Как найти подрядчика, который не сливает деньги?
Приветствую! Меня зовут Кирилл Анисимов, я основатель трафик-агентства для недвижимости в Дубае – ANISIMOV. В этой статье я поделюсь как найти качественных подрядчиков по трафику для АН в Дубае.
Сначала расскажу про наше агентство, чтобы вы понимали, нашу экспертность и поняли что мы знаем о чем говорим:
Мы работаем в сфере привлечения клиентов для рынка недвижимости в Дубае 3 года.
В 2022-2023 году, наши рекламные кампании привлекли более 10 000 качественных лидов со всех уголков планеты с окупаемостью маркетинговых вложений в 5-18 раз.
Мы уже нашли то, что работает в рекламе и не тратим бюджеты наших клиентов на нерабочие связки. Протестировали более 2000 различных рекламных креативов на более чем 10-ти площадках: от Инстаграма, Google, Яндекса или Tik-Tok до YouTube, VK, Twitter, LinkedIn и других площадок.
На данный момент мы работаем только с недвижимостью в Дубае. Среди наших клиентов есть как агентства из ТОП-5, так и агентства, которые вышли на рынок 1-2 года назад.
Мы не распыляемся на другие ниши, кроме недвижимости, чтобы делать самый глубокий маркетинг для наших клиентов.
Главным приоритетом для себя мы ставим сделки, которые проводят наши клиенты, продавая недвижимость.
Кого выбирать?
Сначала нам нужно понять, КТО нам нужен: это может быть таргетолог, контекстолог, брокер, который будет звонить в холодную, СММщик или вообще директор по маркетингу.
Как понять, кто нам нужен? Обычно мы это делаем с помощью декомпозиции.
Приведу пример, когда к нам приходит клиент:
Если есть запрос на неквалифицированных 100-1000 лидов – их можно закрыть с помощью таргета.
Если запросы на 1000 квалифицированных лидов, то здесь одним таргетом не зайти: нужен контекст, таргет, СММ и другие способы как Property Finder и другие.
*Неквалифицированные лиды это люди, которые оставили заявку на сайте.
*Квалифицированные лиды это люди, которые оставили заявку на сайте, затем наш отдел квалификации их прозвонил, прогрел и передал брокеру.
Когда мы понимаем, какие объемы лидов нам нужно, просчитали воронку продаж и окупаемости – мы поймем сколько мы готовы за это заплатить. В среднем за совершенную сделку АН может платить до 20% в маркетинг. Условно если сделка на $400 000, комиссия $16 000, то вполне комфортно выделить до $3000 на трафик.
Дальше нам нужно найти подрядчиков, которые уже успешно реализовывали такие бюджеты и в идеале в этой же нише.
Как найти подрядчиков и как выбрать?
Самое простой решение - спросить у друзей и знакомых, но я думаю все так уже делали или собираются.
Второй способ, зайти в поисковики и оставить заявку на сразу 5-10 сайтах.
Третий способ, биржи фрилансеров от kwork.ru до upwork.com.
Размещаем вакансии с нашими критериями и к нам приходят кандидаты с опытом.
Четвертый, выложить вакансию на сайтах, где люди ищут работу и собрать резюме.
Когда мы пообщаемся с 10-20 подрядчиками мы четко увидим кто из них реально понимает, что делает, а кто говорит цифры из головы и ни в чем не уверен.
Идеальный сценарий это выбрать 3-5 подрядчиков по критериям: опыт в нише, результаты, отзывы, кейсы, сервис.
Дать им тестовый бюджет на 1-3 дня и взять тех, кто покажет лучший результат. Причем результат не в деньгах, а в качестве и объеме заявок.
Таким образом мы сразу забираем в работу специалистов, которые дали результат.
А что делать, если не будет результата?
Либо повторить весь цикл заново – значит нужно изменить критерии выбора.
Либо дать больше бюджета лучшим, если вы понимаете, что его было недостаточно.
Найти маркетологов, которые не сольют бюджет это целый процесс, в котором по началу будет много ошибок. Тут нужно решить, хотим мы тестить и тратить на это деньги или мы хотим получить гарантированный результат по договору?
Например, мы видим эту проблему, когда клиенты боятся, потому что не знают какой результат они получат. Поэтому у нас есть одно из направлений CPQL в котором мы приводим людей, которые реально заинтересованы в покупке недвижимости в Дубае в определенные сроки по фиксированной цене.
Сколько людей, столько и мнений и решение принимать вам. Но если сейчас вы в поисках подрядчика по рекламе для Real estate в Дубае - предполагаю мы можем быть вам очень полезны.