ᅠ — Teletype

Дано:

Оффлайн школа маникюра в Пензе. Заказчик

https://www.instagram.com/yuliya_razudalova/

https://www.instagram.com/nail_academy_school/

Посадочные страницы отдельно школы и владелицы

Стоимость курсов 5 000 - 14 000 руб

Период работы: 22.07.20-22.08.20

Плюсы:

Все рекомендации по оформлению аккаунта были соблюдены. Помощь в создании офферов, вовлеченность в процесс

Сложности:

Пенза небольшой город. Аудитория сильно сужалась при выставлении интересов. Один из самых сложных проектов на моем опыте, не побоюсь этого слова

Цель: приток новых учеников в школу, как с нуля так и действующих мастеров на повышение квалификации

Решение:

В школе много различных направлений курсов. Решили бОльший упор делать на самые популярные: Аппаратный маникюр, Аппаратный педикюр, Идеальное комби, Базовый курс по маникюру

Как уже писала выше, этот проект был невероятно сложным, сейчас расскажу почему. Тестировали:

1) Посадочную школы https://www.instagram.com/nail_academy_school/

Трафик в аккаунт. Оффер: скидка 10% на курсы по промокоду.

Креативы фото и видео, плейсменты сторис и лента.

Аудитории:
look-a-like на подписчиков
Девушки 16-40 Пензы без интересов

Девушки 16-40 ближайшие города к Пензе

ПОЛНЫЙ ПРОВАЛ

Клики очень дорогие, ctr ниже плинтуса, о запросах в директ вообще речи идти не могло

Скрин кабинета 22 июля - 3 августа

2) Помимо скидки 10% мы тестировали еще другие предложения. Например: мастер класс по стемпингу в подарок, набор колпачков в подарок, набор фрез, набор 3 гель лака+база+топ

3) Т.к. результата не было, было принято решение вести трафик на страницу Юлии https://www.instagram.com/yuliya_razudalova/. Аккаунт более живой, с личными фото, но и инфа о курсах так же присутствовала.

Ввели разные офферы для каждого курса:
1) Аппаратный педикюр - подарок набор колпачков,
2) Аппаратный маникюр -набор фрез,
3) Комбиманикюр - подарок мастер класс по стемпингу
4) Базовый курс маникюра - подарок набор база/топ/3 гель лака

В этом случае клики стали дешевле и в разы больше. Но результатом ни я ни заказчик все равно не были довольны, поскольку запросов в директ было крайне мало и продаж не было

Скриншот из кабинета со сниженной ценой за клик

Прошло пол месяца от начала работы и у меня уже практически опустились руки, но был в запасе еще один вариант для тестирования - генерация лидов

Создана форма генерации лидов, куда переходили пользователи с рекламы и оставляли свои контакты для дальнейшей связи и продажи курсов. Было получено 37 лидов по цене 134,27 руб

Скрин кампании генерация лидов, период работы 4-15 августа

И теперь самое интересное)) Прошел месяц работы, потратили 10 000 бюджета но продаж так и не было.. Я была дико расстроена и мы попрощались с заказчицей. НО! В конце августа мне пишет Юлия, что ученики все таки были тогда с таргета. Просто они сами сказали об этом гораздо позже. И еще в течение 2 мес после рекламы ученики доходили до курсов.