Что произошло с User Acquisition в России? Что будет с рынком в 2022 году?

Недавно мы с ребятами из Mobio написали большую статью о том, что будет с рекламным рынком в 2022 году. Ввод новых санкций, отключение рекламных кабинетов в Google, Facebook*, Instagram*, YouTube, TikTok, признание Meta экстремистской организацией.

Статья вышла на AdIndex. Почитать ее можно по ссылке https://adindex.ru/publication/tools/2022/03/23/303428.phtml

Все наши ожидания и опасения оправдались. Теперь мы живем в новой реальности, где нет возможности использовать Facebook*, Instagram*, YouTube, TikTok для рекламных целей. Что делать медиа баеру, который лишился основных площадок закупки трафика? В этой статье постараюсь привести альтернативу и немного успокоить. :)

Начнем с того, что делать сейчас медиа баеру?

Если ты работаешь с World Wide, то скорее всего не сильно пострадал от блокировки FB*. Для работы из России можешь использовать прокладку в виде Антидетект браузера и VPN. Все будет работать также хорошо, как и раньше. Если интересна эта тема поставь 🔥 под постом.

Что делать если ты работаешь с рынком РФ?

Первое, это без эмоций и паники искать альтернативы и учиться новому. Какие есть альтернативы:

Facebook*, Instagram*, TikTok >>> VK, MT, Likee.
ЮАК, YouTube >>> Яндекс.Директ, Дзен, Huawei ads, Xiaomi market, beeline (OTM).

При этом важно понимать, что качество трафика в ВК и myTarget (МТ) не такое как было в других сетях – CR внутри приложения будет ниже. От этого CPA и другие показатели будут выше. К этому нужно быть готовым и своевременно начать пересматривать свою unit-экономику каждому рекламодателю и не забывать про тесты.

Конкуренция на площадках заметно выросла за последнее время так, как все рекламодатели начали резко сплитовать бюджеты в пользу ВК, МТ и Яндекса. Так например модерация в ВК увеличилась до 14 часов и чтобы быстрее ее пройти, нужно писать в поддержку.

Несмотря на то, что качество трафика в МТ и ВК может быть хуже, это хорошие площадки для привлечения аудитории. Нужно только научиться с ними работать и быть готовым к частым тестам и ручной работе. В ВК и МТ нет нормального обучения и алгоритмов, как в других площадках. От этого стоит прибегать к сегментации и регулярным тестам.

В Mobio мы давно начали фокусироваться на работе с альтернативными источниками и сильно прокачали экспертизу. Дальше я буду делиться с тобой нюансами работы с VK, МТ, а также затронем TikTok который может вернуться на рынок РФ.

Что будет с рынком в 2022 году?

Сейчас много негативных новостей и плохого настроения. Но текущее время открывает новые возможности и точки роста. Если говорить о дальнейшем, то будет:

Глобальная адаптация под новые условий и реалии;
Сокращение рекламных бюджетов до конца года. Так как у всех крупных клиентов планирование бюджетов годовое, к концу года начнутся разморозки бюджетов и резкие бусты. Начнется это скорее всего с сентября - октября.
Перегретые аукционы в VK, МТ. Выживут и заберут свою аудиторию сильнейшие. Нужно быть на голову выше конкурентов и быть готовым к постоянным тестам и обучению.