Как понять, что блог готов к рекламе?
Данный урок будет представлен в виде текста, здесь будут перечислены самые важные пункты и детали! Какие-то обязательные, какие-то нет. Также какие-то будут подходить вам, а какие-то нет.
Например, где-то я буду говорить указать адрес в описании блога, но у экспертов его нет (он в основном у товарного бизнеса или услуг, которые оказываются офлайн).
Поэтому просто проверяйте себя на наличие ключевых пунктов в первую очередь, а дополнительные просто учитывайте.
Чем лучше вы будете готовы к рекламе, тем эффективнее она будет. Но не стоит страдать перфекционизмом, тестировать гипотезы можно начинать с базовой качественной подготовкой.
Итак. ОСНОВНЫЕ ПУНКТЫ, которые 100% должны быть подготовлены ДО рекламы.
1. Описание аккаунта:
Напишите шапку профиля в ИГ, описание канала в ТГ, описание сообщества ВК. Если у вас сайт - на нем тоже все должно быть готово к принятию трафика: актуализируйте инфо, даты, товары и прочее.
Очевидно, но - не ленитесь и проверяйте ВСЕГДА все ли готово. Иногда не та дата, не ясно оформленная шапка может исказить результаты или испортить кампанию.
Лучше если это ясно сразу из описания (например, напишите, что вы делитесь мини-уроками английского в сторис, рассказываете о похудении без диет и вот пост про 1 метод прям в актуальном, обучаете новой профессии удаленно и прямо завтра будет бесплатный вебинар для подписчиков, у вас есть крутейший эфир с актуальной инфо или вы дарите за подписку скидку на что-то).
Не просто всем всем всем, а при соблюдении условий: подпишись и получишь, зарегистрируйся и получишь...
Хорошие примеры:
Это не обязательно должно быть что-то очень выгодное и полезное. Это может быть и просто сам блог, в котором действительно классный контент: подпишись и улучшишь англ за 5 мин/день.
Это нужно для конверсии ЦА в подписки.Да это может смущать своей кликбейтностью экспертов.
"Я не хочу писать так попсово, я глубокий качественный эксперт".
Всё так. Но чтобы дать шанс ЦА узнать все ваши преимущества - нужно время и щепотка маркетинга. Врать не надо: найдите золотую середину. Продайте новой ЦА саму идею подписаться на вас.
И дайте ЦА причину зайти к вам на страничку еще хотя бы раз. А уж дальше вы их увлечете своей глубиной и мощью. В разумных пределах, конечно. Удерживать ЦА тоже надо правильно, но об этом будем говорить в дальнейших уроках.
Почему нужна причина - если ее не будет, конверсия в подписку будет меньше.
Хороший пример:
- проверьте, что указаны адрес, контакты, сайт - всё то, с помощью чего с вами можно будет связаться, желательно указать несколько способов, чтобы охватить как можно больше ЦА (для кого-то привычно писать в Директ, у них должна быть эта возможность, кто-то признает только вайбер - и вашим преимуществом будет, если у вас будет указан и он).
Важно: кучу способов связи указывайте только в том случае, если будете проверять их все. Если не будете или у вас нет менеджеров, указывайте те, где вы точно сможете увидеть запросы и обработать их.
2 . Контент в блоге/посадочной странице:
В них должно быть в идеале: отзывы/кейсы, цены (в случае если у вас есть товары или услуги и вы не VIP сегмент), описание и перечень услуг, описание курса (если у вас курс) или истории прошлых потоков, FAQ, важная и сильная информация про вас - удачные сторителлинги или прогревы (может ваше образование, история, ключевые ценности и моменты), 2-3 самых историй про вас - которые характеризуют ваши ценности, вас как эксперта
В телеграм можно ограничиниться постом-знакомтсвом, где вы перечислите ключевые вещи о вас: описание канала, правила, о вас и навигацию по каналу.
Наведите там порядок или хотя бы вытащите актуальные кружочки вперед. Чтобы у вас там было в начале не "Египет 2020", "Собака рекс".
А по существу - чтоб у ЦА было больше шансов понять вас, убедиться что вы эксперт, смогла оформить заказ или пройти регистрацию, если у вас была такая задача.
Хорошие примеры:
Здесь нет никакой формулы 20% продающих, 50% вовлекающих и 30% информационных постов.
Нет. Но точно в последних публикациях важно отразить темы блога из-за которых на вас стоит подписаться. Это могут быть как полезные посты, так и с вашим опытом и лайфом.
А может быть это будет серия эфиров.
Суть: аккаунт должен быть уже базово наполнен с учетом интересов ЦА, темы рекламы и вашей экспертности. Плохо: вот придет ЦА тогда наполню классными постами и текстами.
Хорошо: сначала наполняю, чтобы у пришедшей ЦА была причина остаться.
Среди крайних постов также не лишним будет повторить или просто написать пост-знакомство: о вас как об эксперте, как о человеке.
В актуальных и в одном из постов. Если у вас товары - важно, чтобы выгодные для продажи или нужные товары были опубликованы незадолго до рекламы, чтобы ЦА могла сразу увидеть то, что нужно, а не в глубинках по недрам вашей странички и сайта.
Можно сказать "кому надо тот найдет". И смотреть как вложенные в рекламу деньги - сливаются, просто потому что вы не подготовились и ЦА не смогла отыскать у вас на страничке нужный товар или нужную информацию.
Важно, чтобы все было легко найти.
А если вдруг какой-то товар закончился - его лучше удалять из ленты или сайта. Потому если холодная ЦА спросит о таком товаре вас и вы ответите отказом - есть риск, что человек потом больше не вернется. Момент будет упущен.
- Не забудьте проверить оформление постов. Их важно не только написать и опубликовать. Соблюдайте базовые правила типографики и орфографии.
Делите текст на абзацы
Добавляйте визуальные разделители в виде смайлов - как навигацию
Делайте заголовки
Не забывайте добавлять в конце поста целевое действие: вопрос, призыв перейти на сайт. Что должен сделать человек после прочтения поста? Даже если он должен просто сохранить его, то скажите об этом читателю.
- проверьте что тема из вашей рекламной подачи (то, что про вас скажет блогер) соответствует контенту в блоге
Чтобы не получилось так, что блогер про вас сказал "у нее можно найти технику "как учить английский 10 минут в день и заговорить через 3 месяца", а у вас там про подготовку к ЕГЭ и трудности переезда в Америку.
Иногда можно специально под рекламу писать соответствующие темы постов и даже шапку профиля. Потом снова менять. Искать связку, пока не найдете эффективную.
3 . Будьте готовы к входящим заявкам после рекламы
имейте ввиду, что как только блогер про вас расскажет, то к вам на страницу придут люди и если все пройдет нормально, они будут
- спрашивать стоимость товара
- задавать вопросы
- уточнять как им пройти регистрацию
- как получить тот самый полезный гайд у вас
Каждый неотвеченный запрос - слив денег, которые вы уже заплатили за рекламу.
- пропишите скрипты при необходимости и подготовьте заранее ссылку на скачивание гайда, настройте приветственную рассылку по всем новым подписчикам
- Ведите диалог дружелюбно, подробно и заботливо.
- В день рекламы обязательно должны быть сторис, если ведете на ИГ. В телеграм или ВК же можно записать приветственный текст или кружочек.
Подведем итоги, до рекламы нужно:
1. Оформить шапку или описание блога.
2. Заполнить актуальные или сделать пост-закреп с ключевой информацией.
3. Должна быть причина подписаться или совершить целевое действие.
4. В аккаунте должно быть минимум 10 качественных постов.
5. Тема рекламы должна соответствовать теме блога и контенту в нем.
6. Вы должны быть готовы обрабатывать пришедшую с рекламы ЦА.
Всего 6 пунктов, которые можно закрыть за короткий промежуток времени.
Переходите к выполнению ДЗ на платформе.
Про дополнительные пункты надиктую вам подкаст в канале курса https://t.me/ulyana_march