ПОДГОТОВКА К ЗАЛИВУ
Здарова, пацаны. Если вы читаете этот урок – значит вы уже создали канал и заполнили его первыми 5-10 постами. Если нет – вернитесь на шаг назад.
Чтобы привести в канал первые 100, 500 или 1000 человек, нам необходимы:
[1] Минимум 30 постов в канале
[2] Наличие рекламного оффера
[1] Заполнение канала постами
Чтобы пользователь, который только зашел в канал, захотел в нем остаться – он должен выглядеть подходящим образом. Это не значит, что у нас должно быть 500+ постов и все выдрочены до идеала.
Чаще всего, пользователь пролистывает последние несколько публикаций, чтобы убедиться, что канал не хуета и ему реально есть смысл оставить его в списке подписок. Наша задача – захватить первое внимание. Остальное дело техники.
Не забывайте, что каждый день люди видят в Телеграме десятки постов, минимум несколько реклам, и все пытаются дотянуться до его внимания. Чтобы не слиться с общей массой – мы должны вести с нашим пользователем нативный диалог. То есть не быть для него тупо рекламным баннером, а доносить вполне конкретные мысли и общаться. Общаться, общаться и еще раз общаться. Через посты.
Сейчас я покажу вам как общаться с людьми через посты и доносить до них выгодные нам смыслы.
Пост начинается с видео-ролика. Это отрывок из интервью Фридмана, в котором он говорит сладкие 👂 для людских ушей вещи. Например, что в будущем не будет сотрудников, а все будут самостоятельными участниками общего коллектива. Потому что бизнес строится на талантливых людях, а таланты не хотят работать за фиксированную заплату и сомнительную должность. Люди больше не будут сотрудниками, они будут удовлетворять свои экономические потребности и обладать независимостью.
Мысль, которую аккуратно доносит пост, ясна? Быть обычным сотрудником – это стрём. Теперь обратим внимание на вторую часть поста.
Читаем по-русски: у меня есть команды и в них нет сотрудников, а есть партнёры – то есть будущее уже наступило, но только у меня (= быть со мной круто)
Дальше идет призыв вступить в команду. На это внимание пока не обращаем, потому что данная часть поста спустя время удаляется. Нативное упоминание о команде можно оставить, а вот прямые призывы перед заливом трафика внимательно чистятся. Позже мы об этом отдельно поговорим.
Пост 2 [новость + вывод]
Предыдущий пост был создан на основе отрывка из видео-интервью. Таких отрывков я могу наделать с любыми суждениями и выводами от неебаца умных экспертов. И каждое будет выглядеть серьезно, даже если они противоречат друг другу.
Что бы вы не сказали – ваши слова подвергнут сомнению. Кто вы вообще такой, чтобы что-то говорить? А если это слова миллиардера/миллионера – они будут выглядеть по-другому. Особенно, если этого человека все знают.
Вот вам еще один пример из другого канала.
Вы знаете Питера Шиффа? И я не знаю. Но он экономист и у него есть галочка в Твиттере. И он написал слова, которые расфорсились в интернете (не удивительно, щас в криптанов много камней полетит). Значит мы можем взять этот материал.
Разделим текст на две части. Первая привлекает внимание: "это вымирание крипты". Вторая подводит к выводу: "всё будет норм, но позже, а пока лишний раз не лезьте".
Таким образом, можно жонглировать любыми смыслами складывать их в общую композицию, которую люди называют собственным взглядом на мир. Никакого собственного взгляда не существует. Голова человека заполнена инфой из источников, которые он читает. Станьте одним из них и покажите сначала то, что пользователь захочет увидеть > а затем то, что выгодно вам.
ЧТО ЕСТЬ ПОСТ
Информационные источники в интернете можно разделить на две категории:
- Одни просто вкидывают новости, без смыслового посыла
- Другие берут несколько новостей из таких источников и объединяют их под одним выводом
Например, канал ниже никаких выводов не делает. В качестве референса он нам не очень подходит. Но если взять его как источник новостей и внимательно прочитать посты за день, то можно объединить 2-3 из них в один общий пост, который выдаст выгодную нам позицию.
Подобных каналов с сухими новостями много. Некоторые из них даже делают дайджесты – сборники главных новостей за день / неделю по темам, о которых эти каналы пишут.
По ним можно сразу оценить общее настроение дня и присоединиться к нему > либо занять противоположную позицию. Это важно для нас, потому что текст без эмоциональной привязки мало кому интересен.
Важно научиться вызывать постами эмоции.
Потому что продажа – это эмоциональный процесс, особенно когда мы продаем деньги. Деньги ради денег никому не нужны, все хотят их ради итоговых эмоций: от покупки или приобретения чего-либо, или решения личной проблемы. Эмоции должны появляться уже с первого касания: когда человек подписался > когда читает посты > когда видит предложение перейти по ссылке в бота, который поможет ему заработать / предложение написать в лс чтобы получить что-то интересное.
Если новость не цепляет – её тоже можно опубликовать. Потому что находить каждый день цепляющие новости бывает трудно. Но старайтесь охотиться за новыми источниками и контентом в них. Потому что так вы сможете найти то, что эмоционально зацепит вас и вашу аудиторию. А эмоции ведут к продажам.
Вот, например, чувак разъебал рынок крипты и оправдывается. Частично на его провал повлияли романтические отношения с фанаткой Гарри Поттера, которой он отсыпал 10 МИЛЛИАРДОВ долларов на инвестиции во всякую херню. Я погуглил 10 минут и нашел не проверенную инфу, что Сэм Бэнкман со своими коллегами любил потусить на островах, обожраться запрещенных штук и потыкаться пестиками и тычинками друг в друга.
Представляете как интересно можно об этом написать? А вот в посте выше об этом написано не интересно. Всего одна строчка: "...больше не связан романтическими отношениями".
Если правильно жонглировать этой инфой, можно творить чудеса. Даже если ты хуево пишешь и вообще не копирайтер. Простой сделай набросок > засунь его в https://text.ru/spelling > чтобы текст был не похож на высер безграмотного двоечника и публикуй. Со временем, у тебя появится насмотренность. Ты будешь смотреть на другие каналы и брать с них пример, становясь лучше в глазах аудитории. Это тоже важно, потому что ты не можешь слишком сильно выделяться на фоне "общепринятых" каналов. Тебе нужно быть похожим на них по уровню и качеству, но быть интереснее и эмоциональнее. Короче, быть интересным, но не быть фриком.
Задание
Сейчас тебе необходимо заполнить канал ~30 постами (это лучше сделать за несколько дней, а не выкидывать все сразу) чтобы эффективно залиться первым трафиком. Если канал не будет подготовлен – люди придут, но сразу уйдут.
Пока канал заполняется, мы с тобой чуть глубже разберемся в источниках трафика под твой бюджет и подготовим рекламный оффер – пост, с помощью которого мы начнём приводить первых людей.