Основные каналы для продвижения бизнеса в 21-ом году

Всем привет :)
Сегодня у нас с вами начался блок, посвященный ознакомлению с комплексным интернет-маркетингом.

Первое, с чего мы начнем, рекламные каналы, которые вы должны знать.

SMM — продвижение в соц. сетях, думаю, уже нечего добавлять :)

Контекстная реклама — в основном, реклама в поисковиках, в основном в 2 самых больших рекламных сетях РФ — Яндекс и Google. Самы явный пример — первые объявления после рекламной строки, например, как тут:

SEO — (search engine optimization) оптимизация сайта для более высокой выдачи в поисковиках. Этот вид маркетинга на практике работает так: с помощью технической и контентной оптимизации сайта мы поднимаем его в поисковике выше и выше. Работало очень хорошо в 2005-2013, сейчас работает хуже и уже не так много людей вкладывает в это деньги. Выглядит так, видите, после рекламы сразу идут объявления, которые выведены по SEO.

Партнерские программы — сайты/программы, с помощью которых вы можете привлекать партнеров, которые будут привлекать для вас клиентов/лидов за вознаграждение. Как правило, на их собственные средства. В простонародье этот способ называется арбитраж трафика. Особенной популярностью пользуются у сомнительных товаров, думаю, вы понимаете, о чём мы говорим.

Никогда им не занимался и желания особого не было, поэтому не могу сказать, что там, да как. Точно знаю, что для широкого спектора сомнительных товаров работа с партнёрскими программа является чуть ли не единственным способом продвижения.

Контент-маркетинг — привлечение клиентов через написание и распространение полезного/интересного контента на площадках: сайт-блог, порталы (типа VC.ru, Spark и т.д.), СМИ, аудиоподкасты, YouTube, электронные книги, вебинары и т.д.

Способ очень хорош для игры в долгую, потому что с помощью множества единиц контента вы постоянно касаетесь с клиентом.

Email-маркетинг — коммуникация через почту. Как правило, всплывающее окно на сайте, где предлагается оставить свою почту в обмен на какие-то плюшки. Вы такую штуку точно видели, вот пример:

Потом, соответсвенно, с собранной базой, будут работать. Вы однозначно подписаны на кучу такой бесполезной почтовой рассылки, поэтому, понимаете, о чём я говорю.

Таргетированная реклама — реклама, настраиваемая на определенную целевую аудиторию. Впрочем, после блока про неё вы это уже знаете.

Форумы / Q&A — ответы на вопросы на форумах/ ведение отдельных колонок на форумах. Тоже вид маркетинга.

Работает следующим образом: ищем форумы, где обсуждают темы, связанные с нашим проектом и продвигаем там свой продукт, чем нативные, тем лучше.

Да, кажется, что уже не совсем актуален, но в определенных нишах всё ещё остались форумы, где аудитория активно обсуждает тот или иной вопрос.

Доски объявлений/ Маркетплейсы — Avito, Profi.ru, Ozon и т.д.

Это уже, конечно, совершенно друг вид деятельности, но вполне заслуживает нашего внимание, за счёт резкого взлёта.

Главный момент, который стоит учесть — как правило, маркетплейсы хорошо продают 2 типа товаров: какой-то хэндмейд (сушеный манго, вязаные носки, мёд) или китайский ширпотреп (ножи, столовые наборы и др.)

Т.е. для нас это говорит о том, что если мы работаем с проектом позиционирования выше среднего, то общепринятые маркетплейсы нам точно не подходят, т.к. скорее всего, мы не продаж ни получим, ни позиционирования не подтвердим.

Разумеется, есть маркетплейсы премиальных сегментов, например, Farfetch. В случае с одеждой и аксессуарами сегмента выше среднего, это будет вполне логичное решение.

Поэтому, в каждой конкретной ситуации имеет смысл решать самостоятельно, отталкиваясь от текущих обстоятельств.

Справочники/Карты — ЯндексКарты, GoogleMaps, ЯндексСправочник, GoogleМойБизнес, 2Gis.

Тут всё тоже достаточно просто. Можно завести карточку компании, а можно оплачивать платное продвижение. Для оффлайн-бизнеса, типо ресторанов, заправок и т.д. это отличное решение, которое, скорее всего, будет работать хорошо.

Сайты-Купонаторы — хорошо работает для сферы услуг, например: Groupon, Biglion.

Но я, честно говоря, никогда их не использую в своей работе, потому что это ну сильно удешевляет бренд.

Хотя, я знаю, что многие местечковые студии эпиляции, салоны красоты и иже с ними могут черпать до 50% своего входящего трафика именно на таких ресурсах. Понятно, что в таком случае, аудитория, приходящая в салон, будет соответствующая, поэтому надеется на хорошую прибыль от проекта или классную аудиторию точно не стоит, но возможно, владельцу этого и не надо)

Мессенджер-маркетинг — чат-боты, рассылки в мессенджерах.

Всё чаще и чаще компании работают с этим видом маркетинга. Оно и очевидно, потому что мы всё больше времени проводим в телефонах, а всё больше коммуникаций у нас в мессенджерах.

Работы с базами чат-ботов, проектирование чат-бота, правильные уведомления, наращивание лояльной аудитории и т.д. — вот что ждёт вас, если вы захотите углубиться в этот прекрасный мир.