КАК ПРОДАТЬ УСЛУГИ МОНТАЖА
1. Внушите потенциальному клиенту, что вы лучший монтажёр, и если не вы, то больше никто.
Страх заказчика заключается в том, что вы не оправдаете его ожидания или обманите.
Сведите это чувство на ноль, покажите своё портфолио с ЛУЧШИМИ работами, скажите что монтировали известным личностям (даже если ни разу с ними не общались), но учтите что нужно чтобы в портфолио было обязательно видео с этим человеком, иначе вы будете обычным пустотрепом.
«Сделал видео для *ссылка на блогера»
А по итогу вы просто скачали ролик и смонтировали видео чисто для портфолио. Особенно это способ работает, если вы выберете блогеров которые схожи с тематикой канала потенциального заказчика, так он увидит в вас "своего" и будет знать что вы "работали" с уже знакомыми в его нише людьми.
Сделав этот пункт вы уже выглядите на много выше в глазах заказчика чем другие монтажеры которым он написал.
2. Оформление вашего портфолио должно быть на высшем уровне.
Зачастую именно этот пункт решает, будет ли заказчик работать с вами. Поэтому ваше портфолио должно быть просто БЕЗУПРЕЧНЫМ.
В нем должно быть как минимум 5 роликов, чтобы было что смотреть и выбирать. Не делайте видео на тяп ляп, представьте что портфолио — это ваше лицо, и перед тем как выйти на улицу где есть сотни прохожих, вы сначала почистите зубы, избавитесь от прыщей и тд.
Поэтому запарьтесь над портфолио перед тем как показать его на всеобщее обозрение.
«Сделал видео для портфолио, сильно не парился, норм?»
Блять, вы делаете портфолио чтобы к вам ПРИХОДИЛИ или УХОДИЛИ? Сами рассудите, никто к вам не придет пока ваше портфолио полное говно. Запомните, портфолио — ваше лицо.
Также желательно иметь тг премиум для красивого оформления профиля и канала-портфолио, думаю 2.000₽ в год не так много.
3. Не закидывайте клиента лишним грузом.
Вы потеряете десятки клиентов если будете отвечать слишком сложно. Запомните раз и навсегда – люди не любят сложностей, тем более когда заплатят деньги.
Простой пример: Никита продает кроссовки из Китая, ему пишет клиент и спрашивает цену товара.
«цена кроссовок 5.900₽ + комиссия магазина 6%, а также доставка 400₽»
Это ооочень сложно звучит, то есть клиенту нужно высчитать проценты и прочую хрень чтобы получить итоговую цену, поэтому он лучше пойдет в соседний магазин и купит кроссы там.
Не ебите мозги человеку, гораздо легче сказать просто:
«цена кроссовок 6.600₽»
С небольшой наценкой, но зато клиент сразу услышит итоговую цену которую заплатит.
Также с монтажом и вообще везде где только можно, простота — залог успеха.
4. Завлеките клиента тем, что не предложат другие.
Например, кроме того что вы смонтируете ролик, вы еще и поможете с выкладкой ролика и цепляющим названием.
Это просто добьет его, в его голове сразу стукнет, что он не только платит за какой-то там монтаж, а за целое действие которое бы ему пришлось делать самому, а здесь помощь от человека который разбирается в этом.
Особенно сработает если заказчик пришел с вашей соцсети, где есть залетевшие ролики на 10.000+ просмотров, у клиента сразу же отобьет голову, ведь он знает что ему помогает человек у которого отличные результаты и он не пизд#т.
Ну и прям добивочная: представьте, что заказчик уже готов взять у вас монтаж, но потом вы ему говорите:
«бро, так как я реально хочу тебе помочь с каналом и привлечь кучу аудитории, то первый ролик/первые 2 минуты ролика, я сделаю бесплатно»
— зависит от вашей договоренности с заказчиком о оплате, за целый ролик или поминутно.
ВСЁ, заказчик 100% захочет работать именно с ВАМИ, ну не прелесть же?
Профессиональный монтажер, с хорошим портфолио, смонтирует первое видео БЕСПЛАТНО, да и еще поможет с названием и выкладкой ролика.
5. Подстройтесь и узнайте своего клиента.
Первые 10 минут по узнавайте человека, его возраст, манеру общения, его тематику канала и примерный бюджет. Если вы подстроитесь под клиента — вы выиграли.
А вы бы не загорели желанием работать с человеком который полностью удовлетворяет всем вашим потребностям и сэкономит время?
Поэтому навык подстраиваться под клиента очень важен, один из самых важных я бы сказал, у вас может быть большой прайс за ролик, но если вы подстроитесь под все потребности: сроки, стиль, бюджет (но при этом не занижайте слишком цену, даже если бюджет заказчика небольшой), а также желание реально помочь — клиент заплатит любую сумму, ведь он спокоен, он знает что вы сделаете в срок и так, как он хочет.
И в завершении статьи, ребят, не ленитесь.
Запарьтесь над портфолио, расширьте словарный запас для работы с клиентами разных возрастов и сфер деятельности, улучшите свой монтаж, и деньги будут приходить к вам пачками, вы даже не будете знать куда их девать. Всё только в ваших профессиональных руках.
Не прощаемся)