483.587 лидов в ROI 90% за 1 месяц или как мы убили нутру
Привет! На связи снова овнеры Union Affiliate
...решение как их создавать (и ты увидишь ту самую воронку, которая принесла нам миллионы лидов по всему миру меньше, чем за год). И не только в нутре - а в абсолютно любой нише. Речь сегодня будет не про связки, а про создание голубого океана, который может принести революцию в любую нишу.
Если ты ждешь решений уровня "возьми вот эту схему - напиши так - залей так - масштабируй так - и будут деньги" - выйди, пожалуйста, эта статья не для тебя.
Эта статья "на подумать" и долгосрочный импакт от нее будет намного выше, чем от Ready-To-Use решений (а такие решения никто никогда не шейрит, если они приносят прибыль - не стоит их ждать)
Наш результат в январе 2025 года:
Для особо неверующих пачка скринов из всех кт (достаем калькуляторы):
All-Time рекорд по кол-ву лидов в день: 24.272 (установлен в декабре)
Начнем с того, как выглядел рынок в 2023 году(когда мы пришли в нутру):
Изначально мы приняли реалии рынка и работали от того, что лилось. Начали накладывать на это то, о чем говорили в прошлой статье
Анализ ЦА, теория переменных, отличающийся от других продающий копирайтинг, основы прямого маркетинга...
...ничего из этого не давало тот результат, который мы хотели видеть. Объема просто не было. Либо валишь в 20-30% роя (и то не тот объем, который мы хотели видеть), либо пытаешься масштабироваться и выключаешь, потому что цифры на бОльших бюджетах уходят в минус.
А причина всему очень простая(и мы о ней уже говорили) - рынок изначально настроен на копирование, а не созидание. И это именно та самая конъюнктура "арбитража трафика", которая делает эту индустрию "темкой", а не направлением маркетинга, в котором команды могли бы развиваться. В нашей нише много хороших IT'шников, но очень мало маркетологов.
Накладываем на все это гонку за наживой (страшно тестировать что-то кардинально новое, легче идти от того, что уже дало результат), провоцирующую дикую инерцию мышления (это неизбежный процесс, но его можно ломать) - получаем кучу рекламных материалов, сильно похожих на друг друга и не способных дать высокие результаты.
В целом, это неизбежный флоу каждого рынка - любой работающий элемент будет изъебан так сильно, что перестанет давать результат, ибо аудитория привыкает и перестает реагировать.
Длина жизни рынка будет зависеть от того, какой % команд/компаний создает новые элементы внутри него.
Проблема же нашего в том, что у нас пытаются создавать примерно 1-3% рынка. Остальные - копируют (либо на тех же гео, либо додумываются переносить
Если ты успеваешь перенести - то можешь получить чуть больше тех, кто копируют на то же гео, на котором нашли связку
При таком соотношении созидающих-копирующих рынок будет неизбежно умирать очень быстро, ибо паразитирование на чужих связках убивает их еще сильнее
Если бы соотношение было иным, то связки жили бы дольше, их было бы больше и рынок рос постоянно
Базовый комментарий после прочтения текста выше - "и где решения?", "вода", "все плохие - вы создаете, че делать то?"
А теперь давай посмотрим в то, как можно отреагировать, если ты открыт к информации, готов ее переварить и использовать себе во благо
Делаем 1 вывод - рынок ебет +- одни и те же связки и не создает ничего нового. Копаться в старых связках, меняя переменные в них - не приносит результат (даже с учетом того, что все сделано по базе и в анализ ЦА).
Делаем 2 вывод - проблема на уровне выше...
Что бы ты не засунул в этот потрясающий формат в этот пиздец (новостники/смимикрированные под фб сайты/обычные дизайны) - не приносит нужный результат.
Причина такой ситуации в том, что аудитория настолько перелита этим форматом, что уже при первом взгляде понимает, что ей продают (а одна из важнейших пресуппозиций прямого маркетинга - "реклама не должна быть похожа на рекламу") и даже не читает то, что там написано. По-простому - у нее сформировался banner blindness. Аудитория просто воспринимает текущие материалы как рекламу
Выходить на уровень выше и создавать новое восприятие для аудитории.
Так, 12 февраля 2024 года, устав от низких объемов и попыток что-то изменить в красном океане, мы создали свой маркетинг в COD нутре. Свой голубой океан, который возродил рынок.
Как всегда, делаем в формате Ready-Fire-Aim, 12 февраля - ТЗ
14 февраля - получаем готовый вариант
Главный референс первой VSL в COD нутре:
И теперь смотрим к чему, мы пришли путем простых логических размышлений и базовых маркетинговых пресуппозиций.
Мы принесли в рынок то, что не видело огромное количество аудитории. Создали свой голубой океан и взамен на это получили миллионы лидов меньше, чем за год:)
Сегодня ты узнал флоу размышлений и действий, которые привели к этому. Этот же флоу ты можешь использовать для себя - создание нового всегда дает высокий результат.
Поменялся ли рынок после этого?
Реакция команд (даже больших) была такой, как и должна быть у арбитражников - вместо попыток разобраться в механизме феномена и маркетинге, началось просто паразитирование и копирование (и нет, нам не жалко денег - жалко рынок). Нас могли задавить ресурсом(напомню, мы были молодой командой тогда), поставить намного бОльшее производство и тестирование, но результат оказался совершенно другим - вместо наращивания производства и раздутия операционной части - срезанные косты и прибыль в моменте.
Итог - всего за 2 года (а от момента создания VSL - меньше, чем за год) мы стали первой командой на рынке с историческими объемами.
Нутра, как и любой рынок, будет жить долго, если конъюнктура рынка поменяется и % создающих команд будет выше, чем он есть сейчас.
Флоу размышлений 97% людей находится на уровне "нутра летит", "VSL летит" - прыгаем в темку (спиздить в спае - залить - нанять 1,5 верстака и 2,5 дизайнера - выдрачивать то, что создали другие до последнего). Тоже самое относительно любой другой ниши в "арбитраже". Только люди, мыслящие так, должны понять главное - если ты услышал, что где-то что-то "летит" - туда уже поздно заходить.
Если этот флоу поменять на тот, в котором люди пытаются построить медиабаинговый бизнес с четкими процессами внутри и упором на маркетинг и созидание, то рынок будет расти стремительными темпами и эволюционировать гораздо быстрее, чем это получается сейчас
Уже по традиции - более детально о феномене расскажет Паша Слепков в своем следующем докладе - советуем к просмотру
А также приглашаем подписаться на единственное медиа, где мы присутствуем - Union Affiliate