Урок 1: «распаковка личности»
Как легко адаптировать распаковку личности под свой блог и выстроить грамотное позиционирование?
Распаковка личности нужна в первую очередь для того, чтобы понимать о чем вести блог и задать себе вопросы, которые раньше обходил стороной или не задумывался над ними. Познакомиться с собой, найти новые идеи для блога - основная задача распаковки. Сейчас вы можете подумать, что все и так знаете о себе, но поверьте мне на самом деле мы многого не знаем о себе и своей экспертности. Нужно понять, что вы уже по своей природе уникальны и нет в мире другого такого человека. Распаковка поможет вам вести блог и оставаться при этом собой 🫶🏻
Уникальность - это смелость быть собой 👤
Вокруг много информации на счет того на что именно делать упор в блоге: кто-то говорит, что нужно делать больший упор на reels, тогда блог будет расти и развиваться. Я убеждена, что важен каждый формат контента в блоге и рилс и сторис и посты! Не стоит забывать, что блог ведете именно вы, не нужно подстраиваться под интересы аудитории, нужно слушать себя и создавать контент, который будет интересен вам и будет отражать вас, ваши ценности и убеждения, тогда и отклик будет от аудитории больше, не будет выгорания, выпадания из блога.
- транслируя в блоге именно себя, свои ценности, ритуалы, убеждения, мнения вы привлекаете максимально похожих на вас людей, вы же не хотите, чтобы в вашем блоге были непонятно кто? Нам нужны люди, которые так же думают, разделяют ваши ценности, видят в вас сильную личность. Для кого-то из них вы уже являетесь точкой B
- Понравиться всем невозможно! Примите этот факт и не пытайтесь это сделать. Все равно найдутся люди, которым вы не понравитесь. Проявляйтесь и живите свою лучшую жизнь ✨
- притворяться кем-то и носить маску в блоге долго невозможно. Со временем вам это надоесть, а аудитория будет все чувствовать.
Начните вести блог здесь и сейчас с теми инструментами, которые уже у вас есть, идеальный момент для этого не наступит никогда. Будьте собой в блоге со всеми страхами, плюсами и минусами, убеждениями и своим мнением.
А для того, чтобы достать нужные смыслы и комфортно вести блог, как раз и нужно сделать ту самую распаковку личности 👌
- раскрыться и лучше узнать себя
- посмотреть на себя со стороны
- выделить свои сильные и слабые стороны
- понять свои ценности
- достать нужные смыслы
- определить свою миссию
- понять свои цели
- понять в первую очередь себя
- отцифровать весь опыт
- сформировать свое позиционирование
Распаковка это анкета с вопросами о вас и вашей жизни, но вопросы совсем не простые и легкие. Как анкеты в детстве, когда мы давали анкеты подружкам и они отвечали о себе. Помните ? Только распаковка - это взрослая книжка с глубоким подходом 🫰🏻
- это удобная таблица, которую нужно заполнить
- наводящие вопросы, которые помогут заглянуть внутрь себя
- три блока: личность, жизнь и эксперность
- если вы эксперт со своим продуктом, то еще распаковка продукта
Конечно, лучше всего делать распаковку с кем-то в паре, но не всегда у всех нас есть на это время, поэтому хочу
поделиться с вами своим способом эффективного заполнения распаковки
самостоятельно👇🏻
Как эффективно заполнить распаковку самому:
Во-первых, заполняйте таблицу / отвечайте на вопросы в удобной и приятной
обстановке. И, конечно же, в тишине и хорошем настроении. На это может
уйти несколько дней и это абсолютно нормально, не заставляйте себя
заполнять распаковку за один вечер в один присест — это неэффективный
подход
Во-вторых, важно прочитать несколько раз свои ответы в таблице и
проанализировать их, что-то дополнить, что-то переписать
В-третьих, необходимо распределить ответы из таблицы. Выписываем только
то, что готовы транслировать в блоге, без фанатизма. Не хотите говорить про
отношения? Отлично, не заставляйте себя говорить про это в блоге
Разберем пошагово, как проще всего адаптировать ответы из таблицы для контента в блоге 👇🏻
важно работать именно над наводящими
вопросами — чем больше вы спрашиваете саму себя о чем-либо, тем больше идей вам приходит в голову. Не просто писать ответ, а анализировать, почему вы
так ответили, почему для вас важно именно то, а не другое…
1️⃣Разделы “личность и жизнь” — формируют лояльность к вам. Ведь в основе
любого блога и любых сторис всегда стоите вы, а уже потом ваша
экспертность и результаты
- это ваш характер/темперамент
- ваши ценности
- ваши цели и страхи
- взгляды на жизнь
- отношение к чему либо
- ваши принципы
- это ваш образ и стиль
2️⃣Раздел “экспертность” — формирует доверие к вам, как к эксперту.
Аудитория четко понимает, в чем ваша экспертиза и в чем вы сильны, это
подтверждение экспертности
- развитие
- путь от точки А до точки Б
- успехи и неудачи
- обучения
- отзывы/кейсы
- процесс работы
- ваш подход к делу
- полезные рубрики
- ваш продукт
Раздел “продукт” — формирует ценности и главные смыслы ваших
продуктов/услуг
💡важно транслировать все эти составляющие, когда что-то из этого выпадает, то это сразу отражается на вашем результате 💡
- когда из ваших сторис пропадает «личность», то у вас нет связи с аудиторией, вы не на одной волне, аудитория не чувствует вас и в последствии не покупает, потому что покупают в первую очередь у личности.
- Если же из контента пропадает ваша жизнь, то это сразу же отразится и на охватах в сторис, и на вовлечении аудитории в целом.
- Если же вы не транслируете свою экспертность в блоге, то появляется недоверие к продукту, низкие продажи и вы не сможете вырасти в деньгах.
Для лайфстайл блогов достаточно личности и жизни, но так или иначе в блоге все равно должна присутствовать какая-то польза (например, вы любите здоровое питание и иногда делитесь рецептами завтраков; или вы любите стиль и иногда можете делать подборку стильных луков и ссылок на магазины и т.д)
Например из вопроса про ценности - вы ответили , что для вас главная ценность - это семья 🤍
Как я уже говорила ранее, необходимо задавать себе больше наводящих
вопросов:
а почему я ответила, что для меня самая главная ценность — семья?
как в моей жизни и в чем проявляется эта ценность?
почему однажды я навязала себе другую ценность?
как я пришла к тому, что моя главная ценность — семья?
И по сути, ответы на эти наводящие вопросы — уже и есть конкретные темы для
раскрытия личности и ваших ценностей в сторис и блоге.
Вам не нужно придумывать что-
то на стороне, брать идеи для сторис у других, потому что все есть внутри вас, вы сами знаете, что вы интересны и люди смотрят вас, не потому что вы скучный. Я
рекомендую обрамлять ответы на наводящие вопросы через сторителлинги, тогда у вас всегда будут хорошие охваты, вовлеченная и лояльная аудитория, которая ждет каждую историю🔥
Распаковку личности нужно сделать всем, кто:
- Новичок в блогинге
- Не знает, о чем вести блог
- Думает, что ему нечего показывать
- Нет идей для сторис и рилс
- У кого нет обратной связи от аудитории
- Тем, кто не знает как себя раскрыть
- Тем, кому кажется, что я уже показал и рассказал в блоге все
- Тем, кто показывает в блоге лишь экспертность и продажи
- Тем, кто хочет найти свою экспертность
Ваша задача после урока - сделать распаковку личности, экспертности и жизни, таблицу я вам вышлю после этого урока 🫰🏻
Когда мы распаковали свою личность, жизнь и экспертность, мы можем легко сформировать и свое позиционирование в блоге.
💡Позиционирование - это образ, который вы хотите создать для своей аудитории, ваша ценность и уникальность.
Позиционирование помогает выделяться среди конкурентов, в инстаграм много экспертов в разных нишах, психологов, тарологов, визажистов, стилистов, экспертов по рилс и т.д.
Но как мы выбираем того самого?
- на основе экспертности и специфике работы
- на основе его личности
- на основе наших точек соприкосновения
- на основе его темперамента и характера
То есть мы не выбираем человека только из-за того, что он крутой эксперт в чем-то! Мы делаем это на основе того образа, что он транслирует в блоге, каким человеком он является.
<aside> ✨ Аудитория будет верить в тот образ, который вы сами покажете. В этом есть и плюсы, и минусы, но важно использовать это и доносить статус разными способами
Из чего же состоит позиционирование и как его собрать?
Ваша ниша, сфера деятельности (визажист, эксперт по продажам, фитнес-тренер)
2️⃣ Ваша уникальность, отличие от других
- вы не просто фотограф, а фотограф именно свадеб в европейском стиле
- вы не просто эксперт по продажам, а эксперт по мягким нативным продажам без хайпа и инфоповодов
Ваша уникальность может быть в вашем опыте, в ваших кейсах (может вы астролог знаменитостей), в ваших регалиях и т.д
<aside> ✨ Не зацикливаемся на супер уникальности, пытаясь быть не как все, вам нужно просто занять определенную нишу и выделиться в ней
- Ваша экспертность — главная тема вашего блога, ей посвящено большее количество информации (для лайфблогов это именно раскрытие личности, своей жизни)
- Доп. тема 1: тема, которой вы интересуетесь и которая занимает значительную часть в вашей жизни. Ей в блоге будет отведено меньше места, чем главной нише.
- Доп. тема 2: еще одна тема, которой вы увлекаетесь и хотите транслировать в блоге, но ей выделено меньше времени, чем доп теме 1.
Мы не может вести блог обо всем, иначе наш блог будет ни о чем 💔 У нас должно четко прослеживаться 2-3 основные темы, которые мы периодически в блоге транслируем.
Например, помимо своей экспертности вы можете транслировать уход за собой (потому что вам это важно, это откликается), уют в доме (потому что это то, что сейчас происходит в вашей жизни и занимает значительное место в вашей жизни), похудение, просмотр сериалов
Спокойный, медлительный, тихий, яркий, активный, интроверт или экстраверт и т.д
Это будет отражаться в вашем ton of voice с аудиторией (как вы себя ведете, как показываете, как пишите, общаетесь в переписке и т.д)
Согласитесь, что при подписке или покупке это важно?
Например, кто-то в блоге может позволить себе материться — это нормально, я не против, если люди это делают, но для кого-то это будет табу. Кто-то занимает позицию дерзкого самоуверенного человека и это тоже норм, это его образ, его поведение, его позиционирование
Ваше позиционирование также формируется на основе целевой аудитории, которую вы привлекаете, которой продаете
Например, есть эксперты, которые не работают с новичками, тем самыи у них и контент будет другой, и ton of voice, и цены на продукты/услуги
Или если вы работаете только с премиум-сегментом, то это также будет отражаться в вашем блоге
Якори — это стойкие устойчивые ассоциации вашего блога с личностью
- Вас легче запомнить среди множества других
- При упоминании якоря у зрителей всплывает ваш образ
- Формируется сильный личный бренд
Заякориться у аудитории мы можем с помощью предметов, слов, постоянных повторяющихся событий, элементов в образе и т.д.
Например, если вы каждое утро начинаете с тренировки, растяжки, йоги и будете это показывать/говорить/транслировать, то спустя какое-то время у аудитории будет четкая ассоциация с вами (Лена = тренировки по утрам)
<aside> ✨ Якори стоит выбирать небездумно, а чтобы это помогало/отражало вас и привлекало нужную целевую аудиторию.
Например, если мы транслируем розовые блокноты, стикеры, маркеры, то на такой контент приходит более молодая целевая аудитория в виде девушек 🤍
- Цвет: в стиле сторис, в ленте, в одежде, в предметах, в интерьере
- Предметы: свечи, цветы, кружка, кресло в в комнате
- Постоянно повторяющееся событие: тренировка, кофе по утрам, прогулка с собакой
- Фраза: шутка или приветствие
- Элементы в образе: веснушки, кудряшки, головной убор, яркий мейк
- Другие персонажи: муж, дети, домашние питомцы
- Хобби и увлечения: вязание, сериалы, танцы, чтение книг
<aside> 🤍 То есть ваше позиционирование формируется критериями: какой вы человек + в чем вы эксперт + ваша уникальность (особенность) ✨
🍂 Ваша задача после этого урока - сделать распаковку личности, жизни и экспертности, таблица будет прикреплена к этому уроку 🤍
Заполните ее вдумчиво, осознанно, глубоко, ведь во многом именно благодаря этому инструменту в дальнейшем будет выстраиваться весь ваш контент в блоге: и ваше позиционирование, и сторис, и актуальные, и посты, и рилс 🫶