Выжимка урока для aria_princess по адаптированной воронке
Адаптированная воронка продаж
Чем она отличается от обычной? Тем что это будут не "наглые продажи", а продажи через выгоду, через более тесный контакт
Зачем она тебе? Ты говорила, что в тупую общаться и продавать тебе не нравится, тебе нравится более тесно пообщаться с мембером и сегодня я расскажу как даже за более тесное общение получать деньги
Установление контакта(приветствие)
О чем тебе нравится общаться с мемберами? Ее ответ и придумать для этого вопрос вступительный
Тут есть 2 варианта(но рабочий один). Можно не тратить много времени и писать Hey, how are u?, но так как так делают очень многие модели, из-за этого у мемберов иммунитет к такому приветствию, поэтому многие могут не ответить и проигнорировать. И тут на помощь приходит второй способ - написать прикольную фразу для начала разговора. Она может быть разной, он какого то вопроса о жизни или шутки, до фразы с сексуальным подтекстом.
Это фразы нужны для того, чтобы мембера заинтересовало общение с тобой(если оно не интересовало его раньше).
Hi, what hobby do you like? - Привет, какое хобби тебе нравится
Hi dear, how was your last vacation? - Привет дорогой, как последний раз прошел твой отпуск
После ответа мембера можно пообщаться на эту тему чуть подольше, узнать друг друга получше
Можешь рассказывать что твое хобби ходить по магазинам и выбирать новые нейлоновые штучки
Выявление потребностей
На этом этапе мы переходим к вопросу "Что ты тут ищешь, но можно его видоизменить и сказать: Как бы ты хотел провести со мной время на отдыхе/на курорте/когда вы вместе занимаетесь каким то хобби" Это все разные варианты одного и того же вопроса.
Из такого вопроса, сложнее понять что мембер хочет сейчас. Но надо попробовать, можно после ответа мембера задать чуть более точный вопрос.
Как бы ты хотел провести со мной время на курорте?
Мембер: Я бы хотел сводить тебя по самым красивым местам Парижа. Мы бы много гуляли и разговаривали
Вау дорогой, ты такой заботливый. Я люблю заботу и отвечаю приятными поступками на нее. Представь мы поднимаемся на самое высокое место на эйфелевой башне, я в легком платьишке и колготочках. Мы смотрим на город и ты крепко обнимаешь меня, я поворачиваюсь и целую тебя. Что будет дальше?
Мембер: Я начинаю трогать твою попу через колготки и мой член становится все тверже, ох как бы я хотел немного приспустить твои колготки и войти в тебя
Вот мы выяснили через простой и приятный диалог того чтобы он хотел, далее можно переходить к следующему этапу
Присоединение и уточнение
На этой стадии, нужно дать понять мемберу, что мы одобряем и поддерживаем его фантазию.
Мы должны построить предложение по определенному алгоритму:
Похвала мембера за его фантазию + уточнение определенного действия
Мембер: Я начинаю трогать твою попу через колготки и мой член становится все тверже, ох как бы я хотел немного приспустить твои колготки и войти в тебя
Вау дорогой, это звучит так опасно, но меня это заводит еще больше, ты бы хотел чтобы мы занялись сексом?/ ты бы хотел играть с моей киской через колготки?
Это может быть применено к любому действию.
Этот этап нам нужен, чтобы подготовить мембера к продаже тип меню/привата и понять что мы "угадали его потребность". После утвердительного ответа мембера, можно переходить к заключительному пункту - продажа.
Продажа
Тут мы уже можем озвучивать цену. И это абсолютно нормально, ты предоставляешь шоу зритель(мембер) должен заплатить.
Если это продажа пункта тип меню, то ответ звучит примерно так:
"Дорогой, я уже в нетерпении, давай начнем! "Пункт тип меню" ххх токенов"
Если это продажа привата то такой:
"Дорогой, давай этим займемся, я уже в нетерпении, пойдем в приват".
Все, мы дали понять мемберу, что мы готовы сделать осуществить его фантазию, но за это есть цена, которую он должен заплатить.
Весь этот диалог должен занимать 10-15 минут. Если мембер пытается уйти с той линии, которую ты держишь во время диалога, можно поддержать его в этом(1-2 сообщения), но при этом плавно вернуть его на рельсы нашей воронки продаж и продолжить ее.
Важно
Продажу можно проводить и без воронки. Например, через просьбы скинуть на колготки кофе и тд, но важно просить не реальную стоимость, а просто небольшую цену.
Например, Мое хобби это ходить по магазинам и выбирать новые нейлоновые колготки, чтобы потом сидеть тут и наслаждаться тем как они смотрятся на камере. Хочешь покажу тебе коллекцию колготок?
Мембер: О да дорогая, очень хочу увидеть
*Можно показать за бесплатно а потом написать: Я вот такие крутые колготки хочу,"их описание". Если тебе так понравилась моя коллекция, то ты можешь помочь мне пополнить ее? Там надо совсем немного
Мембер: да я могу помочь тебе, хочу чтобы ты была счастлива
Спасибо большое, милый, я буду очень благодарна тебе, не хватает буквально 50-70тк(тут можно написать цену позиции в этом диапозоне, которая есть в меню и сказать что за помощь тебе от увидит еще "описание позиции в меню")
*Можно попросить за показ всей коллекции символическую сумму, например 50 тк. Он типнет, ты показываешь и спрашиваешь какие больше приглянулись, а дальше уже предлагаешь переодеться(заплатив за это конечно)
После того, как ты прогнала по воронке одного мембера - ты не получишь продажу со 100%-й вероятностью. На то это и "воронка" продаж, что конверсия не абсолютна, иначе это называлось бы "трубой". Допустим, через твою комнату за стрим прошло 100 человек. Ты написала всем из них, ответило нам где-то 30-25. И уже из этих трех десятков мы выжали 1-3 продажи.
И это абсолютно нормально! Со временем, конечно, ты будешь прирастать в этой конверсии, но это не будут космические цифры.
Использование воронки продаж во фри чате
Тут все примерно тоже самое, но есть один нюанс. Во фри чате, не все мемберы готовы делиться личной информацией, поэтому на первом этапе(Установление контакта), нужно избегать слишком личных тем для разговора. Мембер может испугаться, что о нем что то узнают все и не отвечать тебе.
Во фри чате - алгоритм взаимодействия абсолютно такой же. Просто выясняй потребность и делай продажу, как говорится. Но что делать с теми мемберами, которые так ничего и не купили (а их, как мы выяснили, будет много)?
Если ты все сделал верно, провела мембера по всей воронке продаж, но он ничего не купил, скорее всего он относится к одному из эих типов:
- Халявщик. "ББ, если ты уже возбудилась и хочешь кончить тоже - сделай для меня это бесплатно, ну ты же сама хочешь!" В такой ситуации, ты можешь сыграть дурочку и ответить что то в этом роде: "Милый, я правда хочу, прям сгораю от нетерпения, но я не могу сделать этого пока ты не заплатишь ведь это запрещено сайтом, такие правила! А ты не знал?" Да это ложь, но зато не придется долго объяснять почему, минуту назад ты уже была готова ебать себя, а сейчас остыла. Да и мемберы в основном не знают правил сайта, поэтому могут спокойно поверить. А даже, если не поверит, то просто скажи, что возможно ты сделаешь это позже, а он пусть посидит подождет
- Бомж. Ты сделала всё как надо и провела его по этапам воронки, но он не готов купить. Это не проблема, просто просим остаться с нами или даже попросить перейти во фри чат. Таким образом, мембер останется с нами и еще и фри чат оживит. Можно использовать такую фраз: "Ничего страшного, милый, ты можешь просто посидеть со мной в комнате, мне будет приятно видеть что ты тут".