CPM и результаты полетели в космос?
Как таргетолог, ты должен понимать сезонность и CPM
CPM = цена за показ, измеряет стоимость за 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Этот показатель, который часто игнорируется, может превратить рекламу с крутым CTR и конверсией в херовую рекламу, которая "не работает".
Если ты крутил рекламу целый год или наоборот только недавно начал, ты должен понимать, что в ноябре-декабре намного сложнее получить дешевые заявки, реклама дорожает на 30-50%. Это не значит, что стоит выключать рекламу и сидеть без дела, но нужно это понимать и предупреждать заказчика.
Сезонность CPM
Цена за показ зависит от нескольких факторов.
Facebook использует аукцион, чтобы определить лучшее объявление для показа человеку в данный момент времени. Победителем аукциона становится объявление с наибольшей общей стоимостью, основанное на ставке, предполагаемом количестве действий и качестве рекламы. Цена на этом аукционе повышается из-за таких факторов, как качество рекламы, размер аудитории и конкуренция.
Конкуренция это основной фактор, который усиливается во время праздников. Некоторые бренды рекламируются только в праздничные дни. Другие увеличивают свои расходы в течение этого времени, чтобы сделать самые большие продажи за год.
Например, Coca-Сola. Видал сколько рекламы на НГ у них? В итоге мы платим в 1,5-4 раза больше за то, чтобы показать рекламу тем же людям.
Влияние увеличения CPM
Представь себе следующее: Ты показываешь рекламу в октябре. Эти объявления приносят прибыль. Два месяца спустя стоимость за конверсию взлетает до небес. Но мало что еще меняется.
Ты получаешь тот же коэффициент конверсии. Но охватываешь меньшее количество людей при том же бюджете. И в результате получается меньше ежедневных конверсий.
Почему? CPM вырос
Известно, что во время праздников цены удваиваются, утраиваются или даже увеличивается в четыре раза. И цена за заявку возрастает во столько же раз.
Но ты все еще можешь лить в плюс и приносить прибыль
Я понимаю, что все это звучит тяжко, но не теряй надежды. Ты все еще можешь нормально заливать во время праздников!
Правда в том, что есть причина, по которой в это время растет конкуренция. Люди с большей вероятностью будут тратить деньги во время праздников, так что конверсия в продажу должна вырасти. То есть раньше у тебя каждый 5ый покупал, а сейчас будет каждый третий и в итоге все с кайфом.
Люди любят выгодные предложения, поэтому предлагай эти скидки и распродажи прямо сейчас. Позиционируй свои товары, как подарки, если можешь.
Главное, что нужно понимать - будет очень трудно добиться успеха, если ты будешь продолжать делать все так же перед новым годом, как в течение всего года. Это будет становиться все труднее. Просто охватить аудиторию, к которой ты обращался, будет стоить дороже.
Это Challenge
Во-первых, вполне возможно, что ты не сможешь нормально залить рекламу перед НГ, и увеличение цены за показ приведет к низкой эффективности рекламы. Может быть, у тебя сложная ниша, которая изо всех сил пытается вписаться в сезон подарков. Никаких предложений, никаких скидок, никакой разницы в товаре или услуге.
Вполне возможно, что в течение этого времени тебе придется даже отключить рекламу. В этом нет ничего постыдного. Следи за тем, что работает, а что нет, и пойми, с чем ты столкнулся.
В конце концов, рассматривай праздники, как вызов другим рекламодателям. Ты знаешь, что делаешь. Некоторые из них просто сезонные, например, елки искусственные или еще какие-то подарки, которые продаются раз в год.
А САМОЕ ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ НАСТУПИТ С 1 ЯНВАРЯ
Но об этом, уже в следующей статье...
А ТЕПЕРЬ У МЕНЯ К ТЕБЕ ТОЛЬКО ОДИН ВОПРОС
Хотел(а) бы ты, чтобы я помог создать тебе стратегию по стабильному привлечению клиентов на таргет?
Я таргетолог с четырехлетним опытом и эксперт по продажам таргета на высокие чеки, системному привлечению клиентов.
- удвоение или даже утроение количества клиентов за счёт оптимизации и систематизации твоего поиска клиентов
- не придется тратить время на бесполезные созвоны с клиентами у которых нет денег
- научишься не упускать ждунов, которые хотели бы прийти к тебе позже
- научишься продавать дороже, чем раньше, в 2-3 и больше раз
- избавишься от страхов слить бюджет и обесценивания своей работы.
У каждого сработает тот или иной способ. У каждого свой путь. Твои фишки нужно раскопать и усилить. Кто-то хорошо настраивает таргет, но не может проводить нормально созвоны и продавать, кто-то наоборот хорошо умеет общаться, но из-за неуверенности в таргете не может уверенно называть хорошие чеки.
Существует ещё куча разных комбинаций: холодный обзвон, спам рассылки, голосовые боты и настройка таргета на кейс. Единого универсального решения привлечения новых клиентов для всех нет, иначе его бы использовали абсолютно все. Поэтому я готов помочь тебе в создании и внедрении индивидуальной стратегии под тебя.
Я знаю, что люди, которые пройдут мое наставничество изменят свою жизнь, как это сделали 50+ учеников на данный момент. И меня это ооочень сильно зажигает, даже больше чем свои собственные результаты.
Сейчас у меня цель сделать за 2022 год 100 миллионеров таргетологов и ты можешь стать одним из них.
Ты оставишь заявку, затем мы созвонимся, я продиагностирую затыки и расскажу, как ты можешь вырасти ближайшие два месяца в 2-5 или 10 раз.
Первый, тебе понравится моя стратегия и ты решишь внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рад твоему отзыву.
Второй, ты захочешь, чтобы я помог воплотить стратегию в жизнь и мы начнем реализовывать и внедрять эту систему в твою жизнь, чтобы ты уже через два месяца вырос на 100 тыс+.
Есть разные тарифы для разных уровней. О них лучше поговорить уже на консультации и я считаю, что цена это не определяющий фактор, так как по сути, зная просто цену, и не зная то, что я тебе предлагаю, невозможно объективно принять решение.
- если ты не собираешься ничего делать. Я не дам тебе волшебную таблетку, нужно будет поработать, чтобы получить результат
- если ты не хочешь развиваться в таргете и пробовать делать новые действия
- если ты не уважаешь чужой труд
P.S.: на созвон попадут не все, а только те, чья анкета будет интересной, поэтому не ленись заполнять ее подробнее
Сейчас в течение 2 дней эту статью увидят более 3 тысяч таргетологов. Помочь я смогу только трём-пяти самым быстрым, поэтому не затягивай с принятием решения. Возможно, завтра мест уже не останется!
Чтобы попасть в предзапись перейди по ссылке ниже и заполни анкету. Заполни её как можно подробнее и жди пока я тебе напишу!
Точно ли бесплатно? Да, это бесплатно. Дальше ты решишь идти со мной дальше или нет.
А точно мне подойдёт? Точно подойдёт тебе, если ты хочешь развиваться в таргете или уже прошел курс, или уже зарабатываешь до 50к на таргете.
Если я полный ноль? От тебя нужно только желание вкладывать свои силы, деньги и время в обучении и в поиск клиентов. Все необходимые знания я дам.
Если я уже зарабатываю на Таргет, это будет для меня полезно? Да, 100%. Узнаешь, как продавать дороже, как повысить чек текущим клиентам и как делать результаты круче с текущими клиентами.