. Поэтому у нас с тобой не может не получиться. Мы просто повторим 1,2,3 на твоем проекте.
Условия сотрудничества и детальная смета:
Мы работаем по договору, где фиксируем все договоренности.
📍Создание продающего чат-бота в Senler
📍Создание уникальных рекламных креативов
📍Написание продающих текстов, офферов, призывов к действию, закрывающих боли наших потенциальных клиентов и мотивирующих купить услугу
📍Контроль показателей рекламы и выручки
📍Оптимизация и масштабирование рекламы
Мы не занимаемся тестированием гипотез, у нас уже есть топ-7 связок, которые мы внедряем и начинаем получать результат. Как у девчонок с обучения. Повторяя четкое 1,2,3.
📍Ежедневный отчет по результатам работы рекламных компаний.
Стоимость ведения: 30.000 рублей
Чат-бот: 15.000 рублей(делается разово, корректировки уже входят в стоимость)