Словарь стартапера

ПРЕДИСЛОВИЕ

Один из наших типов целевой аудитории - это предприниматели или бизнесы, которые находятся в стадии “зародыша” или как некоторые называют в стадии стартапа.

В Америке - стартапы это целый культ и сформировавшаяся уже годами каста отдельных людей. Поэтому в нашей сегодняшней статье хотим начать рассказывать для вас про культ стартеров со словаря.

1️⃣ “ОСНОВНАЯ БАЗА”

Стартап → молодая компания со свежей бизнес-идеей, обладающей инновационностью, амбициозностью, а также потребностью в инвестициях. Стартап это скорее этап становления новой компании, нацеленной на освоение вновь появившегося рынка или его сегмента.

Единорог → (юникорн) – стартап, получивший рыночную оценку стоимости выше 1 млрд $, компания, имеющая взрывной рост. По усредненной статистике из 100 стартапов только 10 успешно просуществуют больше 4-5 лет, и из этих 10 только 1 будет единорогом, то есть принесет большие деньги.

Венчур → связанный с риском проект, бизнес или капитал. Больше риска – больше возможности выигрыша и повышенной прибыли.

Фаундер и кофаундер → основатель и сооснователь стартапа.

Убийца гугла / самсунга / любой крупной международной компании → сверхамбициозный стартап, который позиционирует свой продукт как суперуникальный и даже гениальный. Чаще всего термин используется в качестве насмешки, но иногда из таких стартапов вырастают реальные “убийцы брендов”.

2️⃣ “ТЕРМИНЫ СВЯЗАННЫЕ С ИНВЕСТИЦИЯМИ”

Фандрайзинг (Fundraising) → процесс привлечения денежных и других ресурсов, которые компания не может обеспечить самостоятельно и которые необходимы ей для реализации определенного проекта или деятельности в целом.

Pre-money valuation → оценка стоимости компании, которая не включает потенциальную инвестицию. Лучше всего описывает, сколько может стоить стартап, прежде чем он начнет получать любые инвестиции.

Post-money valuation → оценка стоимости компании после того, как она получит инвестиции. Включает pre-money valuation инвестиции.

Раунд → этап привлечения средств на развитие бизнеса. Раунды неразрывно связаны со стадиями проекта. Каждая стадия имеет свои отличительные черты, уровень рисков, а главное – разное видение своих перспектив, поэтому разные раунды привлекают инвесторов разного уровня. Раунды подразделяются на ранние (pre-seed, seed, A) и поздние (B, C, D).

Capitalization table (cap table, таблица капитализации) → таблица, которая показывает в хронологии процент каждого, кто имеет долю в капитале компании (учредители, инвесторы и т.д.). Также дает возможность спрогнозировать, какое количество акций будет иметь каждый совладелец компании при каждом раунде инвестиций.

SAFE (Simple Agreement for Future Equity) → это соглашение между инвестором и компанией, которая предоставляет права инвестору на акции в компании в будущем, когда состоится определенное событие (liquidity event). По SAFE инвестор получит акции в будущем, а инвестирует уже сейчас.

Tрекшн (Traction) → это набор метрик и достижений в динамике, служит для того, чтобы доказать потенциальному инвестору, что ваш стартап является привлекательным для инвестирования. Чаще всего обращают внимание на рост числа клиентов, пользователей и продаж.

Термшит (Term Sheet) → документ с основными условиями сделки, где прописаны основные договоренности о цене, сроках, конфиденциальности и прочих условиях совместной работы инвестора и стартапа.

Дьюдил, дью-дилидженс (Due Diligence) → это процедура глубокого анализа аспектов прошлого, настоящего и прогнозируемого будущего вашего проекта инвестором с целью выявления рисков. Включает проверку юридических, финансовых и технологических документов.

Транш (Tranche) → доля займа, кредита какой-либо другой платежной суммы, передаваемая в виде одной порции.

Доширак-рентабельность (Ramen-Profitble) → минимальная рентабельность стартапа, когда компания уже работает в плюс, но пока не приносит больших дивидендов основателям.

Экзит (Exit) → выход инвестора из проекта через продажу своей доли.

3️⃣ “ТЕРМИНЫ СВЯЗАННЫЕ С ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ”

Питч → краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Питч может проходить в индивидуальном формате, когда вы приходите в офис инвестора, а также в рамках питч-сессий и демо-дней, когда инвестор устраивает “смотрины” нескольких стартапов.

“Питч в лифте” (Elevator pitch) → прием, который подразумевает быструю презентацию проекта на словах в течение пары минут. “Питч в лифте” может быть внезапным, когда вы случайно встретили или познакомились с нужным человеком, или спланированным, когда вы специально искали выходы на определенного человека. В любом случае, к “питчу в лифте” лучше готовиться заранее.

Инвест-дек (Invest Deck) → презентация в слайдах, которую стартап присылает инвестору для первичного ознакомления. Включает в себя суть идеи, проблему, которую решает стартап, оценку рынка, описание стратегии, команды, финмодель и запрос инвестору.

Питч-дек (Pitch Deck) → презентация в слайдах, сопровождающая питч. Обычно она менее подробна, чем Investing Deck, поскольку призвана иллюстрировать рассказ выступающего.

4⃣ “ТЕРМИНЫ СВЯЗАННЫЕ С РАБОТОЙ”

Роадмэп (Roadmap) → путь, или план который пойдет ваш стартап от начальной точки к выводу вашего продукта на рынок. На “дорожной карте” отмечаются наиболее важные шаги, содержащие показатели количества выручки, клиентов, стадии продукта.

Дашборд (Dashboard) → “приборная панель”, место, где выводятся ключевые метрики, которые свидетельствуют о реальном прогрессе и здоровье бизнеса. Стартапы обычно собирают первые дашборды в Google.Таблицах, но при росте бизнеса многие разрабатывают собственные программы.

Пивот (Pivot) → изменение бизнес-модели или стратегии бизнеса. По наблюдениям, стартапы чаще других компаний меняют стратегию.

Би-ту-би (B2B, business to business) → бизнес-модель, которая предполагает, что компания работает не с частными лицами, а с другими компаниями.

Би-ту-си (B2C, business to customer) → бизнес-модель, предполагающая работу с частными лицами. Иногда одна компания сочетает B2B и B2C продукты, оказывая услуги как частным лицам, так и организациям.

HADI-циклы → метод тестирования гипотез, состоящий из четырех блоков: Гипотеза (Hipothes), Действие (Action), Данные (Data), Выводы (Insights).

Драйвер роста → измеримый показатель, который улучшает результаты и кратно влияет на рост. Например, повышение среднего чека покупки является драйвером роста для компаний B2C.

5⃣ “ТЕРМИНЫ СВЯЗАННЫЕ С ПРОДУКТОМ”

Киллер фича (Killer feature) → уникальное качество продукта, которое дает мощное конкурентное преимущество.

Триал (Free Trial) → бесплатный тестовый период пользования SaaS-сервисом. Обычно длится не дольше 14 дней – за это время пользователь может протестировать продукт и решить, стоит ли оформлять платную подписку.

MVP (Minimum Viable Product) → минимальный жизнеспособный продукт, работающий прототип продукта, которым можно проверить спрос на реальном рынке. Необходим для тестирования гипотез для полномасштабного производства.

Лид-магнит → бесплатный фрагмент ценности продукта, который “выдается” потенциальным клиентам в обмен на действие, например, за подписку на рассылку. Это может быть полезная информация в рассылке, тест-драйв или триал. Использование лид-магнитов – эффектный шаг в воронке продаж.