Три инструмента для увеличения продаж
* работают в любой сфере
Иногда кажется, что столько всего уже сделано, чтобы поднять продажи и повысить доход, что уже больше ничего не поможет.
Остановись, проанализируй, а это вообще те ли действия, которые смогли бы тебя привезти к результату?
Почему проседают продажи? Есть всего три ответа:
Давай посмотрим, какое из этих “НЕ” – ваше (если не все КОМБО целиком).
Стоит использовать три инструмента, применив которые, вы избавитесь от этих “НЕ”, и продажи неминуемо повысятся.
1. ИЗУЧАЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Нам, конечно же кажется, что мы и без того знаем свою ЦА, кто наш потенциальный клиент. Но бьюсь об заклад, знание это весьма и весьма поверхностно!
Нужно не просто понимать, из кого состоит ваша аудитория, но и ЗНАТЬ:
– зачем им ваш продукт на самом деле
– что они от него ждут в итоге
– почему они должны купить именно ваш продукт, а не у конкурента
Для того, чтобы в этом разобраться, нужно пообщаться со своей аудиторией, задавая им эти вопросы, и чем ближе вы пообщаетесь, тем лучше. И да, поскольку это все же сбор данных, 5-10 людьми тут ограничиваться не стоит!
Поскольку от этого этапа зависит чуть ли не 70% успеха, рекомендуем именно этому ключевому моменту уделить особое внимание. Если есть сложности с пониманием или есть вопросы, вы всега можете обратиться ко мне на прямую (контакты в низу)
2. ИЗУЧАЕМ РЫНОК
Другими словами, анализируем конкурентов. ТЩАТЕЛЬНО! Разбираясь подробно в аналогичных предложениях, вы поймете для себя много деталей в собственном продукте, на которые, возможно, не обращали внимания прежде:
– чем ваш продукт выделяется на фоне конкурентных
– за что клиенты выбирают не вас (это можно усилить)
– какие важные для аудитории критерии есть у конкурентов и отсутствуют у вас
Список можно продолжать бесконечно долго, но суть ясна – без исследования текущей ситуации на рынке можно сильно промахнуться со своим предложением.
3. ПРОДУКТ КАК РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШЕЙ ЦА
Самая большая ошибка – продавать, не разобравшись в самой проблеме клиента.
Любой продукт сам по себе не важен, важен результат, который он дает, именно за это люди и готовы платить. И чем более ценен результат, тем больше они готовы отдать за него денег.
Простой пример: голодный человек покупает хлеб не потому, что он хочет хлеб, а потому что он хочет стать сытым. Значит, понимая первичную проблему (голод), мы можем сосредоточиться на самых важных качествах хлеба – не экологичности или сложном зерновом составе, а на калорийности и продолжительном чувстве сытости, которое он дает.
Теперь, собрав воедино результаты всех трех инструментов, вы с удивлением обнаружите, что собрали востребованный продукт, который разлетается, как горячие пирожки!
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Начинайте глубже погружаться в эти три способа и внедрять их у себя.
Для тех кто хочет эффективно выстроить у себя продажи и перестать уговаривать клиента купитить именно у него и бегать за ними, приглашаю на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию, на которой мы разберем:
– как изучать аудиторию – какие вопросы задавать. Этот шаг поможет выделиться из конкурентов и усилит вашу упаковку в глазах клиента. Эффект: увеличение продаж на х2 и выше + сильная модель продаж без демпинга и скидок
– где и каким способом изучать конкурентов - Этот шаг поможет сфокусироваться на ваших слабых сторонах и сделать их сильными. Эффект: поможет сэкономить кучу времени и бюджет на маркетинг. Ускорит рост.
– как найти главные проблемы аудитории - Этот шаг строен в первый пункт "как изучать аудиторию - какие вопросы задавать". Он тут лишь для того, чтобы напомнить, что нет ничего более важного чем "ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА КЛИЕНТА" и весь бизнес строиться вокруг нее. Эффект: вы разберетесь в этом секрете больших продаж на высокие чеки (даже если ниша у вас ультраспецефичная)
– как все это анализировать и собрать вместе - Этот шаг финальный, именно на нем строится стратегия, которая включает в себя: заголовки, письма, рассылки, инструменты, оферы, утп, формат продукта и его стоимость, акции и долгосрочное видение развития проекта. Эффект - готовый план для реализации
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию.
За 30-40 минут мы разберем твой продукт, составим твой индивидуальный пошаговый план, расскажем, с помощью каких инструментов и как быстрее его внедрить и зарядим на действия!
Данная консультация ни к чему не обязывает, нам важно с вами понять, подходим ли мы друг другу и сможем ли привести друг друга к деньгам и поставленным целям! PS. Даю личную гарантию, еще никто не сказал мне, что пожалел об инвестиции 30 минут своего времени, в нашу консультацию!