Искусство продаж на высокий чек

Как мы выстроили продажи на высокий чек: история успеха воронки в телеграм-канале психолога

В этой статье я хочу поделиться историей о том, как мы смогли выстроить эффективную воронку продаж и достичь результата в 658 000 рублей за месяц, работая с высоким чеком.

Это был интересный опыт, который показал, как важно грамотно работать с аудиторией, выстраивать коммуникацию и использовать правильные инструменты для достижения цели.

Я работала у эксперта-психолога, который предлагал несколько продуктов:

1. Микропродукт за 5 000 рублей.
2. Триппер (промежуточный продукт) за 15 000 рублей.
3. Основной продукт за 260 000 рублей.

Наша задача была не только привлечь новых клиентов, но и выстроить доверительные отношения с аудиторией, чтобы они были готовы к покупке даже дорогостоящих продуктов.

ЭТАП 1: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЛИДОВ

Мы решили сосредоточиться на Telegram-канале как основном инструменте для привлечения и взаимодействия с аудиторией. Почему Telegram? Это удобная платформа с высокой вовлеченностью пользователей, которая позволяет вести личные беседы и массовые рассылки.

Для привлечения новых подписчиков мы использовали:

• Закупка крупной рекламу у блогера-эксперта: в формате рекомендации. Акцент делали на боли и потребности целевой аудитории.
• Полезный контент: В канале мы публиковали посты с полезными советами, кейсами и отрывками из материалов эксперта. Это помогло заинтересовать аудиторию и вызвать доверие.

В результате мы привлекли 400 новых лидов в канал за короткий срок.

ЭТАП 2: ПРОВЕДЕНИЯ ЭФИРА И СБОР АНКЕТЫ ПРЕДЗАПИСИ

Спустя 5 дней после привлечения аудитории мы провели эфир в Telegram на тему основного продукта. Эфир был посвящен актуальной проблеме, которая волновала нашу аудиторию, и эксперт давал реальные инструменты для ее решения.

Важные моменты:

• Анонс эфира: Мы заранее анонсировали эфир, создавая интригу и подогревая интерес.
• Прямое вовлечение: Во время эфира эксперт активно взаимодействовал с аудиторией, отвечал на вопросы и давал обратную связь.
• Призыв к действию: В конце эфира мы предложили заполнить анкету предзаписи на основной продукт.

Результат: 62 человек заполнили анкету, выразив интерес к основному продукту.

ЭТАП 3: ПРОГРЕВ АУДИТОРИИ

После сбора анкет мы начали этап прогрева. Это был ключевой момент, так как нам нужно было подготовить аудиторию к покупке, особенно учитывая высокий чек основного продукта.

Что мы делали:

• Личные сообщения: Мы отправляли персонализированные сообщения каждому, кто заполнил анкету, уточняли их потребности и отвечали на вопросы. (работа через менеджера по продажам)
• Дополнительный контент: В канале мы продолжали публиковать полезные материалы, отзывы и кейсы, чтобы усилить доверие.
• Мини-продукты: Мы предложили микропродукт за 5 000 рублей и триппер за 15 000 рублей. Это помогло аудитории "протестировать" эксперта и убедиться в его компетентности.

Этот опыт показал, что даже с высоким чеком можно успешно продавать, если правильно выстроить воронку и работать с аудиторией. Вот ключевые моменты, которые помогли нам достичь результата:

Я не первый год работаю в инфобизнесе. За моей спиной были разные онлайн-школы, наставники, коучи, эксперты. И благодаря всему этому опыту, Я ЗНАЮ, как провести будущих СММ-специалистов из Точки А в Точку Б и начать рабаоть с крупными проектами и меть стабильных доход 100 000- 200 000 рублей.

Слушайте подкаст «Как СММ-специалисту выйти на 250К за 2 месяца»: https://t.me/c/1750176054/337

Если вас интересует личная консультация со мной, как маркетолога на любой вопрос по вашему проекту, команде, запуску, приобретайте по ссылке за 9.990 рублей, длительность консультации 1,5-2 часа): http://ekaterinauchaikina.tilda.ws/konsyltatia