Как сделать миллион за один сторителлинг?
Привет! На связи Юля Осетрова👋🏻
В этой статье я хочу показать вам на конкретном примере, как можно заработать 1🍋 за один сторителлинг.
Это не просто теория, это реальные рабочие инструменты🔥
Пошагово покажу вам свои действия и отмечу важные моменты.
Дочитывайте до конца, делитесь с друзьями и используйте в работе 👌🏻
Чтобы заработать миллион, мне понадобилось сделать 3 важных шага.
Шаг 1. Сегментируем аудиторию.
Перед тем, как приступить к продажам, я четко сформулировала аудиторию, которой я хочу продать. Самая главная ошибка (которую, кстати, все понимают и проговаривают, но почему-то на деле не соблюдают) – желание продать всем!
Знаете, на всякий случай предлагают продукт для всех из серии «авторучка с 15 цветами, фонариком, радио и зажигалкой» (также больше купят?)
С одной стороны, кажется – куда уж круче, можно и раскрашивать (для детей), и в темноте ходить, и костёр разжечь (для членов кружка «веселые туристы»).
Но обычно такие товары не покупают.
Детям удобнее простые карандаши, весёлым туристам – мощный фонарь.
Это и качественнее, и удобнее, и дешевле.
Поэтому, возвращаясь к сути, пишу ещё раз:
первый и самый важный шаг: ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙ СЕГМЕНТ.
Как правильно сегментировать аудиторию для высоких продаж в 2024 году я буду учить вас на курсе "Бренд" старт 5 марта
Возвращаемся к сегменту, который я выделила для сторителлинга. Я определила его по одной характеристике и боли: люди с большой аудиторией и маленькими продажами.
То есть, в этот конкретный показатель могли попасть люди разных ниш, возраста, профессии и так далее.
Но у них есть общая боль и общее желание: есть большая, хорошая аудитория, но нет понимания, как монетизировать ее.
Кстати, здесь хочу добавить ещё одно небольшое отступление: теперь вы понимаете, что определять целевую аудиторию, как «девушки до 30 лет с достатком 40 тыс» - неправильно?
Да, правильно сегментировать по болям/потребностям. Так гораздо проще донести ценность и продавать.
Так, в общем, сегмент я выбрала.
Следующая моя цель была – понять, как их вовлечь.
Шаг 2. Вовлекаем.
Чтобы аудитория прониклась вами и вашим переложением, вовлекать ее нужно конкретным результатом. Боль и «решение боли в теории» не особенно работает.
То есть вариант: «Вы не понимаете, как продавать на большую аудиторию? Ловите 13 советов».
И ниже дать советы из серии «Пейте больше воды и планируйте время», плюс ещё что-то из Википедии и чужих блогов – не принесёт продаж.
А вот конкретный результат (причём не просто: «я помогла эксперту заработать миллион за месяц» ), а с отметками, скринами и прочими доказательствами – это то, что работает.
Я взяла свой кейс, который мы сделали с одной из учениц и зашла издалека:
•Описала так, чтобы люди узнавали в ней себя.
•Потом рассказала, как мы эту проблему решали.
•А потом поделилась результатам.
Четко, подробно, со скринами и прочими доказательствами. Важно, чтобы люди увидели себя в проблеме и поверили результату.
При этом, этот кейс может быть сформирован как отзыв.
Например, если у вас турагентство:
▪️ формируете проблему людей, отписываете, чтобы люди узнали себя. Можно на примере каких-то покупателей
▪️ показываете, как вы помогаете эти проблемы решить (скрины переписок, конкретные решения)
То есть:
приготовьте предложение, которым вы гордитесь ➡️ актуализируете проблему ➡️ покажите решение ➡️ социальное доказательство.
Напомню: все это для одного конкретного сегмента.
отдельным сторителлингом мы рассказываем, как ехать в Анапу с детьми, отдельным – в какой сезон лететь на Мальдивы.
Самым рабочим и быстрым методам вовлечения аудитории я научу вас на курсе "Бренд"
Ну что, о том, как вовлекала – рассказала.
Переходим к следующему, самому интересному этапу – продажи.
Шаг 3. Продаём.
После того, как я выбрала сегмент, вовлекла аудиторию с помощью кейса, я перешла к продажам.
❗️При этом до этого ни в одной сторис я ничего не продавала.
Вообще, достаточно только в одной сторис сделать конкретный призыв к действию, и аудитория будет покупать.
При условии, что вы хорошо ее подготовили.
Чтобы простимулировать продажи, я решила использовать триггер ограниченности.
▪️ Рассказала, что в личную работу в наставничество я не брала никого уже полтора года.
▪️ Написала, что сейчас готова взять не больше, чем 5 человек.
▪️ Предложила заполнить анкету желающим.
▪️ Транслировала в сторис все отклики.
Анкету заполнили где-то 40 человек, я этим делилась в сторис, рассказывала, что попасть ко мне довольно сложно, и я смогу взять не больше, чем 5 человек.
Таким образом, сформировался ажиотаж (один из самых мощных триггеров!)
И после этого каждый, кому я написала с предложением о покупке, воспринимал его с радостью, с ощущением, что как будто выиграл в лотерею.
Поэтому все 5 мест разлетелись очень быстро.
При этом сторис с призывом к покупке была всего одна!
Но здесь есть один важный момент: надо писать правду.
▪️ если вы пишете, что полтора года ни с кем не работали до этого, так должно и быть
▪️ если пишете, что возьмёте только 5 человек, их действительно должно быть всего 5.
Иначе, как с санлайт случится – вам перестанут доверять и вместо хороших продаж, вы превратитесь в какой-то мем.
Если тезисно пройтись по всей статье, то вот основные шаги:
- подобрать продукт и кейс, интересующий ваш сегмент
- показать конкретный результат (кейс со всеми доказательствами)
- добавить триггер (ограниченности по кол-ву или времени/ ощущение эксклюзивности/ супервыгодное предложение здесь и сейчас/ ощущение «последнего шанса»)
- не добавляем призыв к покупке много раз, достаточно одного.
Показываем в сторис все переписки с потенциальными покупателями и со всеми, кто ваш продукт купил. Ажиотаж — один из самых мощных триггеров.
- пишем в личные сообщения всем, кто откликнулся. Создаем ощущение праздника.
Это всего лишь одна из схем, с помощью которой можно легко продавать свой продукт.
Но вариантов много и нюансов очень много! Рилс, телеграм-каналы, боты.
Поэтому, если вы чувствуете, что продажи – ваша слабая сторона.
• у вас не сформированы потоки продаж (работает только сарафанное радио)
• или вы не понимаете, почему у конкурентов продажи лучше
• или у вас покупают только во время акций, распродаж и т.д.
• а может, вы боитесь поднять цены на услуги