Продвижение бизнеса в LinkedIn

LinkedIn — это 660+ миллионов пользователей из 200 стран мира. В ней нет лайф-контента, но зато легко можно узнать, чем «дышит» компания или специалист в профессиональном мире. 

Это крупнейшая соцсеть для бизнеса и специалистов, которую используют:

• Для презентации себя и своей компании.
• В качестве дополнительного канала продаж.
• С целью продвижения бренда.
• Для поиска полезных контактов, сотрудников и партнеров.

И если вы до сих пор не развиваете профиль в этой сети, то теряете возможность заявить о своем бизнесе на многомиллионную аудиторию, а значит и собственную прибыль. В этой статье мы разберем:

1. Как оформить профиль, чтобы он цеплял с первых секунд
2. Как привлечь целевую аудиторию
3. Как правильно выстраивать коммуникации в LinkedIn
4. Полезные рекомендации по развитию и продвижению профиля

Как оформить профиль, чтобы он цеплял с первых секунд

Профиль в LinkedIn — это лицо вашей компании, а пустой профиль = нерабочий. У вас есть несколько секунд на то, чтобы произвести правильное впечатление.

• Первое, что бросается в глаза — это фото и баннер. Они должны быть в хорошем качестве и соответствовать визуальному коду вашего бренда. Личное фото — это портрет, на котором изображены только вы. Взгляд направлен в камеру, выражение лица — доброжелательное, фото передает ваш профессиональный образ. Баннер вы можете сделать самостоятельно, например, с помощью бесплатного сервиса Canva, а также скачать с фотостоков. Некоторые владельцы бизнеса обращаются к дизайнерам для создания креативного визуала.
• Шапка профиля. Кратко расскажите о компании и чем она может быть полезна. Используйте ключевые слова, которые наиболее четко отражают вашу деятельность. Именно по этим словам вы будете попадать в нужные поисковые запросы. Не описывайте весь свой профессиональный путь — используйте только тезисы. В этом разделе для вас доступно 120 символов.
• Раздел About. Презентуйте свой бизнес. Постарайтесь найти точки соприкосновения с вашими потенциальными клиентами: расскажите о миссии, ценностях и достижениях вашей компании.
• Ссылка на профиль. По умолчанию LinkedIn выдает длинный URL. Но его можно изменить. Найдите в своем профиле пункт «Edit public profile & URL» и сократите ссылку. Например, вот так:

Если имя занято, используйте разделители: нижние подчеркивания или тире.

Помните, что бизнес-страница на LinkedIn — это виртуальный офис, который придает солидности. Отнеситесь со всей серьезностью к оформлению профиля.

Как привлечь целевую аудиторию

LinkedIn – это сеть не про количество подписчиков. Здесь важно выстраивать деловые коммуникации, а не продавать в лоб. Когда потенциальный клиент захочет что-то узнать о вашей компании, то он отправится на поиски в интернет, в частности в LinkedIn. Если вы правильно выстроили стратегию: подготовили профиль, понятно и открыто рассказали о своей компании, наполнили страницу интересными и полезным контентом, то с большой вероятностью это найдет отклик у новых клиентов и партнеров. Всегда откликайтесь в ответ. Живое и искреннее общение легко может перерасти в выгодную для вас сделку.

В последнем разделе статьи расскажем о ключевых методах продвижения в LinkedIn.

Как правильно выстраивать коммуникации в LinkedIn

Все строится на личностных отношениях. Смотрите, что делает ваш клиент в этой сети, чем интересуется. Уделяйте ему внимание, задавайте вопросы, комментируйте посты и делайте это с искренне. Так начинается взаимодействие. А благодаря профессиональному интересу к клиенту, как к эксперту, вы будете повышать его лояльность.

Еще один рабочий инструмент коммуникаций — это участие в группах по интересам. Здесь вы можете легко показать свою экспертность, расположить к себе, привлечь новые контакты и нативно продвигать свой бренд. Поддерживайте активность, создавайте дискуссии, комментируйте ответы других. При выборе группы всегда оценивайте количество участников и то, насколько она живая. Иначе ваше усилия не принесут должного результата.

Полезные рекомендации по развитию и продвижению профиля

• Вас будут видеть чаще, если вы будете что-то публиковать. Это могут быть новости компании, а также из вашей профессиональной сферы, кейсы, отчеты, полезные статьи. Всегда опирайтесь на интересы вашей целевой аудитории. Не делайте публикации ради публикации. Посты в LinkedIn формируют ваш профессиональный образ.

• SEO-продвижение. Для материалов и заголовков публикаций в LinkedIn действуют те же правила поисковой выдачи, что и в Google. Используйте это, как бесплатный способ продвижения. Для новых аккаунтов лучше подойдут низкочастотные ключи. А по мере наращивания аудитории можно будет использовать и высокочастотные слова для заголовков в вашем контенте.

Больше полезных материалов на тему работы и развития бизнеса в Европе в нашем телеграм-канале @U.Business

О жизни сообщества, а также прямые эфиры с экспертами и предпринимателями из Европы и стран СНГ здесь