Что такое приоритет АВС

Мы делим всех клиентов бизнеса любой категории на три категории: A, B и С.

Почему именно такое разделение?

Клиенты делятся на 3 типа по степени того, на сколько они подходят нашей компании в плане покупки.

А -  Имеют потребность, платежеспособность и срочность получения результата. Должны покупать с самой высокой конверсией и их должно быть 80% в отделе продаж.

В -  Есть потребность, есть деньги, но нет срочности. Таких должно быть 20% в отделе продаж.

С - Есть потребность, нет денег и тут пофигу на сколько срочно им нужно. 99% того что они либо не купят. Поэтому в отделе продаж таких должно быть менее 1%