Как окупать рекламу в 10-18 раз для агентств недвижимости в Дубае?

Приветствую! Меня зовут Кирилл Анисимов, я основатель трафик-агентства для недвижимости в Дубае – ANISIMOV.

Сначала расскажу про наше агентство, чтобы вы понимали, нашу экспертность и поняли что мы знаем о чем говорим:

Мы работаем в сфере привлечения клиентов для рынка недвижимости в Дубае 3 года.
В 2022-2023 году, наши рекламные кампании привлекли более 10 000 качественных лидов со всех уголков планеты с окупаемостью маркетинговых вложений в 5-18 раз.

Мы уже нашли то, что работает в рекламе и не тратим бюджеты наших клиентов на нерабочие связки. Протестировали более 2000 различных рекламных креативов на более чем 10-ти площадках: от Инстаграма, Google, Яндекса или Tik-Tok до YouTube, VK, Twitter, LinkedIn и других площадок.

На данный момент мы работаем только с недвижимостью в Дубае. Среди наших клиентов есть как агентства из ТОП-5, так и агентства, которые вышли на рынок 1-2 года назад.
Мы не распыляемся на другие ниши, кроме недвижимости, чтобы делать самый глубокий маркетинг для наших клиентов.

Главным приоритетом для себя мы ставим сделки, которые проводят наши клиенты, продавая недвижимость.

Кейс номер 1.

К нам обратилось агентство недвижимости, которое уже много раз обжигалось с недобросовестными подрядчиками. Поэтому мы предложили самый безопасный вариант - квалифицированные лиды.
Квалифицированные лиды это – самые горячие лиды, которые хотят купить недвижимость в течение 1-6 месяцев с бюджетом от 400к$.

За 2 месяца мы привели 100 потенциальных клиентов из которых за 4 месяца они провели 12 сделок на сумму $6 360 000 и даже при минимальной комиссии 4% получили $254 400. Окупаемость в 12 раз!

Кейс номер 2.

Мы уже 7 месяцев работаем с компанией из ТОП-5, название раскрывать мы не можем, но поделимся цифрами из одного из наших кабинетов.

Потрачено 125 000 дирхам или $34 000.
Получено более 2600 заявок
Из них более 20% лидов = 520, которые реально заинтересованы в покупке недвижимости с бюджетами от $150 000 до $1 млн.
По самым скромным подсчетам, если купило только 10% из заинтересованных, это 52 сделки.

А если в деньгах - $350 000 средняя цена продажи, 4% средняя комиссия, 52 сделки = $350000*52*0,04= $728 000. А вложили $34 000 в рекламу.
Но мы ведь все понимаем, что ТОП агентство точно не с 10% конверсией продает.
Сколько рекомендаций будет получено и сколько раз клиенты купят/продадут свою недвижимость вместе с ними?

Кейс номер 3.

Здесь мы работали по направлению CPL, где клиент платит за неквалифицированных лидов фиксированную ставку.
Неквалифицированные лиды это люди, которые увидели рекламу недвижимости в Дубае, оставили заявку на сайте/квизе или других посадочных страницах.

С агентством мы работали 6 месяцев и сейчас продолжаем!
В первый месяц мы настроили рекламу на СНГ, Европу и ОАЭ с разными предложениями от инвестиций и сохранения капитала до получения вида на жительства в ОАЭ.

Результаты были мягко сказать не такие крутые, как на скрине, многие лиды не отвечали и/или брокеры неправильно их обрабатывали.

Что мы сделали:

– Проанализировали все заявки и выявили сегменты, которые идут на контакт и реально заинтересованы покупать недвижимость от 350к$ в течение следующих 1-6 месяцев.

– Убрали всю рекламу на нецелевые локации и офферы.
Какие именно офферы сработали мы не раскрываем, но вы можете узнать об этом на нашем маркетинг-разборе, но о нем ниже.

– Мы зашли в СРМ-систему клиента и увидели точки роста в обработке.
Например людей заваливали кучей информации, после которой они просто не отвечали или звонили людям 1-2 раза и переставали взаимодействие.

Что получили:

– Начали получать более целевые заявки и количество реальных клиентов выросло с 5% до 20%. Это очень крутой результат!

– Брокеры начали взаимодействовать с заявками правильно, закрывать их на зумы, а также проводить зумы прямо из локации, которую они рассматривают для покупки.
В итоге цикл сделки сократился до 3 месяцев, а конверсия в сделку из заинтересованных людей стал 12%.

– Итоговая воронка:
Получили 5000 заявок.
Из них 20% реальных клиентов, которые хотят купить – 1000 человек.
И за 6 месяцев работы получили 12% в закрытые сделки на сумму $46 256 000
Средняя комиссия 4% = $1 850 240
При вложенных $100 000 в рекламу окупаемость составила х18!

Итог:

На самом деле в каждом из этих этапов огромное количество подводных камней, мы прошлись только по верхам и если вы уже увидели, что эта статья была для вас полезна - мы точно сможем быть полезны для вашего агентства недвижимости. И если вы дочитали до этого момента – сейчас у Вас есть выбор:

1. Просто закрыть этот текст, сославшись на его непонятность, и отсечь для себя возможность удвоиться в выручке и получать реальных клиентов, заинтересованных покупать от 400к$ в течение 3-6 месяцев.

2. Опустить глаза на строчку ниже и получить эту возможность.

При условии, что Вы продаёте недвижимость в Дубае мы готовы провести маркетинг-разбор вашей воронки от показа рекламы и позиционирования до доведения клиентов до сделок.
На часовом разборе: с рекомендациями, примерами и конкретными действиями мы разберем вашу ситуацию и предложим решения, которые вы сможете сделать как самостоятельно, так и работая с нами в партнерстве.

Честно говоря, мы итак досконально знаем, в каких местах вашей воронки хранятся 1-2 миллиона долларов недополученной прибыли. Мы очень давно работаем с рынком Дубая и понимаем какие методы категорически неприменимы, а какие приносят окупаемость маркетинговых вложений в 18 раз, но ведь и Вы хотите узнать об этих местах и о том, как эти $1-2 миллиона получить?:)

Что происходит с агентствами недвижимости, которые самостоятельно внедряют все мои рекомендации сразу же после аудита либо делают это вместе с нами:

+ Всё реже говорят о том, что приходят неплатежеспособные клиенты, которые ничего не покупают. Перестают слышать от лидов «я подумаю», «спасибо, мы с вами свяжемся» и всё чаще – «да, это объект мне интересен, давайте обсудим».

+Начинают прокачивать бренд своего агентства, создавая тем самым себе мощное имя на рынке.

+Успешно продают более премиальные объекты, по которым раньше даже не было обращений.

+Забывают вариант развития событий, при котором они не управляли воронкой продаж, потому что маркетологи и агенты делают, что хотят.

+Кратно увеличиваются в выручке за счет привлечения новой аудитории и увеличения масштабов продаж.

+Полностью переворачивают свое мнение о том, что сейчас не сезон, поэтому нет продаж. И делают рекордные продажи в "не сезон".

Кому точно подойдёт маркетинг разбор:

+ Вы чётко осознаете, что когда речь идёт о недвижимости – качество заявок гораздо важнее их количества.

+ У вас выстроена вся воронка: упаковка, позиционирование, реклама из нескольких каналов, отлаженная СРМ система с регламентами для агентов и ОКК. Вы понимаете механику продажи недвижимости в Дубае.

+ Вы готовы внедрять новые механики и подходы, понимаете, что это самые доходные из всех инвестиций.

+ Вы и ваша команда готовы к росту оборотов.

Если Вы прочитали всю информацию выше и понимаете, что получить подобный разбор Вам потенциально интересно, вернитесь в мессенджер, сейчас вам пришло или придет новое сообщение, в которым вы получите самые лучшие условия на маркетинг-разбор, жмите на кнопку и мы расскажем все подробности и почему вам стоит его купить!