Как самому себе прописать прогрев и сделать на этом продажи от 300к до 1,5 млн₽?

В этом материале вы узнаете пошаговую структуру запуска и будете точно знать про все этапы прогрева. Давайте приступим👇🏻
⠀

1 шаг. Выбор варианта прогрева и структура для этого вида

Для начала вам нужно понять, какой из двух видов прогрева вам подходит:

1. Запуск нового продукта для себя или для эксперта
2. Запуск с экспертом продукта, который уже продавался (не первый поток)

⠀

Итак, выбирайте какой вариант вам подходит и приступайте к поэтапному плану запуска💫

⠀

1. Продаём идею самой ниши/темы

Покажите и расскажите аудитории, что вы или ваш эксперт имеете крутые результаты в жизни благодаря работе в вашей нише.

Например:

• Начните говорить про свою нишу, вводить аудиторию в контекст
• Расскажите из чего состоит ваша ниша, какие в ней особенности
• Расскажите алгоритм "успеха" в вашей нише
• Донесите до аудитории плюсы этой ниши, подкрепляйте всё твёрдыми результатами эксперта
• Наглядно покажите почему ваша тема выигрышнее какой-то другой(сравнение)

⠀

2. Продаём саму идею, что именно ваш эксперт крутой

На этом этапе важно создать бессознательное желание у аудитории пойти к вашему эксперту на обучение.
Это можно сделать через сторителлинг эксперта про его профессиональный и личностный путь.
Сделайте своего эксперта понятный для аудитории, чтобы они знали о чем он/какие его цели/что происходит сейчас и т.д. Расскажите прои ключевые этапы в его жизни, как он пришёл к себе сегодняшнему.

Например:

• Подчеркните экспертность через твёрдый результаты (доход, покупки, результаты клиентов)
• Сделайте сторителлинг на тему сильных качеств эксперта
• Напишите пост с целями, к которым ваш эксперт идёт сейчас

⠀

3. Создаём ажиотаж

Теперь настало время АЖИОТАЖА. Начните показывать раз в два-три дня, как количество поступающих запросов становится больше и больше.

Важно:

Если нет запросов, то идём в таблицу с триггерами и начинаем внедрять их в наш прогрев. Начинайте использовать по 2-3 триггера в день и вы увидите, что запросы станут поступать регулярно!
⠀

Фишки для увеличения интереса и ажиотажа:

• Создайте активность в близких друзьях в Инстаграм (можно делать разборы для участников, транслируйте как успевшим попасть в бд вы даёте много пользы и даёте ключевые действия для успеха в нише вашего эксперта)
• Транслирутйе в сторис, как вы выкладываете контент в бд. Вы сразу задействуете триггер элитарности у участников. А те, кто не в бд, будут чувствовать триггер ограниченности)
• Записать мотивационные видео от эксперта
• Мероприятия, которые показывают, что эксперт в тусовке. (Дни Рождения других успешных экспертов, премии, получение наград)

⠀

4.Греем к самой идее запустить продукт

На этом этапе важно заложить аудитории мысль, что у этого эксперта можно купить продукт. Это можно сделать через:

• Трансляцию того, что много людей спрашивают
• Показать, что у эксперта есть рабочая технология, которая помогает ему из раза в раз получать результат
• Донести до аудитории, что успех эксперта - это не случайность
• Показать соц доказательства, что он крутой наставник: отзывы с консультаций, кому-то помог (подвести к тому, что ваш эксперт учитель)

Затем на этом этапе мы АНОНСИРУЕМ, что продукт будет и далее рассказываем:

• В чем уникальность этого продукта и почему он нужен и важен аудитории
• О чем сам эксперт может рассказать ученикам
• Показать, что эксперт вдохновлён своим продуктом и ему нравится его претворять в жизнь

Важно: перед сторителлингом про продукт отправьте эксперта сделать то, что ему принесёт кайф и вдохновление. Он должен рассказывать о своём продукте на вдохновении.
⠀

5.Прогрев к продукту

Финальный этап, когда вы прогрели аудиторию к идее, вам нужно начать прогрев к продукту.

Прямой прогрев состоит из:

• Трансляции вашей подготовки к продукту(созвоны с командой, личные наработки и т.д.)
• Рассказа как этот продукт уже помог самому эксперту и его ученикам
• Упаковки продукта (наполнение, смыслы, содержание, айдентика)

⠀

Важно понимать, что в этом варианте 50% контента - это кейсы + трансляция фишек(которых не было на прошлом потоке, нг будут на этом)+ крутые инфоповоды у самого эксперта, чтобы было интересно смотреть прогрев и держались охваты.

⠀

В этом варианте прогрева нам нужно сделать три вещи:

1.Донести почему именно этот эксперт и его продукт решат самые сильные боли аудитории

2.Продать идею ниши и идею, что этот эксперт крутой

3.Раскрыть ценность продукта

⠀

Давайте приступим к пошаговому плану для этого варианта запуска:

1.Сбор данных

Задача: собрать как можно больше информации про аудиторию и эксперта (его прошлые запуски и прогревы в том числе)

Все данные, которые нужно запросить для запуска по ссылке👇🏻

https://docs.google.com/document/d/1g6WVf7TD9Vd__CdBfcnQqUs9UGBIy5GKRV5PCwgopv0/edit

⠀

2.Выделяем самую суть

⠀

3.Расписываем цели на каждую неделю, то есть создаём структуру общими мазками
Например: начинаем прогрев с инфоповода(который связан с экспертностью)

1 неделя:

Выходим с инфоповода через то, что эксперт выступает на таком-то мероприятии, начинаем погружать в нишу и показывать, как тут много людей, кто добился крутых результатов, доносим, как у эксперта получилось так, что он пришёл в эту нишу + внедряем триггеры нашей аудитории.

2 неделя:

Через боли аудитории раскрываем экспертную тему, доносим, как работать со своими страхами, делаем эфир на какую-то тему (прорабатыаем боли аудитории)

⠀

4. Расписываем детальный план действия на каждый день (Декомпозиция по дням)

⠀

5. Согласовать с экспертом план и утвердить все даты/инфоповоды и т.д.

⠀

Отлично! Теперь у вас есть пошаговый план прогрева для запуска до анкеты предзапичи и окна продаж. Далее в этом файле будут шаги, которые повторяются в обоих вариантах👇🏻

⠀

2 шаг. Анализируем ДИРЕКТ (постоянно)

Лайфхак: как проверить, что прогрев идёт так, как нужно?

Поставить целевой опрос в середине прогрева и в конце: «Мне для интереса, а кто бы хотел перенять мой опыт и начать зарабатывать на запусках?»

Важно:

Чем ближе к окну продаж, тем более целевой вопрос в сторис нужен задавать для выявления спроса:

Например: «Кто ждёт моего обучения? Поставьте плюс, кто хочет на наставничество»

⠀
Я рекомендую анализировать директ каждый день, чтобы быть постоянно в контакте с аудиторией и понимать на какой прогретости она сейчас находится. С таким подходом вы будете постоянно расти и быть топовыми продюсерами!

⠀

3 шаг. Сюжетные линии

Мы все понимаем, что часто во время запуска охваты падают. Это нормально и с этим можно работать!

Чтобы охваты не падали и запуски были успешными нам нужно заранее продумать основные сюжетные линии прогрева.
Сюжетная линия - это серия повествования, где ведётся поэтапный рассказ про жизненную нить событий.

Например:

• Переезд
• Покупка квартиры
• Новое хобби
• Новый челлендж себе
• Любовная нить
  
  ⠀

4 шаг. Анкета предзаписи

Это ключевое событие в запуске и к нему мы всегда греем.
Перед анонсом анкеты мы доносим до аудитории ЧТО она ДАЁТ и почему важно её заполнить.

Например:

• Лучшие условия
• Возможность успеть купить место на курсе
• Классный бонус от эксперта
• Возможность лично пообщаться с экспертом

⠀

5 шаг. Окно продаж: открытие + первая половина

Задача: сделать активное начало продаж с триггером ажиотажа, чтобы задать темп для успешного запуска

Откроете продажи с инфоповода. Затем в первой половине окна продаж:

• Покажите, как все рады, что наступил день открытия продаж (Сообщения от аудитории, от знакомых)
• Расскажите ещё раз для кого ваш продукт, что там будет и формат
• Используйте триггер соц доказательства, расскажите какие люди уже идут на продукт (друзья, знакомые, медийные личности)
• Упомяните ещё раз какой результат будет после прохождения продукта
• Поддерживайте ажиотаж, высокий градус радости аудитории

Процентное соотношение:

50-60% продающих сторис
40-50% лайф-контента

⠀

6 шаг. Окно продаж: вторая половина продаж

Задача: закрыть возражения тех, кто ещё не купил через контент/челленджи/инфоповоды.
Можете провести опрос «почему вы ещё не на программе», чтобы лучше понять вашу аудиторию. А также используйте данные с кастдева.
Процентное соотношение:

40% продающих сторис
60% лайф-контента

⠀

7 шаг. Окно продаж: закрытие продаж

Задача: важнейший этап в вашем запуске, вы можете сделать до 50-60% от общей выручки запуска. Используйте триггеры и покажите, что упустят те, кто не купит ваш продукт сейчас.

Процентное соотношение:

60-70% продающих сторис
30-40% лайф-контента

⠀

ВАЖНО НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕГО ПРОГРЕВА:

Постоянно считать количество запросов в день/неделю/за определённый период в Директ, чтобы понимать как ваша аудитория реагирует на продукт. Так вы сможете держать «руку на пульсе» и влиять на успех вашего запуска!

С каждой неделей количество запросов должно увеличиваться. Если у вас не так, то пересматривайте свой прогрев, добавляйте триггеры, больше общайтесь с аудиторией на их языке.

В директе целевыми запросами можно считать:

• вопросы про продукт
• вопросы про стоимость продукта

⠀

На этом поэтапный план по прогреву закончен.

Ну а если, ты хочешь получить результат и сделать продажи в своем блоги на 300к/500к/1млн, то приглашаю на ЛИЧНЫЙ РАЗБОР, который я проведу только для тебя!

На разборе мы с тобой поймем какие у тебя есть активы, сильные стороны, текущие результаты. А затем я пропишу для тебе пошаговую стратегию, которая позволит тебе делать продажи от 300к до 1,5 млн ₽(исходя из твоей точки А).

Пиши мне кодовое слово "Стратегия" в телеграмм(нажми) для записи на личный разбор.

Подписывайся на мой телеграмм-канал: https://t.me/ulyana_sawina