Как искать первого клиента, когда кейсов и опыта нет // Пошаговая инструкция.

Привет :)
В этом блоке мы с вами разберем поиск клиентов, первый контакт с ним и фишки по удержанию его на долгий срок.

Но с начала разберем главный вопрос: Как найти клиента, если нет ни кейсов, ни опыта работы?

Помните, во введении мы разбирали фриланс биржи. Для тех, кто не принял это во внимание тогда, разбираем ещё раз, подробнее.

Давайте представим, что у нас нет ни единого кейса и не единого отзыва, подтверждающего компетентность нашей работы.

Шаг 1: Поиск клиентов на бирже фриланса

Мы зарегистрировались на фриланс бирже, оформили свой аккаунт, как мы разбирали ранее.

Далее, нам интересны мелкие, быстрые заказы. Потому что сейчас наша цель не столько заработок, сколько успешный кейс и отзыв заказчика.

Написать пост, оформить визуал, сделать креативы, оформить шапку профиля, подобрать референты для съемки, проанализировать конкурентов и т.д.

Да, на этих заказах мы не сколачиваем состояние, но делаем основу нашего портфолио.

Оформляем 8-10 успешных заданий, обязательно после каждого выполнения просим в развернутой форме написать отзыв о нашей работе. Большинство на это соглашается, особенно, если вы добавите "это поможет мне развиваться". Люди склонны отвечать добром на добро)

Шаг 2: Поиск первого полноценного клиента:

В итоге, после первого этапа, у нас на руках:
а. 8-10 успешных кейсов наших работ, пускай небольших.
б. 5-10 отзывов от заказчиков о нашей работе.
в. Портфолио, в котором мы рассказали наши компетенции и подтвердили это результатами и отзывами от заказчиков.

Теперь мы готовы к тому, чтобы искать адекватные заказы.

Теперь мы выбираем 15-20 аккаунтов в Инстаграм, с которыми мы хотели бы поработать (только оценивайте себя адекватно, к сожалению, аккаунт Газпрома или Audi вряд ли обратят на нас внимание в этот момент, но кто его знает). Обязательно выбираем такие аккаунты, в которых мы можем написать напрямую владельцу, желательно, чтобы владелец был досягаем и вел свой Инстаграм.

Подписываемся на них.

Начинаем реагировать на контент, отвечать на сторис, писать и отвечать на комменты, реагировать на сторис.

Здесь нам важно, чтобы мы мелькали у человека перед глазами, тогда мы уже будем не совсем чужими, потому что мы на виду. Плюс формируется лояльность, т.к. все, кто ведут свой блог, любят, когда на контент реагируют.

Несколько раз нам нужно сделать так, чтобы диалог завязался. Не на тему smm, а просто так. Важно, чтобы мы отметились и поговорили с человеком.

После того, как это сделано, мы выбираем правильный момент: это может быть тема в сторис, какой-то вопрос или что-то ещё. Отвечаем. И по мере диалога выводим человека на то, что мы как раз-таки занимаемся smm и можем помочь с его проектом.

И тут уже мы предоставляем наше портфолио)) Поэтому, я рекомендовал вам делать его в Гугл-слайдах, чтобы ссылка легко открывалась в Директе Инстаграм. Дальше уже начинаете обсуждение проекта, коммерческое предложение, брифинг (разберем дальше).

По сути, это всё.

Теперь у вас есть пошаговый план того, как найти себе клиентов, если у вас совсем нет ничего. Отговорки теперь не принимаются))

Только обязательно коснитесь человека пару раз до того, как вы начнёте с ним диалог про smm, так вероятность того, что он дойдёт до вашего коммерческого будет кратно выше, чем без этих касаний)

В добрый путь, пупсеги!)