Как продвигаться в бьюти-сфере без лицензии там, где она требуется для рекламы (лазерная эпиляция, массаж и т.д.)
Привет! Меня зовут Юлия, я - специалист по продажам, таргетолог с опытом более 2-х лет и продюсер. Сегодня поговорим на острую тему - продвижение услуг без лицензии в случае, когда для контекстной/таргетированной рекламы она необходима.
Я не пропагандирую работу без лицензии. Это крайне важный аспект деятельности как для предпринимателя, так и для клиента. В первую очередь - это гарантия безопасности и качества.✅
Тем не менее, не все предприниматели могут на первых этапах работы позволить себе лицензию, потому что это достаточно дорого. Как тогда искать клиентов и продвигаться в безлицензионный период? Я расскажу в этой статье!
1. Реклама в городских или районных группах
Отличный способ привлечь новых клиентов - закупить рекламу Ваших услуг хотя бы в 5-10 группах Вашего города или района.
Для того, чтобы не потратить деньги впустую, важно заранее проанализировать аудиторию группы, целевые интересы, а также в целом просканировать группу на предмет накруток и количества активных пользователей. Накруток должно быть меньше 10% от общего числа участников!
На консультациях с клиентами я всегда разрабатываю четкую стратегию рекламы для конкретного случая, провожу анализ целевых групп для размещения рекламы, после чего отправляю клиенту чек-лист со списком групп для закупки рекламы и стратегию продвижения в целом.👩🏼💻
Кстати, такой способ размещения рекламы (мы называем его "посевы") иногда дает очень хорошие результаты сразу же, особенно, если Вы предлагаете скидки на первое посещение и прочие акции.🖇️
2. Коллаборации со специалистами в смежных сферах
Очень хороший способ для привлечения клиентов как в начале деятельности, так и на протяжении всего периода. Если Вы занимаетесь лазерной эпиляцией, и у Вас есть знакомые, которые, например, делают маникюр или брови - предложите им обменяться визитками и предлагать своим клиентам скидку 10-15% на посещение Вашего коллеги. Работает отлично!🙋🏼♀️
Здесь отлично срабатывает не только скидка, но и сам факт рекомендации Вас от проверенного мастера. Я не раз замечала, что многие мастера прибегают к такой системе, даже имея стабильный поток клиентов :)
В целом, сарафанное радио и рекомендации - это самый лучший способ рекламы. Почти всегда мы идем к тем специалистам, которых нам рекомендуют наши друзья и знакомые, а не к тем, о ком ничего не известно. Так что берите на заметку!🖇️
3. Активное ведение соцсетей
Несмотря на то, что таргетированную рекламу мы настраивать без лицензии не можем, ведение блога никто не отменял!
Публикация контента - это лучший способ показать экспертность и качество Вашей работы.💡
Экспертный - показываем отзывы клиентов, фотографии работ, делимся интересными и полезными лайфхаками в Вашей нише и т.д.
Личный - показываем мастеров или себя, рассказываем про свой карьерный путь или компетенции, интересные истории, происходящие с Вами на рабочем месте.
Развлекательный - проводим акции, конкурсы, публикуем мемы. Задача развлекательного контента - набрать наибольшее количество активности (лайки, репосты, комментарии)
Также важно уделить особенное внимание дизайну Вашей группы. Клиент подсознательно считывает общий вид паблика и на основе его качества понимает, как Вы относитесь к самой работе.
Ведь если уделили время и деньги на красивую и качественную группу в ВК, вряд ли Вы будете халатно относиться к предоставляемым услугам, верно? :)
4. Размещение на Яндекс.Картах
Многие предприниматели недооценивают важность размещения информации о своей компании на онлайн-картах. И очень зря! Большое количество людей ежедневно ищут салоны красоты, расположенные рядом с домом. Не создавая организацию на картах мы теряем % потенциальных клиентов.💻
Необходимо заполнить хотя бы минимум: название компании, вид оказываемых услуг, график работы, список услуг и цены, фотографии места работы и логотип.
Пример из жизни: недавно я переехала в другой район, и в один момент мне захотелось начать ходить на массаж - в идеале, чтобы массажный салон был поближе к дому. И первым делом я зашла именно в Яндекс.Карты - там сравнила цены, салоны и остановилась на оптимальном для себя варианте. Кстати, как оказалось, этот массажный салон работал тоже без лицензии (тем не менее высшее образование было у всех мастеров и качество услуг было на высшем уровне).🧘🏼♀️
Можно также создать карточку организации в Гугл Картах или 2Гис - хоть и в гугловских картах актив в России сильно упал сейчас. А вот 2Гис - тоже прекрасный вариант наравне с Яндексом. Я однозначно рекомендую использовать их в связке - больше клиентов и больше прибыли :)
Остановимся на этих 4 способах - ведь если заглянуть подробно внутрь каждого, можно расписать огромное количество действий и видов контента, которые будут на постоянной основе привлекать клиентов даже без таргета.💸
Но не стоит забывать, что таргетированная реклама - это самый крутой вид продвижения, который позволит привлечь десятки и сотни новых клиентов, которые сами будут рекомендовать Вас своим знакомым, кратно увеличивая общий поток клиентов и прибыль!
А если Вы хотите увеличить заработок и количество клиентов, то...
💌Я жду Вас в сообщениях своих соцсетей!
- Настройка и ведение таргетированной рекламы ВК под ключ;
- Разовая настройка рекламы ВК (10-30 связок);
- Консультации для предпринимателей по вопросам развития бизнеса;
- Составление маркетинговой и рекламной стратегий;
- Организация и продюсирование запуска образовательного курса/проекта в инстаграме.
Если у Вас есть личный запрос в области маркетинга и продвижения - я готова взять в работу именно Вашу ситуацию и составить индивидуальную траекторию решения проблемы.
Пишите - всегда рада плодотворной работе с предпринимателями и экспертами, которые горят идеей развития своих проектов!💡