Выбор цели рекламной кампании

АРХИВАЖНАЯ настройка, приготовьтесь!

Именно от нее будет зависеть, как и подо что ФБ будет оптимизировать вашу рекламу. Поэтому от выбранной цели зависит очень многое.

Как это просходит?

Вы собрали аудитории в 300к человек, выбрали цель трафик, запустили кампанию. После сбора первых результатов, ФБ начинает понимать, какая аудитория, с какими интересами и поведением с наибольшей вероятностью выполнит вашу цель, т.е. нажмёт (кликнет) на кнопку в рекламе. Именно таким пользователям он и будет ее показывать.

Пройдемся глубже:

Вот, что предлагает ФБ по целям:

По категориям:

Узнаваемость — знакомство с брендом, показать кампанию как можно большему кол-ву людей.

Рассмотрение — привлечь пользователей на ту или иную посадочную страницу, иначе говоря, получить заявки/трафик/вовлечение по самой низкой цене.

Конверсии — продажа чего-либо, совершение пользователем нужного целевого действия

С большинством из этих целей вы работать не будете, по крайней мере на старте. Потому что ФБ, в первую очередь, ориентирован на крупные бренды с мощным рекламным бюджетом, именно для них существуют все эти цели. Если у вас бюджет много скромнее, тогда вы в основном будете работать с 2-4 целями. О них позже.

Но мы все равно пройдемся по каждой:

Узнаваемость бренда

Оптимизирует рекламу так, что пользователи ее запоминали. Работает на практике так: показывает объявление как можно большее кол-во раз одним и тем же людям.

В наших реалиях он скорее неприменима, т.к. у кампаний, которых большинство, просто нет лишнего бюджета на имидж. А вот если вам готовы 500к рублей просто на "Пускай люди нас запоминают", то вперед, это для вас.

Охват

Оптимизирует рекламу так, чтобы ее увидело максимальное кол-во людей. Применяется редко, но вполне имеет место быть.

Главная фишка этой цели в том, что мы можем выбрать, как часто пользователю будет показываться эта реклама, выглядит так:

Поняли разницу между целями? Узнаваемость — про постоянный показ рекламы одному и тому же пользователю, охват — про максимальный охват аудитории.

Обе цели применимы, но вопрос в бюджете.

Цель охват можно использовать, если делать это с умом. Например, у нас есть проект ресторана, в котором очень часто запускаются новые меню/спец. предложения. Интересно ли это холодной аудитории? Вряд ли. А вот лояльной аудитории, которая уже знакома с нами — очень даже. Запускаем кампанию на охват с высокой частотой показа на аудиторию, которая с нами уже взаимодействовала и получаем забитые столики на неделю вперед :)

Трафик

Используется для привлечения максимально дешевой аудитории в большом количестве. Используется для привлечения трафика на сайт (если цель именно такая) и в соц. сети. Часто юзают для ретаргетинга (т.е. показа рекламы людям, которые уже взаимодействовали с нами).

Всегда стоит вопрос о том, что будет эффективнее в плане привлечения аудитории в соц. сети "Трафик" или "Конверсии". Однозначного ответа у меня нет, нужно тестить. на моём личном опыте сейчас стало понятно, что работают лучше конверсии

Но ключевая мысль есть:
Трафик — более дешевый результат, но эффективность ниже
Конверсии — более дорогой результат, но эффективность выше

Лично у меня получилось так:

Сайт: лучше идет конверсии, потому что сайту редко нужен просто трафик. Скорее всего нужны продажи/лиды. Устанавливаем пиксель (о нем позже) и полетели.

Соц. сети: однозначного ответа нет, т.к. за конечную конверсию будут отвечать уже другие показатели: позиционирование, утп и т.д.

Чтобы вам было понятнее: в цели ТРАФИК ФБ подбирает людей, которые с максимальной вероятностью НАЖМУТ на кнопку рекламы. А что будет дальше его уже мало волнует. Я почти не использую эту цель, именно из-за этого.

Вовлечение

Многие говорят, что она бесполезная.

Это не так, нужно просто понимать, что ФБ изначально говорит, что эта цель мотивируется под лайки/комменты/сохранения/шеры. Она не обещает ни подписчиков, ни лайков, ни заявок.

Применима ли в жизни? Зависит от проекта. Но потестировать нужно, хотя бы потому что можно запустить ее, собрать тех, кто взаимодействует с нашим контентом (т.е. прогревается и знакомится с нами), а потом продать им что-нибудь.

Установки приложения

По названию очевидно, для чего используется эта цель. Нужно больше скачиваний приложения — эта цель для вас.

Просмотры видео

Тут очень схоже с вовлеченностью. Алгоритм подбирает тех, кто с большей вероятностью посмотрит ваш ролик. Есть 2 варианта оптимизации:

Первый вариант — качественный трафик, будет дорого.
Второй вариант — шлаковый трафик для цифр, зато дешево.

Генерация лидов

Задачу выполняет, претензий нет. Другой вопрос, что зачастую этой цели просто недостаточно для маркетинговой стратегии. Поэтому лично я не использую её совсем.

Плюс ко всему, она последнее время прям совсем плохо работает, поэтому, если вам нужна короткая форма заявки, гораздо лучше использовать тот же таплинк или тильду. Эффект будет лучше)

Сообщения

Хорошая история, но по моему опыту работает гораздо лучше в интерфейсе самого ИГ. Хорошо работает, если добавить в креатив "Отправь + в директ, получи что-то".

Доступна для Direct, FB messenger, WhatsApp.

Конверсии

Станок для денег. С помощью этой кампании вы оптимизируете рекламу под тех, кто выполнит точно то, что нужно нам.

Т.е. если вам нужно, чтобы клиент оставил заявку, купил что-то — то сразу включайте эту цель, будет хорошо.

На основе этой цели выстраивается большинство ретаргетинговых стратегий.

Продажи товаров из каталога

В основном, используется для онлайн-торговли. Особенно, когда товаров настолько много, что мы не можем выстраивать кампании под каждый из них. Загружаем их в каталог, а ФБ сам определяет наиболее рабочие связки.

Посещение точек

Не использую, по опыту эта цель не нужна. Гораздо выгоднее работать с узким гео и другими целями.

В основном, вам предстоит работать с: трафиком, вовлечённостью, сообщениями в директ и конверсиями.

К этой статье Домашнее задание 9 на ваших досках.