Как я запустила подругу в телеграмме без аудитории на 400.000₽ за две недели
Приветик, меня зовут Юля, я продюсер запусков. И в этой статье я хочу поделиться с вами, как я запустила свою подругу без аудитории за две недели на 400 000 ₽ 🙌🏻
Моя подруга — дизайнер, зарабатывает на дизайне 350 000–400 000 ₽ в месяц регулярно, делает классные сайты для заказчиков 🔥.
Мы дружим с ней с детства, она всегда мечтала стать дизайнером, создавать крутые проекты и просто помогать людям.
На самом деле, я давно хотела ее запустить, но она никак не соглашалась. Было множество вопросов: она не понимала, как она будет продавать, кому, как она будет обучать?
Также Кристина считала, что люди, которые на нее подписаны, не купят ее продукт за дорого, а за дешево она продавать не хотела, потому что ей выгоднее работать с клиентами.
Но всё же, в очередном диалоге, когда я рассказывала Кристине о том, сколько она недозарабатывает на обучении, она сразу заинтересовалась и начала расспрашивать:
"Как ей это сделать?", "А что если у нее не получится обучить?", "Как это правильно продавать?", "Как довести до результата?"
Ну и много типичных страхов эксперта, когда они запускают свое первое обучение.
💡 Я как продюсер, конечно же, смогла ей донести, что это всё не сложно, что она действительно имеет право обучать, так как свой доход она держит уже больше года, а в сфере дизайна она 4 года.
Поэтому мы с Кристиной договорились сделать запуск, и я начала подготовку!
• куча страхов по поводу своего обучения. Потому что раньше никогда не обучала.
• есть микроблог в инстаграме, 60–70 охватов, и есть люди, знакомые, которые знают ее как фрилансера, который круто зарабатывает, хотели у нее обучиться, но она раньше не брала на обучение.
Так как у Кристины нет аудитории, я подобрала стратегию быстрых продаж, чтобы мы буквально за пару недель смогли собрать заявки, вывести на созвоны и продать. А далее уже вкладывать в трафик.
Эту стратегию я использую с теми экспертами, у которых нет аудитории.
Потому что проще всего действовать по методу быстрых продаж, чтобы вложиться в трафик, добить запуск до миллиона и оставить деньги для продвижения в ближайший месяц.
У нас была цель сделать сейчас 400 000–500 000 ₽, чтобы мы могли поделить деньги, + у нас еще осталось для вложения в трафик.
Исходя из данных Кристины, я понимаю что здесь смело можно ставить чек за продукт - 150.000₽
Поэтому я посчитала декомпозицию.
4 шага, благодаря которым наш запуск получился успешным: 👇🏻
Я распаковала экспертность Кристины более глубоко. Несмотря на то, что она классный эксперт, и я знаю ее много лет, мне нужно было более детально погрузиться в ее экспертность, потому что нужны конкретные кейсы, работа с клиентами. Чего я не знала, нужно было это уточнить.
Так же, я распаковала активы Кристины, кому мы можем продавать в первую очередь.
❗️Т.к у каждого эксперта есть активы, о которых он даже не знает ❗️
Это люди, которым можно прямо сейчас продать. Но вы их не видите или игнорируете.
Таким образом, после одного разговора с Кристиной, мы уже выписали 40 людей, кому потенциально был бы интересен наш продукт.
За одну встречу мы с Кристиной собрали сильный продукт с высоким чеком по моему шаблону сбора продукта. У нас получился оффер "Как стать дизайнером, который зарабатывает от 250 000 ₽ в месяц".
Я вытащила из Кристины всю ее экспертность, всю методологию по шагам и рассказала ей свои фишки, как доводить людей до результата на продукте.
Также параллельно успокаивала ее страхи. Кристина была не уверена в том, что она сможет обучать.
Я ей помогла распаковать свои сильные стороны и сформировать это в крутое обучение.
Также ей было трудно объяснить, как конкретно она придет к результату, с помощью моих вопросов, мы легко собрали методологию.
Так как у нас уже было 40 потенциальных людей из активов Кристины, которым можно написать и вытащить на созвоны, в первую очередь мы написали им.
Из них, с 7 договорились на созвоны.
Далее мы воспользовались моими активами. В этом проекте я применила свои чаты, где сидят начинающие дизайнеры, и действующие дизайнеры-фрилансеры.
Также еще были чаты у Кристины с ее прошлых обучений, где сидят дизайнеры, которые только еще хотят развиваться в этой сфере, или которые зарабатывают меньше, чем Кристина.
Мы писали таким людям лично оффер на кастдев, и таким образом мы смогли сгенерировать еще 7 заявок на созвоны.
Еще мы воспользовались моей базой чатов, куда просто закинули оффер, тоже на кастдев. И оттуда мы собрали еще 3 заявки.
Итого получилось: 16 заявок на созвоны.
Мы их квалифицировали, и из них до созвона дошли 12 человек.
Нам нужен был результат быстро и эффективно, Кристина раньше никогда не продавала и не понимала, как это делать, но это не проблема.
Я всегда для экспертов провожу экспресс-обучение, как им продавать свой продукт, и даю готовые свои скрипты продаж. С Кристиной поступила точно также.
Я сходила с ней на пару созвонов, плюс я дала ей свои скрипты продаж и отрепетировала с ней ролевую игру.
Теперь Кристина сама сможет спокойно продавать свои продукты через созвон на высокий чек.
Мы подготовили очень важную техническую часть. Прежде чем продавать, обязательно нужно открыть ИП, чтобы подключить рассрочки.
Я Кристине помогла оформить ИП на самозанятости, это не обязывает никаким дополнительным налогом, но добавляет возможность сделать рассрочки.
Я подключила рассрочки и также с помощью юриста создали оферту конкретно под этот продукт.
Это очень важно, потому что без юридических и технических нюансов на созвоны даже идти нет смысла.
Кристине осталось только лишь созвониться с людьми и провести. Вся вторая неделя была занята полностью этим.
Последнюю неделю, Кристина созванивалась со своими потенциальными клиентами, большинство из которых были уже теплые. Потому что были ее знакомые.
ИТОГ: мы провели 12 созвонов, сделали 4 продажи с чеком 150 000 ₽.
Также одна девушка внесла бронь на следующий поток.
С учетом комиссии за рассрочки и налогов, чистыми у нас получилось после вычета за рассрочки и налогов — 446 000 ₽.
ВЫВОД: Этот запуск вышел максимально быстро и эффективно по ряду причин: 🍋 💸
Во-первых, Кристина — сильный и уверенный эксперт. Ей обучить и продать за дорого свой продукт, не составляло труда.
Просто ей не хватало понимания и маркетинга, как это делается. По сути рядом не хватало сильного продюсера, и с нашим везением, все произошло максимально быстро и легко.
Во-вторых, Кристина не просто сама погрузилась в изучение маркетинга и застряла там еще на год, а работала в команде со мной, и я просто взяла все маркетинговые задачи на себя, и ей не пришлось делать что-то кардинально, новое, сложное или непонятное.
Теперь у нее задача качественно провести обучение и довести до результата всех ребят.
На данный момент, параллельно я уже готовлю стратегию для масштабирования нашего запуска в октябре. Будем закупать рекламу
ПОДАРОК 🎁 —————————————————————
Если вы тоже являетесь сильным экспертом, который хочет сделать запуск за пару недель от 200 000–800 000 ₽, даже если у вас сейчас нет аудитории, то мое предложение для вас:
Я проведу бесплатную экспертную сессию с вашими активами, чтобы сделать запуск на 200 000–800 000 ₽ уже в этом месяце и выстроить из этого систему.
В результате разбора вы получите индивидуальную стратегию в виде четкого пошагового плана.
❗️У вас будет возможность поработать со мной, чтобы я сделала это за вас, и вы получите:
- готовый продукт, который захочется купить всем;
- запуск минимум на 200 000 ₽;
- выстроенная мною стратегия набора аудитории и система масштабирования вас как эксперта;
PS: Сейчас поступает много заявок, пишите по поводу актуальности предложения, так как в месяц беру не больше 2-х экспертов.
Напишите мне в личку @uuulka_20 проконсультирую вас в переписке касательно вашей ситуации и назначим созвон 🫶🏻🤩)