Детский центр доп. образования: 19 записей на первое занятие по 190 руб. за 2х-недельный тест рекламы в Инстаграм

Кейс по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм.

Ниша: детский центр дополнительного образования - с 3 до 14 лет. Курсы робототехники, схемотехники, программирования.

Цель - тестирование рекламной кампании и запись новых клиентов на первое пробное занятие по цене 300 руб.

Кратко, чего добились:

Всего потрачено за 2 недели работы(с НДС): 3600 RUB

Плата за контакт на сайте : 7,88 RUB

Продажи: 19 записей на первое пробное занятие.

Цена 1 записи с учётом НДС : 189 рублей

Заявок всего по словам клиента более 30. Плюс после тестового периода продолжили работу и заявки продолжали поступать, но более позднюю статистику клиент не предоставил.

Исходные данные

Товар - обучающие занятия в детском центре. Курсы для детей по возрастным группам - 3-5 лет, 4-7 лет, 7-10 лет, 10-14 лет.

Месяц обучения в среднем стоит 2700 рублей.

Все продажи проходили в основном через сарафан и продажу первого пробного занятия за 300 рублей.

Средний чек одного клиента 13500 рублей за 5 месяцев обучения.
В среднем 5 месяцев - средний срок обучения, но есть и пласт ЦА, которая обучается в центре годами.

Портрет ЦА, который прислал клиент:

- Ж - 27-50 (мамы и бабушки г. Чита с детьми от 3 до 15 лет).

Профиль вел клиент самостоятельно. Также был сайт, где потенциальные клиенты могли узнать всю информацию о курсах и оставить контакты - имя и телефон.

ЗАДАЧА:

Запись новых детей на пробное занятие и дальнейшее заключение договора на обучение.

АУДИТОРИЯ:

Всего создали и протестировали около 9 аудиторий: lookalike, активных подписчиков аккаунта и по интересам.

1. Аудитория, которая взаимодействовала с аккаунтом.

2. Похожая аудитория на тех, кто уже являлся клиентом центра.

3. Женщины 27-50 лет, проживающие в Чите с детьми от 3 до 10 лет.

4. Все родители Читы 27-50 лет с детьми от 3 до 15 лет.

5. Все папы Читы с детьми от 3 до 15 лет.

6. Мамы 27-50 лет с детьми от 3 до 14 лет, с интересами к детскому воспитанию, обучению.

7. Все женщины 27-50 лет, с детьми от 3 до 14 лет, которые часто бывают около общеобразовательных школ (собирала по карте все школы и отмечала их специальной булавкой в кабинете Facebook)

8. Все мамы 27-50 лет, проживающие в Чите с детьми от 3 до 10 лет, которые проявляли интерес к онлайн-покупкам и детской одежде.

9. Все женщины Читы 27-50 лет.

Лучше всех сработали аудитории № 9:

ВИЗУАЛЫ:

Всего протестировали около 20 визуалов (фото, макеты и видео). Лучше всего сработали фото с детьми и указанием возраста детей прямо на фото.

Лучше всего заходили фото и текст с подробным описанием продукта и персонализацией к мамам (их боли и возраст их детей).

Креатив, который принес больше всего заявок:

Текст, который лучше всего работал:

Что было сделано:

1. Для рекламы использовали цель Конверсии (цель Траффик не была такой эффективной). Создали аудитории, про которые говорится выше, группы объявлений и объявления.
2. Сначала протестировали все визуалы на одной аудитории, выявили рабочие варианты. Первичный бюджет ставили 50-100 рублей на группу объявлений.
3. После сделали тест аудиторий, выявили рабочие. Увеличили бюджет некоторых групп до 200 - 300 р в день, на те, что работали. Эффективность определяли количеством контактов от новых потенциальных клиентов на сайте в день. Эту информацию оперативно отсматривала через Pixel Facebook, который я установила на сайт перед началом работы

Результат рекламной цели: конверсии на сайте

После запуска рекламы на профиль клиента, в итоге получили 223 контакта по 7,88 рублей за 1 контакт. Новая аудитория оставляла телефоны и имена, а также самостоятельно писали в директ и звонили в центр.

В итоге за 2 недели работы (21 октября - 4 ноября 2020 года) было 19 новых заявок на 1 пробное занятие по 190 рублей за запись на занятие.

Скрин результатов из рекламного кабинета:

Скрин с отзывом от клиента:

Ульяна Сафонова (Марченко), специалист по таргетированной рекламе
и комплексному продвижению в Инстаграм

Контакты:

Telegram: @tiiktotakoy

WhatsApp: +79090736018

P.S. Если у вас есть вопросы по продвижению вашего бизнеса/блога - можно писать мне по указанным контактам, с удовольствием пообщаюсь с вами.