Как мы снизили стоимость заявки с 2860 руб. до 116 руб.

Дано: при запуске рекламы через Яндекс.Директ стоимость заявки обходилась в 2860 руб, получили очень дорогой лид (выше стоимости продукта).

Получили 5 продаж. Потрачено 14303,28 руб. Ср. цена клика 19,67 руб.

Проблемы: 

1) Дорого

2) Не рентабельно

3) Конкуренция с сетевыми федеральными ритейлерами

Решение:

Поменять источник заявок. Разместились в Яндекс.Маркет, с переходом на отшлифованный, исходя из вопросов/запросов клиентов, лендинг.

Что имеем: за весь период размещения потрачено 15090,38 руб, лидов 130, ср. цена клика 3,40 руб. Стоимость лида 116,08 руб.

Что изменилось

Кратко перечислю, что использовали и почему:

В Директе выходили на ряду с сетевыми ритейлерами, конкуренция была не в нашу пользу. Лендинг против интернет-магазина.

Почему Маркет.

Яндекс.Маркет уже располагал пользователя к повышенному доверию к магазинам на его площадке. Маркет несёт определенную ответственность за тех, кого размещает.

В итоге, получать заявки с Маркета нам было проще и дешевле

1.    Промониторили выдачу маркета по аналогичному товару. Наша цена конкурентная. Мы оперативно доставляем по России 2-4 дня. Стоимость доставки оптимально минимальная

2.    Усилили раздел Характеристики в прайсе. Развернули фильтр на Маркете и добавили важные для пользователя категории в Прайс. Это дало преимущество при ранжировании.

3.    Использовали изображение в прайсе, максимально отличающееся от картинок конкурентов в выдаче. Наглядная демонстрация товара при использовании

4.    Название товара в прайсе составили из самых популярных запросов.

5.    Описание товара. Добавлены запросы, не вошедшие в название. Всё приведено в читаемый текст

6.    Добавили информацию о продавце на лендинге. Реквизиты ООО повышают доверие. Добавили информацию о возврате и обмене на лендинге.

7.    Чтобы увеличить доверие, каждого клиента просили оставить отзыв на Маркете.

Хотите такие же результаты?

У вас есть опыт размещения на Яндекс.Маркете?