Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Майкл Францезе

О, это же история реального мафиози! А что если смешать принципы итальянской мафии и бизнеса? На мой взгляд идея отличная. Эти суровые парни всегда знали, что хотели и были сфокусированы на результате. Не могу представить, когда капо (должность в мафии, второй после босса), отчитываясь перед доном (боссом мафии), мог оправдать свое поражение отсутствием мотивации. Скорее всего он бы просто не стал мафиози или был бы уже мертв. “Если у меня не получится, то меня похоронят на моем же заднем дворе” - отличная мотивация?

• Почему не стоит носить пижаму
• Переговоры по методу мафии
• Зачем мне консильери, если я не босс мафии?
• Почему говорить без дела, это опасно для жизни?

Это и многое другое в моем обзоре + часовой фильм про жизнь Майкла Францезе в конце обзора

Не подставляйся под пулю в пижаме

Из разговора стало понятно, что ничего не подозревающий мафиози был застрелен двумя вооруженными бандитами возле своего дома, когда вышел забрать что-то из машины. Где-то сообщалось, что он был в пижаме. До сих пор помню слова нашего босса: «Какого черта он делал в пижаме? Его пристукнули в одиннадцать утра!» Фраза засела у меня в голове, и с тех пор у меня не было ни одной пижамы.

Логика проста, если бы этот мафиози занимался своими делами с утра, то возможно немного продлил бы свою жизнь. Пижама, если вы ее используете, создана для сна. Сон должен заканчиваться не в 11 утра. Чем раньше вы встаете, тем продуктивнее будет ваш день. Организм наиболее активен именно до полудня.

Если вы думаете, что успеха в бизнесе можно добиться без особых затрат времени, то купите себе чемодан шелковых пижам, потому что другой возможности почувствовать себя богатым у вас не будет. Люди, сумевшие добиться существенных результатов в своих начинаниях, серьезно относились к делу и вкладывали в него уйму времени и сил.

Тебе нужна команда

Из этого правила исключений нет.

Ни один успешный бизнесмен, который достиг действительно выдающихся результатов, не стал таким в одиночку. Действительно, нет исключений из правил. На определенном этапе требуется делегирование. Сначала одно направление, затем второе, подрядчики, аутсорсинг и т.д. Если ты только в самом начале пути, просто держи этот факт в своей голове и не бойся переложить часть своей работы на других, когда придет время.

Три главных качества участника команды:

• честность
• способность
• надежность

Найди консильери

Иметь надежную команду недостаточно. Тебе нужен консильери. В переводе с итальянского это слово означает «советник», «консультант». Почему именно консильери? Наставники, консультанты, коллеги ограничены в своем функционале и отношению к делу. Консильери (по методу мафии) дает только самое лучшее по отношению к бизнесу и только бизнесу.

Выбирая наилучшего кандидата, убедись, что он:

• достаточно хорошо знает все нюансы бизнеса, чтобы высказывать обоснованное мнение
• будет давать советы, исходя из интересов бизнеса, а не выгодные лично ему или кому-то другому
• никогда не будет подхалимничать
• не побоится поспорить с вами, если будет видеть, что ваши действия идут вразрез с интересами бизнеса.

Найди советника, честного и беспристрастного, который не будет льстить ради собственной выгоды. Человек должен уметь поспорить, если твои действия будут идти во вред интересам бизнеса. Это может быть друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны.

Слушайте и думайте, а потом говорите – если это необходимо

Однажды утром отец приказал мне выйти из-за стола и следовать за ним в ванную комнату. Он повернул оба крана на полную мощность и спустил воду в унитазе. Затем он наклонился к исходящей парами струе воды и жестом показал, чтобы я сделал то же самое. «Твой рот доведет тебя до беды раньше, чем это сделает нож или пуля, – сказал он. – Собственные слова могут причинить тебе гораздо больше вреда, чем любые происки федералов». В конце он добавил: «Знай, когда нужно держать рот на замке!»

Как часто ты жалеешь от том, что когда-то сказал лишних слов и это повело за собой необратимые последствия? Всегда держи в своей голове, что сказанное слово не вернуть. Ваши слова могут причинить вам больший вред, чем нож или пуля. Знайте, когда нужно держать рот на замке!

Овладейте искусством ведения переговоров

Приходи на встречу с заряженными пистолетами

• Четко знай свою позицию, чтобы быть готовым убедительно ее изложить и подтвердить необходимыми материалами и доказательствами.
• Знай особенности характера других участников встречи. Справедливы ли они или склонны к подлости, кровожадны и хладнокровны? Это помогает выбирать правильную тактику переговоров с учетом конкретной ситуации.
• Располагать сведениями о компании, которую представляют другие участники переговоров. Я всегда провожу предварительное расследование: узнаю состав совета директоров, доходы за предыдущий год, причины удешевления акций за последние шесть месяцев и т.д.

Думай перед тем, как говорить, а не наоборот

Любые переговоры могут быть закончены из-за одного неуместного слова. Помни об этом и не говори там, где нужно подумать.

Оставь самолюбие за дверью

Не давай воли своему самолюбию. Помолчи. Пусть говорит собеседник. Слушая, можно многое узнать, особенно если о противнике почти ничего не известно. Пока он будет разглагольствовать, ты успеешь понять, что можно говорить, а чего нет.

Никогда не показывай своей слабости – даже если ты слаб

Слабая позиция в переговорах - не значит поражение. Не показывай слабости. Собеседник об этом не знает.

Проявляй уважение

Сохраняйте самообладание. Чем больше споров на совещании или переговорах, тем меньше практической пользы.

Учитесь на своих ошибках

Важно не количество поражений. Школу жизни не зря называют школой: важно, чему учат тебя эти поражения. От того, как человек отреагирует на неудачу и какие уроки из нее извлечет, будет зависеть, добьется он успеха или потерпит полное фиаско.

• Если оступился, поднимись, отряхнись и иди дальше
• Неудачи хороши тем, что помогают выявить недостатки в исходном плане и указать на ошибки в его реализации, а также обнаружить слабые стороны команды, требующие пристального внимания, или увидеть незамеченные ранее переменные факторы
• Причинами неудачи не всегда являются ошибки в исходном плане. Иногда просто не везет! Если действительно не повезло, не кори себя слишком строго. Если у тебя что-то не получается, не теряй времени и сил на тщетные попытки, не обманывай себя. Если же идея была хорошей, не отступай от нее.
• Неудача – суровый учитель, однако никто другой так быстро и четко не покажет вам ваши слабые и сильные стороны.