61 продажа по 300 рублей в нише женских сумок и кошельков через Инстаграм

by Ульяна Сафонова
61 продажа по 300 рублей в нише женских сумок и кошельков через Инстаграм


Кейс по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм


Ниша: женские сумки и кошельки

Количество подписчиков на аккаунте клиента 26 100 человек.

Цель - продажи и привлечение новых клиентов, с ценой 200-300 рублей за каждую продажу.


Кратко, чего добились:


Всего потрачено за месяц работы(без НДС): 15 300 RUB

Плата за клик : 2,77 RUB

Продажи: 61 заказ от новых покупателей

Цена продажи с учётом НДС примерно: 298 рублей


Исходные данные

Товар - сумки и кошельки из эко и натуральной кожи. Ценник от 750 до 3700 рублей. Платная доставка по всей России и самовывоз в Москве.

Средний чек 1500 рублей. Новые покупатели в 50% случаев становятся постоянщиками и делают от 2 до 3 покупок, благодаря качеству, сервису и грамотному ведению профиля клиенткой.


3 портрета ЦА, которые прислал клиент:

- Ж - 20-50 общая с интересами к сумкам, кошелькам аксессуарам.

- Ж - 20-35 - мамочки в декрете, с детьми.

- Ж - 24-37. Любительницы ухаживать за собой (Люкс-качество, салоны красоты , косметология, дорогие машины)


Профиль вел клиент самостоятельно. Работало приветственное сообщение в Директ, было много качественного контента и оперативная обработка новых заявок, запросов в Директе и комментариях.

ЗАДАЧА:

Продажи. Поиск новых рабочих аудиторий.

АУДИТОРИЯ:

Всего создали и протестировали около 8 аудиторий: lookalike, активных подписчиков аккаунта и по интересам.

1. Аудитория людей, которые взаимодействовали с профилем.

2. Аудитория Look a Like по России 1% (на основе тех, кто взаимодействовал с профилем).

3.Аудитория женщин-шпоголиков.

4.Аудитория женщин - путешественников с айфонами

5. Аудитория любителей сумок и кошельков.

6. Аудитория женщин - бизнес-вуман, которые любят покупки

7.Аудитория женщин с интересом к косметологии и онлайн-покупкам.

8.Аудитория женщин-шопоголиков, с исключением Москвы и Питера

Лучше всех сработали аудитории № 3 и 4:

Хороший результат дали аудитории Look a Like и посетители профиля. Но на них сработала только реклама с информацией о двухдневной распродаже 70%.

ВИЗУАЛЫ:

Всего протестировали около 15 визуалов (фото и видео). ПО ССЫЛКЕ те, что сработали лучше всего. Видео могут творить чудесса - обязательно пробуйте.

Важная деталь - очень многое зависит от товара, который показывать в объявлении. Обязательно тестируйте то, что есть в наличии и все возможные варианты и вы обязательно найдёте кликабельный вариант.

Лучше всего заходили видео с товаром лицом, где демонстрировали все кармашки, вместительность, цвет, ткань и ремешки.

А это фото, которые сработали не так как видео, но сработали:



Что было сделано:

  1. Для рекламы использовали цель Трафик. Создали аудитории, про которые говорится выше, группы объявлений и объявления.
  2. Сначала протестировали все визуалы на одной аудитории, выявили рабочие варианты. Первичный бюджет ставили 50-100 рублей на группу объявлений.
  3. После сделали тест аудиторий, выявили рабочие. Увеличили бюджет некоторых групп до 200 - 300 р в день, на те, что работали. Эффективность определяли количеством заказов от новых покупателей в день. Эту информацию оперативно предоставлял клиент, поэтому мы успешно корректировали кампанию: увеличивали бюджет на эффективные группы, уменьшали и отключали на нерабочие.

Результат рекламной цели: трафик на аккаунт

После запуска рекламы на профиль клиента, в итоге получили 5 496 кликов по 2,76 рублей за 1 клик. Новая аудитория активно отвечала на автоматическое приветственное сообщение в Директе, которое было настроено клиентом в профиле.

В итоге за месяц работы (18 марта по 18 апреля 2019 года) был 61 новый заказ по 298 рублей.

Скрин результатов из рекламного кабинета: Трафик на аккаунт


Скрин с отзывом от клиента:


Ульяна Сафонова, специалист по таргетированной рекламе в Инстаграм

Контакты:

Telegram: @tiiktotakoy

WhatsApp: +79090736018

May 12, 2019
by Ульяна Сафонова