Как веб-дизайнеру начать работать с крупными клиентами с чеком за сайт от 120.000 руб.
В этой статье расскажу как я начала работать с крупными клиентами и что для этого сделала.
Первое — Начала предлагать не услугу, а РЕШЕНИЕ задачи заказчика 🎯
Заказчик не всегда сам знает, что ему нужно. У него есть определенная задача и он хочет ее решить.
Предлагайте не дизайн, а сайт под ключ. Заказчику не нужен ваш дизайн, ему нужен работающий сайт. Он не захочет искать несколько специалистов, а просто закажет сайт там, где предлагают под ключ. За такую услугу можно брать больше, а верстку делегировать.
Второе — Научилась доносить ценность своих услуг 💎
Для начала поймите сами для себя — какую ценность для заказчика несет ваша услуга "Сайт под ключ".
Каждому клиенту важно в вашей услуге разное: скорость исполнения, качество, опыт в его нише, наличие отзывов. Если вы видите, что заказчик сливается, значит вы не смогли донести ценность своей работы до него. Или сказали обо всем, но забыли то, на что именно он обращает внимание. Поэтому важно вести диалог с клиентом и вовремя спрашивать — какие вопросы остались, что вызывает сомнения.
Третье — Поняла свою ценность, как специалиста 🤙🏻
Клиенты сразу чувствуют, когда вы уверены в себе. Уверенность подтверждает, что вы хороший специалист и вам не стыдно предлагать свои услуги.
Неуверенность, наоборот, настораживает. Заказчик начинает думать — он что-то скрывает.
Выпишите для себя — почему ваша услуга столько стоит.
— прорабатываю не только дизайн ПК версии, но и адаптивные версии под мобильные устройства
— умею работать быстро, если нужно срочно
Четвертое — Подготовить договор 📑
Если вы хотите работать с крупными заказчиками, нужно быть к этому готовым.
Крупные компании всегда работают по договору, потому что у них отчетность.
Помимо этого, договор дает уверенность заказчику и вам, что обе стороны выполнят свои обязательства. А дизайнер выполнит свою работу качественно и в срок.
Хотите чтобы договор был адекватным? Придется заморочиться и разработать договор под свои услуги с юристом. Это выйдет примерно в 10-15к руб, но поверьте он себя окупит.
Я уже сделала это за тебя! 💗
Разработала шаблон договора вместе с юристом. Этот договор защищает не только исполнителя, но и заказчика.
— тем, кто разрабатывает сайты под ключ
— тем, кто разрабатывает дизайн для сайтов
Также, этот шаблон подойдет графическим дизайнерам, которые работают поэтапно и с ограниченным количеством правок, НО его нужно будет адаптировать под свои услуги
Стоимость шаблона — 1599 руб.
Чтобы купить шаблон, напиши мне "Хочу шаблон" любым способом:
— telegram: @uliakharina
— whatsapp: 89819782793
— inst: @ulia.kharina
Почему этот шаблон идеальный:
👌🏻 он разработан не только в защиту исполнителя, но и в полной мере защищает заказчика
🔥 в нем учтено ВСЁ: долгий ответ, миллион необоснованных правок, отклонение от ТЗ, задержка материалов для работы, задержка оплаты
💻 этот договор составлен с учетом 4-х лет опыта дизайнера-фрилансера, который много ошибался и сделал договор, который предостережет от частых проблем в работе с заказчиками
Что вы получите:
- Шаблон договора
- Акт приема-передачи работы
- Приложение №1: Техническое задание, Смета
- Дополнительное соглашение к договору
Отзывы:
