ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РАЗБОРЫ 2024
Перед вами скрипт продаж через разборы. И первое, что я хочу выделить, что главным здесь является не сам скрипт, этот скрипт - просто последовательность шагов, а главным и основным является ваше состояние. Ваше состояние и ваша энергия - решают при продажах. Прочитайте этот тезис медленно и несколько раз)
Продажи нового времени - это не дожать, не закрыть возражение, не забрать, продажи - ЭТО ПРО ДАТЬ. Вы даете, вы отдаете без каких-либо ожиданий. Вы помогаете человеку увидеть его не рабочие стратегии, текущую ситуацию, вдохновиться своим видением, трезво и честно оценить свои ресурсы, увидеть в вас поддержку и захотеть помощи от вас. По сути человек во время разбора проходит эти шаги.
Самое главное от чего зависит 100% успеха на разборе - это ваше СОСТОЯНИЕ. Если вы идете на разбор в программах - эго, логики, обесцениваиня себя, если вы в жертве, нужде или наоборот думаете, что вам все должны, в своей гордыне, то ничего хорошего из этого не выйдет. Ни о каких продажах речи даже не идет. Тут для начала нужно, провести внутреннюю работу над собой. Какое у вас отношение к человеку и какое у вас состояние в момент созвона. Самое главное - это чтобы вы получали удовольствие от процесса.
Вы увидите, что к вам приходят ваши "зеркала", именно поэтому очень важно прокачивать себя, свое мышление, знания, чтобы транслировать правильные смысли и притягивать своих людей. Если вы сами не покупаете на высокий чек=у вас тяжело покупают на высокий чек, если вы сами постоянно боитесь и не уверенны=ваши клиенты также боятся, если вы уходите подумать и постоянно откладываете что-то=ваши клиенты поступают также. К нам притягиваются и зеркалят нас, так и будет пока вы не поменяетесь на уровне действий, решений, мыслей.
Все, что перечислено выше - это бОльшая часть залога вашего успеха при продажах. Далее сам скрипт. Кратко изложила основные шаги.
Скрипт - это 3 основных вопроса:
1. Точка «А» - ваша задача столкнуть человека с реальностью, на этом этапе человек реально должен увидеть, что ему мешает и осознать, что так его больше не устраивает.
По ходу разбора вы задаете уточняющие вопросы, чтобы точно понять все подробности, все препятствия и проблемы. Главное - это увидеть нерабочие жизненные стратегии человека и показать ему, что он себя обманывает.
2.Точка «Б» - задача вдохновить человека и показать, что он может прийти к жизни своей мечты, увидеть свой масштаб.
Деньги всего лишь инструмент для достижения цели. Идя в глубину мы усиливаем желание человека и ищем истинную мотивацию.
3.Ресурсы - задача узнать какие у человека есть активы/ресурсы, как он ими пользуется. Бывает, что люди не понимают как их реализовать или не видят, что чего-то не хватает.
Переход к продаже - если вы все сделали из позиции отДАТЬ человеку, помочь ему, то он сам спросит о вашем продукте и вам не нужно отрабатывать там какие-то возражения и прочую ерунду.
Важно - вы помогаете тем, кому можете помочь, а не бездумно продаете. Помогаете в тех сферах, которых вы компетенты.
Очень важно говорить своими словами, на своём языке, быть собой. Идти в глубину и дать прожить человеку свою трансформацию, увидеть нерабочие стратегии/программы, увидеть точки роста для взлета!
Фиксируйте и замечайте как меняется настроение и состояние человека, как он вдохновляется.
Подписывайся на мой телеграмм канал, там я делюсь полезным
https://t.me/ulyana_koshevaya
записаться на бесплатный Разбор в лс: https://t.me/ulyana_koshevayaa