Революция «за счётчиком»: бизнес-модели компаний на пространстве "сетевых окраин" на примере 1KOMMA5°

По мотивам интервью Филиппа Шрёдера, основателя 1KOMMA5°, в подкасте Redefining Energy с Лораном Сегаленом и Джерардом Рейдом.

Что такое 1KOMMA5°

1KOMMA5° (читается «Айнс-комма-фюнф», «1,5°» — отсылка к парижской климатической цели) — немецкая энергетическая компания, основанная в 2021 году Филиппом Шрёдером, выходцем из Tesla и Sonnen. Сегодня у неё около 1 млрд евро годовой выручки, 3000 сотрудников и присутствие в 7 странах.

Бизнес-модель радикально отличается от классического энергопоставщика:

• Компания продаёт клиенту полный «домашний электростек» — солнечные панели, аккумулятор, тепловой насос, зарядку для электромобиля.
• Все устройства подключаются к собственной платформе Heartbeat — виртуальной электростанции (VPP), которая в реальном времени торгует энергией каждой отдельной точки учёта против всех доступных рынков.
• Клиент платит не за электричество, а за оптимизацию. По словам Шрёдера, 1KOMMA5° позиционирует себя как «последний поставщик энергии, который вам когда-либо понадобится».

Результат: средняя стоимость электричества для клиентов компании составляет примерно треть от обычной розничной цены — даже при сегодняшних высоких сетевых тарифах.

Ключевые тезисы интервью

1. Идёт «финальная битва» за будущее европейской энергетики

«Текущий энергетический кризис — это, по сути, финальная битва между двумя сценариями: либо полностью электрифицированная Европа с обилием чистой энергии, либо высокозатратное будущее на ископаемом топливе с дорогими сетями».

Кризис, как ни парадоксально, играет на руку электрификации: люди ощутили устойчивость собственной генерации. Но сопротивление идёт одновременно на регуляторном, политическом и инвестиционном уровнях.

2. Главный враг — не уголь, а «глупая» сеть

В отличие от 1970-х, у Европы сегодня есть весь технологический арсенал: солнце, батареи, электромобили, тепловые насосы — и все они уже экономически рентабельны. Реальная проблема в другом:

«До 60% стоимости энергии — это сетевые тарифы, потому что мы не способны умно поглощать перепроизводство уже существующими мощностями. Если мы не решим эту проблему, преимущества возобновляемой энергетики будут заглушены статичным сетевым слоем».

Сегодня в Германии ветропарки буквально отключают — терабайт-часы выработки теряются безвозвратно, потребители платят штрафы. Параллельно строятся новые газовые электростанции на миллиарды евро.

3. Секрет масштабирования — полный стек и опытная команда

Лоран задаёт честный вопрос: стартапов «за счётчиком» — тысячи, но единицы выросли. Почему 1KOMMA5° получилось?

• Команды с многолетним опытом — Tesla, Sonnen, пионеры домашних батарей в Австралии, США, Германии.
• Полная вертикальная интеграция: от установки до торговли на оптовом рынке.
• Уникальный механизм back-to-back: открытая позиция на рынке защищается прямым управлением реальными устройствами клиента, что снимает риски прогнозирования.
• Сарафанное радио: когда продукт работает end-to-end, стоимость привлечения клиента становится «самой низкой в индустрии Европы».

4. Конкуренты — не враги, а попутчики

Шрёдер на удивление откровенно прошёлся по конкурентам:

• Base Power (Техас): «отличный стартап, но один вертикальный продукт — распределённые батареи».
• Octopus Energy / Kraken: «это скорее CRM для утилит — другая модель».
• Thermondo: «фокус на тепловых насосах».
• Enpal: «исторически про финансирование».

«Все они важны, потому что привлекают внимание инвесторов. Никто из нас не знает, какая стратегия окажется выигрышной. Наша ставка — стать операционной системой децентрализованной энергетики».

5. Не воевать с системой, а дать ей инструменты

На провокацию Лорана — «возьмёте ли вы ключи от распределительной компании Баден-Вюртемберга?» — Шрёдер отвечает категорично:

«Я бы отказался от ключей DSO».

Логика проста: сегодня для операторов сетей тепловые насосы и электромобили — враги, которые «все вместе включаются в худшее возможное время». 1KOMMA5° предлагает программный слой, который позволяет группировать активы по улицам, кварталам и зонам и зарабатывать на гибкости, а не только на «прокачке киловатт-часов».

В Германии регуляторная возможность уже существует — «Модуль 3», по которому каждый из 600 DSO может ввести собственные гибкие тарифы. Но операторам не хватает данных и алгоритмов, чтобы решиться на переход. Heartbeat — это именно тот инструмент.

6. 255 миллиардов евро экономии — без новых электростанций

Внутреннее исследование 1KOMMA5°: если применить Heartbeat AI к нескольким миллионам потребителей в Европе, можно сэкономить до 255 млрд евро системных затрат в год. Не за счёт новых проводов, а за счёт того, что через ту же медь прокачивается больше энергии благодаря умному управлению временем потребления.

Рабочая модель уже есть в Швеции: гибкие сетевые тарифы автоматически перераспределяют нагрузку между «дорогими» и «дешёвыми» зонами в реальном времени.

7. Встреча с министром: лоббизм против физики

Лоран спрашивает: «А если бы у вас была 10-минутная встреча с министром Райхе?» — Шрёдер отвечает:

«У меня была такая встреча. Я сказал ей: только используя уже существующие активы для синхронизации производства и потребления, можно немедленно и без субсидий значительно снизить цены на электроэнергию. Она это понимает. Но её окружение из сетевых лоббистов просто отрицает, что развёртывание умных счётчиков будет достаточно быстрым».

В Европе уже стоят 20 ГВт оплаченных батарей и около 100 ГВт ёмкости электромобилей — фактически бесплатный ресурс гибкости.

8. Физика всегда побеждает

Финал интервью — почти философский. Даже если к власти придут национал-популисты (Ле Пен, AfD), они не смогут отменить физику:

• Газовые турбины распроданы до 2030 года — всё скупили американские ИИ-компании.
• Новая атомная энергетика не даст мощностей раньше чем через 15 лет.
• Термоядерный синтез — не раньше 2050-го (по оценкам самих китайских инженеров).

Остаётся одно решение на ближайшие 30 лет — управление мощностями и гармонизация производства с потреблением.

Самая яркая метафора эпизода

Джерард Рейд предлагает мысленный эксперимент: если бы Вернер фон Сименс воскрес на полдня, при виде смартфона он бы изумлённо спросил «Что это за чудо?». Но посмотрев на электросеть, со вздохом констатировал бы: «За 150 лет ничего не изменилось».

Революция «за счётчиком» — это попытка наконец-то поменять то, что не менялось полтора века.

Выводы для тех, кто следит за энергетикой

1. Главная битва ближайших 5 лет — не за технологии, а за регулирование. Все компоненты (солнце, батареи, тепловые насосы, EV) уже работают и окупаются.
2. Узкое место — не генерация, а сеть. До 60% цены энергии — это сетевые тарифы, и снизить их можно только через гибкость.
3. Победят не отдельные продукты, а операционные системы. Тот, кто соберёт миллионы децентрализованных активов в единую управляемую сущность, получит ключ к рынку.
4. Старые DSO не нужно ломать — им нужно дать инструменты зарабатывать на гибкости. Это конструктивная, а не разрушительная революция.
5. Физика на стороне перемен. Даже самые консервативные политические сценарии не отменят необходимости синхронизировать производство и потребление.