Тестируем офферы на Нутру
КЕЙС НЕ МОЙ, АНАЛИЗИРУЙТЕ ДЕЙСТВИЯ ВОРКЕРА И ДЕЛАЙТЕ ВЫВОДЫ!
В качестве примера возьмем оффер Varcosin FREE (RS) (Варикоз бесплатка на Сербию).
Общая статистика по тесту данного оффера: Для начала выберем подходы, которыми будем тестировать наш оффер.
Я для теста выбрал два подхода: докторский и товарный (но желательно взять на тест больше подходов, т.к. сейчас множество подходов уже отжаты. Советую брать на тест минимум 5 подходов и желательно сплитить как видео крео так и статику).
Далее создаем под каждый подход по 3 крео:
Следующим этапом выбираем несколько прелендов для сплита. Я выбрал 3 проклы из ПП и для каждой проклы в Кейтаро сделал уникальный нейминг: WOZ, Flebolog, Dr.Marko.
Разбивка по прелендам: Далее настраиваем наши ссылки и Кейтаро таким образом, чтобы мы могли передавать трекеру названия подходов и плейсменты. Для этого нам необходимо в Кейтаро, в Источнике, настроить передачу параметров с названием подхода и макрос плейсмента из ФБ.
Макрос {{placement}} генерируется ФБ автоматически. Параметр "creative" задаем самостоятельно вручную при генерации ссылки (заменяем "XXX" на любую вашу метку). Для докторского подхода я буду использовать метку "doctor", а для товарного – "tovar".
Итак, с подходами для теста определились, крео нарисовали, преленды выбрали, параметры в Кейтаро настроили, теперь можно заливать трафик и анализировать результаты.
По сетапам для залива в этой статье расписывать не буду. Можно заливаться на любых аккаунтах: автореги / реальные / аккаунты со спендом / анлим БМы и т.д. В данном примере я заливал трафик с авторегов + автозалив.
После залива трафика нам необходимо построить отчеты в Кейтаро в разбивке "Подход -> Преленд".
Результаты теста: Теперь приступаем к анализу. Исходя из скрина выше, можно выделить несколько связок с приемлемыми ROI:
- Товарный подход + преленд WOZ = 63% ROI
- Товарный подход + преленд Flebolog = 47% ROI
- Докторский подход + преленд Dr.Marko = 63% ROI
- Докторский подход + преленд WOZ = 110% ROI
Как мы можем увидеть, на каждом подходе и преленде CR и апрув сильно отличаются. Поэтому важно тестировать и анализировать офферы в разбивке "подход->преленд". Также стоит обратить внимание на текст, который вы пишете на крео или в ФБ. Бывает так, что апрув падает, если в тексте присутствуют элементы мислида.
Итого у нас получилось найти 4 связки, и теперь мы можем масштабировать трафик сразу несколькими подходами и прелендами, что увеличит жизнь нашего оффера.
Помимо этого, для увеличения ROI мы можем проанализировать плейсменты и попробовать таргетироваться на те плейсменты, которые дают наибольшую прибыль.
Разбивка по плейсментам: Но сразу скажу, что, зачастую при заливе трафика на какой-то один плейсмент, заявки начинают быстро дорожать, CR и ROI падают. Поэтому чаще всего я лью на автоплейсмент, но потестить все же можно.
Еще хочется добавить по поводу подходов. Зачастую бывает так, что в рамках одного подхода можно придумать множество крео. Я советую вам разбивать свои крео на подподходы в зависимости от содержания крео, т.к. конверт и апрув могут сильно отличаться. Пример залива тизерного подхода на оффер по восстановлению зрения.
Заливался тизерный подход, но с разным содержанием: лимоны, варенье из черники, лед. Везде разный конверт, апрув и ROI.
На каждую связку "подход->преленд" советую проливать не менее 150-200 кликов для анализа. И учитывайте, что чем больше подходов и прелендов вы собираетесь тестировать, тем больше бюджетов нужно закладывать на тест. Поэтому не существует однозначного ответа на вопрос о том, сколько денег нужно, чтобы протестировать 1 оффер, т.к. кто-то протестит 2 подхода, а кто-то может протестить 15 подходов.
Итог: В заключение давайте подытожим, что нам необходимо сделать для успешного тестирования оффера:
- Подготовить крео (желательно от 5 подходов на оффер)
- Подготовить несколько прелендов для сплит-теста
- Подготовить ссылки и настроить параметры в Кейтаро
- Пролить тестовый трафик (желательно от 150-200 кликов на связку подход->преленд)
- Анализировать получившийся результат и выделять связки с приемлемыми для вас ROI
- Масштабировать связки: 1) увеличением бюджетов, 2) увеличением количеством аккаунтов. Если масштабируемся бюджетами, то много крео можно не делать. Если масштабируемся количеством аккаунтов, то желательно на каждый аккаунт заливать уникальное крео (просто наклепайте похожие крео того подхода, который у вас хорошо зашел на тесте).
- При низком CR/ROI можно попробовать доработать свои прелендинги, воспользовавшись данной статьей.