Кейс: 190 тыс. руб на рекламу и заработали 3,5 млн в школе психологии
Первый экспресс-запуск
К нам обратился эксперт-психолог, который специализируется на обучении психологов.
Запуске онлайн-курса в нише психологии началась с того, что за 2 недели до продающего вебинара эксперт-психолог остался без продюсера. Командой (я отвечал за трафик) взялись за спасении ситуации - для этого нужно было проделать быстро и оперативно работу.
- Не было холодного трафика и воронки.
- Только 600 подписчиков в Telegram и 4500 в Instagram.
- Вебинар не был готов, отсутствовал контент-план и сайт.
- Эксперт не проводил продающие эфиры ранее.
Шаги запуска:
Кастдев
Был проведён кастдев (исследование аудитории) с анкетированием, совмещённым с предзаписью. Анкеты дали понимание о потребностях и проблемах клиентов.
Оффер
Для оффера бесплатника выбрали научный подход, опираясь на ответы из анкет. Подготовили 5 постов и подкастов, копирайтер создал контент, дизайнер макеты, ну а также создан чат-бот для улучшения конверсий.
Адаптация продукта
Продукт адаптировали под онлайн: 6 модулей обучения, кураторы и поддержка в чате. Весь первый запуск прошёл в Telegram.
Использовались посевы, контекстная реклама, работа с контентом (рилсы) в нельзяграме.
Эфир
Эфир включал знакомство, контентную часть и две продажи. Была подготовлена презентация и проведены репетиции.
Дожим
Автоповтор эфира и рассылка писем по возражениям (доверие, цена, ценность, мотивация). Дожимные письма содержали сильное начало, раскрытие боли, презентацию продукта и триггеры.
Итоги запуска
Запуск принёс 162 продажи и заработал 2,8 млн рублей при вложениях 190 тысяч рублей. Чистая прибыль составила 2,4 млн рублей. Половину прибыли отложили на следующий запуск.
Работа между запусками
- Контент: блоги, рассылки, кастдевы.
- Мини-продукты: бонусы за регистрацию
- Усиление партнёрства
- Подготовка к следующему запуску
- Трафик на канал
Основной запуск
Для привлечения аудитории использовались бесплатные марафоны, а на них с помощью контекстной рекламы на привлечение подписчиков в телеграм. Интенсивная работа с прогревом и дожимом позволила достичь высокой конверсии.
При вложениях в 130 тыс в контекстную рекламу получилось достичь цену за подписчика в 204 рубля. Всего привлечено более 637 подписчиков.
По итогу следующий запуск принёс уже 4,5 млн рублей. А если считать промежуточные мини-курсы, то ещё 560 тыс рублей (об этом распишу позже)
Выводы
Правильная подготовка, глубокое понимание аудитории и стратегический подход к маркетингу обеспечили впечатляющий результат.