Привет, это лонгрид с разбором действий от момента получения аудитории до момента продаж. Разбор сделан на основе моего (уже проданного) проекта 2022 года и показывает как выглядит простейшая модель анонимного инфобизнеса.

Прежде, чем начнем поэтапно разбирать действия, которые позволили за один месяц в 2022 году превратить 100 вложенных тысяч > в 2 миллиона рублей, давайте пройдёмся по основам.

1. Продажа любого продукта начинается с трафика

Чтобы ответить на вопрос: "где его взять?", необходимо учесть множество факторов. Включая уровень текущей упаковки проекта, нишу, доступный рекламный бюджет и ситуацию в мире.

Универсальное решение, которым пользуются быстрорастущие проекты – реклама у блогеров. Если выбор инфлюенсера сделан правильно, его отметка приведет к вам лояльных подписчиков, которые будут помнить, что подписались по рекомендации. А это всегда плюс при продажах.

В основном, в качестве источников трафика используются телеграм-каналы, инстаграм-блоги и ютуб-каналы.

2. Трафик приводится на бесплатные материалы

Для того, чтобы только что подписавшая аудитория начала слушать, необходимо завоевать её доверие. Лучше всего этот вопрос решают бесплатные материалы: гайды, мини-курсы, полезные посты. Они не обязательно должны быть по теме продуктов, которые продаются.

Также важно помнить, что людям необходимо время. Они купят у вас завтра, но на 100.000. А могут купить через 3 дня на 300.000 и через неделю на 1.000.000. Если цепочка бесплатных материалов выстроена так, что она постепенно вызывает интерес и снимает возражения потенциальных клиентов – вам хватит 4-14 дней чтобы конвертировать подписчиков в деньги.

3. Продажи делают бот и/илии менеджер на рабочем аккаунте

На старте нужен всего один менеджер и грамотный скрипт диалога, ведущий к персонализированной продаже. Когда трафика станет много и появится много людей, готовых платить по низким чекам (которых нет смысла обрабатывать руками) – можно добавить бота, который будет продавать первый недорогой продукт и втягивать человека в диалог.

Диалог – основа всего, с его помощью продаем на высокие чеки. Но если клиент пока пугливый, на него лучше время не тратить. Пусть заплатит несколько тыщ через бота, получит первый материал и ждет когда ему напишут.

Пока ваш проект не приносит хотя бы 1.000.000/мес, отдел продаж вам не понадобится. В паре с ботом, один менеджер запросто может обработать большой обьем трафика. Продажи на 10 миллионов могут вывозить два менеджера, текстом. Созвоны лучше не пракиковать, но с голосовыми сообщениями эффективность куда выше.

Трафик

Закупка рекламы начинается с выбора блогера.

Так как на рекламный бюджет у нас было выделено всего 100.000 рублей, мы не рассматривали Ютуб в качестве площадки. Однако, мы видели растущий тренд на видео по теме крипты и наблюдали за высокими просмотрами под выпусками у блогеров.

У одного из таких блогеров нам предложили интеграцию за 150.000 р. Она нас очень заинтересовала, но в бюджет, к сожалению, не вписывалась.

Тогда мы начали с телеграм-каналов ютуберов. Ведь это та же качественная аудитория, только по другим ценникам и с гораздо более низкими порогом входа.

Всего нами было куплено 4 рекламы:

• 22 мая за 27 тыс. с приходом ~650 чел.
• 8 июня за 20 тыс. с приходом ~100 чел.
• 9 июня за 30 тыс. с приходом ~250 чел.
• 10 июля за 28 тыс. с приходом ~250 чел. (прямо перед анонсом продаж)

Рекламный пост

О составлении рекламного оффера мы поговорим в следующих уроках.

Это хороший результат, так как средняя стоимость подписчика в Телеграме составляет 100 рублей. У нас получилось даже немного лучше.

Однако, мы не считаем стоимость подписчика важным показателем при закупке рекламы. За одни и те же деньги мы можем получить как сто подписчиков, так и тысячу. Но 100 внятных клиентов принесут куда больше денег, чем 1000 идиотов.

Окей, людей привели, что дальше?

Дальше мы греем этих людей бесплатными материалами. Сначала в первом канале, куда они подписываются чтобы получить первый бесплатный гайд. А позже, во втором канале – куда мы собираем людей, непосредственно заинтересованных в теме нашего продукта.

Это одна из основных стратегий – переводить людей из основного канала в продажный. Однако, это не единственный способ продавать. В некоторых ситуациях, другие стратегии оказываются более прибыльны.

Зачем людям подписываться на второй канал:

• Чтобы получать бесплатные гайды и др. материалы раньше остальных
• Чтобы познакомиться с личностью (персонажем) автора канала
• Чтобы следить за ежедневными отчетами заработка

2. Греем бесплатными материалами

Готовим гайды, посты и все такое.

На самом деле, в этапе прогрева нет ничего особенного. Задача – донести до людей необходимые смыслы и сделать это последовательно, чтобы они успели разобраться в вопросе и привыкнуть к нашему присутствию в их жизни. Дальше если стратегия продаж правильная – нам заплатят.

Аудитория подсаживается на “иглу” и хочет еще. Вы помогаете им лучше разобраться в теме, отвечаете на вопросы, экономите их время и деньги. За это они неизбежно кидают респект.

Удобство подобных лонгридов в том, что они очень легко пишутся и недорого стоят. Для съемки видео необходимы: камера, микрофон, свет, оператор, монтажер. А для текстового гайда достаточно нанять одного подрядчика и нормального технического задания. Или просто скопировать и переупаковать.

Если вы всё сделали правильно и подвели читателя своими текстами к мысли о том, что у вас есть нечто интересное и вы готовы этим поделиться, люди начнут писать сами.

Однако, чтобы вам писало много людей, а диалоги с ними заканчивались продажами – необходимы правильные офферы и обработка диалогов по скрипту. О них мы поговорим в следующих уроках.

Продажи совершаются одновременно двумя способами:

• На большие чеки с помощью телеграм-аккаунта
• На низкие чеки с помощью телеграм-бота

1. Нужен ли сайт? На больших чеках не обязательно. На низких тоже, но для принятия оплат через платежную систему можно замутить красивый лендинг, куда люди будут переходить из бота. Добавлять ли на него что-то еще – ваш выбор. В данный момент, это не важно, потому что основные продажи совершаются в ходе персонализированного диалога, а спросовый продукт у вас купят и с реквизитами на бумажном листке (если стратегия продаж правильная). Поэтому ещё раз отвечаю на вопрос: можно, но не необходимо.
2. Обязателен ли бот?
   На объемах с ним тупо выгоднее. А когда у тебя в канале 100 человек и всех можно вывезти лично – лучше не тратить время на ботов и сфокусироваться на самом важном – персональных продажах.
3. Недорогой продукт – это что?
   Чаще всего, гайд/мануал, связанный с заработком, который не позволяет заработать денег, но приближает человека к этому шагу. Недорогой продукт должен отвечать на вопросы клиента, но вызывать у него еще больше вопросов.

Как вы могли заметить, в первом канале на момент закупки рекламы уже было некоторое количество подписчиков. Эта аудитория несколько раз монетизировалась другими продуктами и заявок уже не давала. Однако, небольшое количество продаж оттуда было сделано, поэтому мы перенесли этих клиентов в другую группу и не учитывали их в данном разборе.

1. Продажи продукта за 3000 р.

33 чел. купили через игру – 99.000 р. 25 чел. через менеджера – 75.000 р.
Итого, учитывая комиссию платежной системы, мы получили ~160.000 р. на этапе недорогого продукта только с новой аудитории, что позволило нам почти сразу окупить вложения в рекламу.

2. Продажи дорогого продукта

15 чел. за 25к – 375.000 р. 29 чел. за 50к – 1.450.000 р.

Общий итог: 1.825.000 р.