Как мы стали лидерами на рынке digital-маркетинга в сфере недвижимости

Меня зовут Кирилл Анисимов, и сегодня я хочу поделиться историей о том, как мы с командой стали лидерами на рынке зарубежной недвижимости, в частности, в Дубае.

Первые шаги в бизнесе

С 2018 года я работал в сфере рекламы: начинал таргетологом 2 года и вырос до партнера агентства, в котором работал. Когда начался ковид и все наши клиенты ушли, я начал продюсировать онлайн-школы, занимался трафиком, маркетинговыми стратегиями, выстраивал продажи. Позже я сам начал обучать обучать специалистов по таргету и запустил собственную онлайн-школу, в которой успешно обучил более 100 человек.

В 2022 году, когда обучать таргету стало неактуально, я спросил себя, что я могу делать лучше всего? И ответ был - заниматься маркетингом, рекламой и продажами. С детства я всегда интересовался недвижимостью, особенно привлекал пассивный доход от аренды. В 2021 даже запускали онлайн-школу риелторов в Москве. нравились квартиры, я всегда мечтал об инвестициях и в целом интересовался этой сферой деятельности. Два года назад начал искать клиентов в сфере недвижимости, начал с Дубая, настраивали рекламу, делали лидов, много чего было. А дальше уже постепенно клиентов становилось больше, я собрал команду и мы начали работать с застройщиками, крупными и бутиковыми агентствами. За прошедший 2023 год мы достигли значительных успехов: сгенерировали более 50 тысяч лидов для наших клиентов и наши клиенты продали более 1000 объектов мечты.

Рост и развитие

Сначала мы работали с несколькими нишами, но затем полностью переключились на недвижимость и начали работать исключительно с инвестиционной недвижкой. Сначала результаты были скромными, ведь мы только учились. У нас были дорогие лиды, супер-плохая квалификация, а некоторые клиенты и вовсе нашим лидам не звонили почему-то, такое тоже бывало))). Но со временем мы находили всё больше клиентов и набирались опыта. На данный момент у нас собралась большая команда, которая все 2 года ежедневно развивается и ищет новые связки.

Оглядываясь назад, я понимаю, почему так много людей, которые обожглись и получили плохих лидов. Потому что недвижимость это специфическая ниша и здесь нужно разбираться. Лиды дорогие, поэтому и тесты дороже. А новички зачастую сливают бюджет и самое страшное — время. Они дарят надежду, а брокеры выгорают от лидов, которые не отвечают или общаются параллельно с другими агентствами. Поэтому мы решили сосредоточиться только на рынке зарубежной недвижимости в ОАЭ, в частности Дубае, Бали, Таиланде, Турции, Северном Кипре и США.

Переосмысление стратегии

Мы поняли, что холодный трафик — это не легкий путь, но он масштабируемый. В отличие от случайных встреч на бизнес-завтраках или узкого круга, как учат брокеров. Мы предлагали масштабируемый подход и системный маркетинг, который на цифрах показывает, что он окупается, когда в отделе продаж клиента системно выполняются задачи в СРМ-системе. Последние полгода мы не просто предоставляем лиды, мы настраиваем рекламные кампании, используя наш опыт и знания о том, что работает на рынке. Мы объединяем сильные стороны клиентов с эффективными рекламными стратегиями, чтобы не тратить бюджет нашей аудитории впустую. Потому что мы в рынке и знаем, что работает прямо сейчас.

Комплексные услуги

Мы, как агентство, работаем «под ключ»: начинаем с выяснения целевых показателей клиента, таких как количество и качество лидов, а также ожидаемую цену за сделку, чтобы оставаться в рамках заложенного бюджета.

Таким образом, сейчас мы предоставляем комплекс услуг, включающий перформанс-маркетинг, контент-маркетинг, пиар, СРМ-маркетинг. Это позволяет нашим клиентам получать инхауз команду маркетинга, которая работает над каждым этапом воронки, максимально вовлекается в жизнь клиента и приносит результат.

Будущее рынка недвижимости

Наша команда стремится к сотрудничеству с клиентами, у которых есть хорошо налаженная система продаж, чтобы стать для них одним из лучших подрядчиков по привлечению трафика. Также, мы заметили, что одного перформанс-маркетинга недостаточно. Сейчас мы видим большой потенциал в контент-маркетинге, вертикальных видео, видео на YouTube, трафике из социальных сетей и статей, вебинарных воронках, выставках, а также в участии основателей агентств в конференциях.

Мы уверены, что сочетание нашего опыта в перформанс-маркетинге с контент-маркетингом приведет к значительным изменениям на рынке. Мы начинаем комплексно упаковывать и продвигать этот подход. Уже сейчас мы можем предложить агентствам недвижимости полный комплекс услуг. В сумме это должно принести нашим клиентам значительный рост и много продаж.

Подведем итог

Судя по тенденции современного рынка, описанный выше подход будет набирать обороты и станет встречаться все чаще. Из-за этого новичкам будет все сложнее войти на рынок. Разумеется, всегда можно пойти просто настроить рекламу и получать лидов, но когда вы делаете все в комплексе вы получаете значительно бОльшие иксы окупаемости.

Если вам интересна тем продвижения в сфере недвижимости, переходите в наши соцсети.