КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Добрый вечер, Ярослава!
Этот файл будет о том, как усилить позиционирование на рынке, и, тем самым, привлечь большее количество потенциальных клиентов на свои услуги.
Уделите 15 минут на изучение этого материала, чтобы понять, как получить максимальный результат от продающей упаковки себя и услуг на сайте и привлечь потенциальных клиентов с помощью таргетированной рекламы.
С КЕМ Я РАБОТАЛА
• Эксперт в сфере онлайн образования.
Задача: разработать за 3 дня продающий сайт для запуска на целевую аудиторию.
Результат: конверсия в продажу в дни продаж составила 27%. Оборот за 3 дня продаж - более 100.000₽
• Эксперт который входит в топ 10 HR Директоров России со своей уникальной методологией, а именно компетенцией сотрудников.
Задача сайта: направить весь трафик с инстаграма на сайт, для того чтобы автоматизировать процесс сбора заявок.
Результат: продающий сайт с конверсией в 10%, который отвечает на все возможные вопросы потенциальных лидов по услуге, и так же собирает заявки.
КАК ГЛАВНЫЙ ЭКРАН САЙТА МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ У ВАС
В ХОДЕ НАШЕГО С ВАМИ ДИАЛОГА, МЫ ВЫЯСНИЛИ, ЧТО СУЩЕСТВУЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПРОСЫ:
1) Позиционирование себя на веб-рынке как твердого эксперта и продвижение через личный бренд для привлечения потенциальных клиентов на свои услуги и вовлечения целевой аудитории в блог.
2) Упаковка имеющихся услуги в единую продающую премиальную страницу, чтобы ЦА вовлекалась еще больше, а также грамотно проходила по структуре прямиком к заказу услуг.
Чтобы целевые клиенты сразу увидели Вас, Вашу методологию, Ваш подход к работе, с чем и кем Вы работаете, что следовательно приведет к тому, что неподходящие клиенты будут отсеиваться самостоятельно, не тратя свое время на выяснения потребностей.
В блоге и на посадочной странице (сайте) необходимо подчеркнуть Вашу экспертизу, чтобы платежеспособные целевые клиенты подтверждали первое впечатление о Вас, как о твердом эксперте без каких-либо сомнений.
КАК РАЗРАБОТАТЬ УПАКОВКУ, ЧТОБЫ ОНА ГЕНЕРИРОВАЛА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ?
Зачастую на рынке создают упаковку отдельно друг от друга, блог без сайта, сайт без блога, не понимая, как 2 сильных инструмента будут дополнять друг друга и тем самым увеличивать итоговый результат.
Принципы, которые позволяют с помощью комплексной упаковки достичь необходимых результатов — усиление позиционирования, и также привлечение и вовлечение большего количества клиентов, и тем самым, увеличение среднего чека на услуги для выхода на премиальный сегмент. Тем самым, в будущем, закрепившись на рынке, можно уже помимо услуг делать акцент на запуске своих проектов: курсов, масштабных мероприятий и т.п
Принцип 2в1. Личный бренд + реклама
Да, конечно, можно либо же упаковать блог, либо сайт. Но в большинстве случаев, одно без другого слабо работает, или не работает вообще, так как есть разная ЦА, а именно те, кому комфортно все понять с профиля блога, а также те, кому нужна четкая структура, ключевые смыслы, чтобы все понять сразу же, а не искать долго в блоге, поэтому эксперты всегда прикрепляют в шапке профиля ссылку на их сайт для такой ЦА.
Так как у Вас хорошо упакован блог, нужно отстроить своё позиционирование с помощью сайта с премиальным дизайном.
Принцип совмещения 3 категорий аудитории по теплоте.
Любую упаковку необходимо прорабатывать под 3 категории аудитории по теплоте: горячая, которая принимает решение приобрести что-то или с блога, или с главного экрана сайта; теплая, которой необходимо раскрыть моменты для кого, для чего и какие результаты будут после приобретения услуги; холодная, которая как раз с сомнением относится к покупке через блог и ей необходимо наличие сайта, и также социальные доказательства в виде отзывов, ответов на вопросы, иногда даже с кем работали (или показать всё на цифрах).
КАКИМ ОБРАЗОМ ТЫ МНЕ СДЕЛАЕШЬ РЕЗУЛЬТАТ, КАК ТЫ ВООБЩЕ РАБОТАЕШЬ?
Ну да, сайт, и что дальше? Многие до сих пор продают свои продукты через инстаграм и другие соц. сети, наверное потому что это работает и сайт не нужен? Скажите, сколько Вы сейчас тратите времени на то, чтобы обрабатывать все свои заявки, вместо того, чтобы тратить его на стратегию и продвижение Вашего бизнеса?
Сайт может сэкономить Ваше время, а именно сам обрабатывать заявки в CRM системе, также принимать платежи, если это потребуется. Также, будет прогревать клиентов от знакомства с Вами до целевого действия, а не просто существовать и весть в блоге.
Но как ты поймешь, что именно принесет мне результат? Откуда такая уверенность в словах?
Я работала с многими экспертами и принесла им желаемый результат. В первую очередь, я провожу конкурентный анализ в Вашей нише по 20 разным пунктам, а также демографический и психологический анализ Вашей платежеспособной аудитории.
В результате этот анализ даст четкое понимает того, как отстроиться от конкурентов и вовлечь потенциальных клиентов на свои услуги, также проработать продающие смыслы и структуру сайта.
Структура? Продающие смыслы? А можно по-русски?
Да, все эти "умные" слова для того, чтобы клиент любой теплоты сделал целевое действие на сайте.
Структура поможет потенциальным клиентам задержаться на сайте и выполнить целевое действие, а именно "оставить заявку" или "купить",
в то время, как продающие смыслы, а именно всё текстовое наполнение на Вашем сайте, АВТОМАТИЧЕСКИ ЗАКРОЕТ МНОГИЕ ВОПРОСЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ Вашего потенциального клиента, и также будет прогревать его от знакомства с Вами до целевого действия.
Но ведь сайт, это красивый дизайн?
Да, дизайн, это основная составляющая продающего сайта, так как улучшает узнаваемость на рынке вообще и среди конкурентов.
Дизайн будет уникальным и заставит потенциального клиента остаться на сайте надолго, что способствует выполнению целевого действия, и также уникальный дизайн будет вызывать ассоциации именно с Вами.
А как сайт будет вообще работать? Ты пишешь в html или css?
Сайт привлекает потенциальных клиентов вне зависимости от того, на чем он писался, или в каком конструкторе собирался, если грамотно выполнить все предыдущие пункты.
Я отдаю своё предпочтение конструктору, потому что он имеет тот же функционал, создание сайта происходит в 5 раз быстрее, а именно, — гораздо быстрее будет воплощен в реальность.
Но как потенциальные клиенты вообще узнают о существовании сайта?
Можно прикреплять ссылку во всех каналах общения с клиентами, можно также продвигать сайт с помощью контекстной рекламы в поисковике вверх, но в большинстве случаев эта реклама не окупается.
Для привлечения трафика на сайт отлично работает ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА, а именно реклама по запросам Вашей ЦА.
Также, при хорошо упакованном блоге и сайте рентабельно повышать средний чек, т.к если клиент видит, что блог и сайт выглядят дорого, цены должны соответствовать визуалу.
Улавливаете мысль?
Сайт. Смыслы и текстовое наполнение на сайте.
На самом деле, текст несет очень глубокий смысл как и на психологию потенциального клиента, так и на удобство в нахождении на сайте. Можно рассматривать смысловую упаковку под разным углом восприятия, но как именно это поможет усилить позиционирование и привлечь потенциальных клиентов?
Во-первых, все смыслы сами по себе должны продавать, а это делается с помощью цифр, пользы, результатов.
Во-вторых, все смыслы ведутся на сайте друг за другом так, что сначала это идет ознакомление с Вами и Вашими услугами, и по продающему тексту ведет клиента к целевому действию, от которого он не сможет отказаться.
В-третьих, почему это так работает? Текстом и правильной его последовательностью можно скрыто закрывать все возможные вопросы и возражения клиента. ВАЖНО! Многие хотят засунуть всю информацию о себе, о своих услугах на сайт, чтобы на нём было всё, и якобы клиенты закрывали все свои вопросы с помощью этого. НЕТ! Очень важно прописывать именно ключевые и продающие смыслы, так как люди не любят много текста!
Дизайн, красивое оформление сайта.
Дизайн — это такой же важный инструмент, как и продающие смыслы. Люди любят глазами, у них должно быть визуальное восприятие и понимание Вас, Ваших услуг, поэтому дизайн играет немаловажную роль в этом.
Во-первых, с помощью красивого уникального дизайна клиент точно задержится на сайте и сделает целевое действие.
Во-вторых, все продающие смыслы нужно закреплять картинками, например: фото Вашего продукта, отзывы, кейсы, красивые элементы по всему сайту, чтобы выработать лояльность клиента и то, что он купит именно у Вас.
В-третьих, клиент запомнит Вас и Ваш продукт с помощью ассоциаций с дизайном, а именно, в конечном результате улучшится Ваша узнаваемость на рынке.
В-четвертых, это отличный способ отстроиться от конкурентов, быть узнаваемыми и уникальными на рынке, повысить свой средний чек.
Согласитесь, если дизайн выглядит дорого, то Ваши услуги тоже должны стоить соответствующе!
На данный момент многие недовольны плохой конверсией сайта, тем, что клиенты уходят к конкурентам, а чеки на свои услуги падают, чтобы оставить хоть какой-то %клиентов.
Все почему? Потому, что мои коллеги, разрабатывающие сайты для своих клиентов, не используют все принципы и составляющие правильно, так как многие предоставляют услуги, не зная даже, зачем они нужны.
Для наглядного понимания ниже прикрепляю скриншоты одной и той же компании, но двух разных сайтов.
Думаю, все очевидно, и к кому бы пошёл клиент, тоже понятно.
КЛАСС! ЧТО ВХОДИТ В УСЛУГИ?
Продающая упаковка Ваших услуг на сайте, что входит:
• Мы проводим с Вами брифинг, созвон в реальном времени или Вы заполняете форму, где будут все вопросы касаемо Вас, Ваших услуг, Вашей уникальности и т.п.
• Демографический и психологический анализ платежеспособной ЦА, чтобы понимать кто заинтересован в Ваших услугах и как конкретно для них будет создана посадочная страница.
• Детальный анализ конкурентов, который проводится по 20 пунктам, и где анализируем по 5 психологов в разных сегментах: в городе, в области, в странах СНГ, что даст понимание того, как делать и не делать, чтобы быть в стороне от конкурентов (в хорошем смысле этого слова).
• Написание продающего текста и структуры, чтобы потенциальные клиенты проходили по сайту от знакомства с Вами до целевого действия "оставить заявку".
• Отрисовка дизайна, с помощью которого Вы запомнитесь у потенциальных клиентов, что будут долго находиться на сайте из-за красивой визуально составляющей, а также отстроиться от конкурентов, так как никто кроме Вас не будет иметь такой дизайн.
• Техническая часть, после которой все будет красиво и качественно работать.
• Месячное сопровождение, в виде различных изменений, анализа как все работает, изменений для улучшения работы.
Сайт + таргетированная реклама.
• Аудит профиля инстаграм с рекомендациями по подготовке профиля к рекламе.
• Определение ЦА (сегментирование, аватар клиента).
• Конкурентный анализ.
• Создание или настройка рекламного кабинета Facebook.
• Разработка стратегии рекламной кампании и воронки продаж (лид-магнит, трипваер, основной продукт).
• Написание продающих текстов.
• Создание рекламных макетов для разной ЦА.
• Далее: запуск, аналитика, оптимизация, масштабирование, месячное ведение рекламы.
Стоимость создания комплексной продающей упаковки и продвижения через таргетированную рекламу - 9.550₴ (без рекламного бюджета)
- Продающая упаковка на сайте — 5.550₴
- Анализ сайтов конкурентов и ЦА — 550₴
- Проработка продающей структуры и продающих смыслов, прототипирование — 2.500₴
- Дизайн и техническая часть — 2.500₴ - Таргетированная реклама — 4.000₴/мес. (без рекламного бюджета!)
За прозрачность в услуге, за разработку сайта я беру 50% предоплату, а пост-оплата происходит после готовности работы, чтобы мы были в равных условиях.
Ведение таргетированной рекламы месяц — 100% платеж перед началом работы; или 50% сразу и 50% перед запуском, когда готовы макеты на рекламу.
*цены могут колебаться в зависимости от курса
*рекламный бюджет зависит от цели и того, в блог или на сайт будет поступать ЦА
В случае соглашения, далее уже Вам пропишу и отправлю, какая информация нужна для подготовки к работе и когда начинаем.