Топ 6 способов привлечения русскоязычных клиентов в агентство зарубежной недвижимости (часть 1)
В последнее время русскоязычные агентства остро ощущают потребность в разработке стратегий, которые позволят им оставаться конкурентоспособными и успешно привлекать русских клиентов, несмотря на изменения в спросе и предпочтениях покупателей. Я – Кирилл Анисимов, основатель Ultimate Realty Agency. Наша команда за 2023 год обеспечила клиентов 700 сделками, проквалифицировав более 50 000 лидов. Сегодня я хочу поделиться с вами методами, которые помогут вашему агентству недвижимости увеличить объемы продаж и добиться успеха на современном рынке.
Комплексный маркетинг подразумевает создание продающего контента и его продвижение. Хорошим началом будет создание собственного сайта – не лендинга, а крупного ресурса, на котором будем выкладывать статьи, продвигать его по SEO. Помимо сайта, можно завести YouTube-канал, на котором будет выходить контент различного типа: от экспертных видео до подкастов, чтобы привлекать органический трафик. Это поможет прогреть потенциальных клиентов и повысить уровень доверия аудитории.
Отдельно стоит упомянуть соцсети. Крайне полезно продвигаться через рилсы, шортсы, TikTok и так далее. Плюс ко всему, создание контента не только на русском, но и на иностранном языке поможет привлечь более широкую аудиторию. В дальнейшем такая база будет работать на вас и вдолгую принесет теплые лиды и продажи.
К примеру, в своей практике я успешно внедрял такую программу, запустив ее для одного агентства недвижимости на Пхукете. В процессе я создал специализированный Telegram-канал и занимался привлечением брокеров из других стран и городов, чтобы они стали нашими партнерами и давали нам теплых лидов. В результате, каждый пользователь, подписавший договор, стоил агентству около 4 000 рублей, что при масштабировании до 200 партнеров принесло значительные результаты и продажи, без вложений в трафик. Подобные стратегии позволяют агентствам расширять свое присутствие на рынке без значительных затрат на маркетинг.
Как видим, агентства недвижимости, стремящиеся к успеху, должны постоянно искать новые подходы. Внедрение предложенных мной стратегий поможет агентствам не только выжить в условиях жесткой конкуренции, но и процветать, предлагая клиентам высококачественный сервис и достигать новых высот в бизнесе.
Во второй части статьи мы рассмотрим такие полезные тактики, как офлайн мероприятия, вебинарные воронки, а также подробнее поговорим про работу с англоязычным рынком.
Еще больше информации можно узнать в наших соцсетях: https://www.instagram.com/ultimaterealty_/