Как стать востребованным специалистом? Волосы мечты. Красивый визуал+ бесплатное продвижение.
В начале декабря 2021 года ко мне обратился квалифицированный бьюти мастер парикмахер с просьбой помочь им в продвижении бизнеса в инстаграме. Основное направление кретоновое выпрямление и ботокс для волос.
Средний чек одной услуги от 2000 рублей.
Проанализировав общую картину, я приступила к работе.
Задачи
Перед мной стояло несколько задач :
- составление визуальной концепции
- наполнение профиля качественным контентом
- повышение вовлеченности аудитории
Этапы запуска
Уточню сразу! Все этапы сокращены и многие секреты продвижения остаются в тайне!
Оформляем шапку профиля по всем правилам. Оформляем актуальные сторис.
Контент план, который состоит из «болей» потенциальных покупателей, выгод и преимуществ, развлекательных штук (фото до/после) и конечно УТП. Плюс фото работ.
Чтобы бесплатная реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, велся хорошо и в нем были качественные фотографии выполненных работ. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.
У многих бьюти мастеров есть услуги Ботокса/кератина по той же стоимости, что и у моего заказчика, но у нас были свои плюсы:
-Сезонная скидка любая длина 3200 рублей
-Новым клиентам скидка 10%
-Уходовая процедура в подарок
Выявив все плюсы и минусы конкурентов мы переходим к работе над стратегией продвижения.
Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.
Как правило, это женщины в возрастном промежутке 18-35 лет, главные интересы которых: Волосы, кератин, ботокс, окрашивание . Геолокация: Ростов, ЗЖМ.
Чаще всего прямые ухоженные волосы нужны, когда люди обставляют новую квартиру или частично меняют кухню во время ремонта. Также это может быть просто замена фасадов.
4. Метод набора подписчиков - Взаимный пиар в сторис
- Чтобы найти блоги, пишу в директ инстаграм аккаунтам с похожей ЦА. Рассказываю о своем роде деятельности и скидываю статистику по сторис.
- Отклик бывает всегда, главное выбрать из предложенных вариантов тот блог, из которого придут люди.
- За две недели был проведен один ВП, пришло около 10 человек - бесплатно.
5. Массфолловинг, автоприветствие.
Следом за сбором аудитории запускаем массфолловинг с соблюдением лимитов.
Настроено автоприветствие на новых подписчиков с указанием акции на месяц и предложением на скидку и подарок. А что делать если человек не отвечает на автоприветствие? Через некоторое время мы пишем сообщение, где предлагаются ему дополнительные плюшки!
Результат
За две недели работы над блогом было привлечено более 50 активных целевых подписчиков абсолютно БЕСПЛАТНО. Составлен продающий визул, повысилась вовлеченность
Вывод
Бьюти сфера – высококонкурентная ниша бизнеса. От запроса до заказа может пройти от несколько месяцев.
Поэтому, главная цель это удерживать подписчика у себя в профиле, пока он ждет и выбривает мастера, чтобы в будущем он точно пришел именно к вам.
Инстаграм – эффективная площадка для генерации заявок в бьюте тематике.
Правильный контент и визуал в профиле, верно подобранная ЦА и быстрая обработка заявок являются важными составляющими в развитии бизнеса.