Кейс для ленивых: конвертируем тизерный трафик на Gambling

Как-то раз ко мне обратился вебмастер, который ранее не работал с Gambling вертикалью, но очень хотел попробовать себя в этом деле. Естественно от меня ему нужна была какая то “связка”, которой у меня, разумеется, на тот момент не было ;-(

Я уже раздала все свои работающие темы своим ребятам и спалить новому арбитрану какую-то из старых моих связок, означало для меня автоматически спалить 1-4 других своих арбитранов ))))

Упускать веба, который ко мне обратился очень не хотелось, времени и свободных ресурсов на создание нового подхода для преленда не было, поэтому пришлось выкручиваться и придумывать какие-то варианты, как можно вытащить положительный ROI используя шаблонные преленды из адвансетс.

Единственный адекватный вариант, который пришел мне в голову - это предлождить своему вебу попробовать воспользоваться тизерной сетью Etarg и вырулить там, за счет оптимизации именно самого источника, а не подхода на преленде.

Как можно оптимизировать Етарг?

Вы можете выставлять персональные цены для тизеров на каждую отдельную площадку. Зачем это нужно? - если вы видите, что тизер хорошо конвертит на какой-то площадке, то вы можете поднять цену для этого тизера только по 1 площадке, чтобы именно с нее выкупать больше трафика. Если вы видите, что тизер плохо конвертит на какой то площадке, вы можете опустить по нему цену до того уровня, чтобы его CR был в пределах окупаемости и вы в итоге все равно лили в плюс.
Можно делать БЛ по тизерам - если тизер совсем не конвертит на какой-то площадке, но при этом хорошо конвертит на других, можно опустить цену по этому тизеру на этой площадке до минимальной, чтобы он вообще перестал выкупать с нее трафик.
Можно делать обыкновенный БЛ по площадкам - но я так в Етарге не делаю: сеть очень маленькая, будете часто грешить с закидыванием площадок в БЛ - рискуете остаться вообще без трафика или с какими-то крохами.

P.S. Весь этот функционал доступен только на VIP аккаунте Етарга, который апается после того, как вы сливаете в нем более бюджета 200к, либо можно приобрести его 1 раз за 6к. Пока у вас не будет VIP аккаунта, вы сможете проделывать все те же манипуляции через своего персонального менеджера: допустим, вы хотите поднять цену по тизеру - кидаете менеджеру ID тизера и цену и с остальными манипуляциями аналогично.

Окей, с источником разобрались. Оффер я тоже выбрала сама, взяли в итоге Вулкан 24, за регистрации, под тизерный рейт - 135 руб. за регу.

Лендинги я выбрала вот эти, потому что по моему опыту - с них хороший конверт в тизерных сетях:
1. http://a.lucky-games.space/click?pid=666&offer_id=508&l=1502898282
2. http://a.lucky-games.space/click?pid=666&offer_id=508&l=1502898279

Теперь надо было быстренько собрать остальные креативы для Етарга и настроить аналитику. Мы изначально не планировали заморачиваться с прелендами, и поэтому сразу залезли в AdvanceTS и Publer, где и откопали 4 более или менее не заезженных страницы (и одну до ужаса заюзаную, но мой веб уговорил меня ее взять)

Ниже ссылки на все преленды, которые мы использовали. Как вы можете заметить - ничего такого в них нет - самые обычные, шаблонные страницы, юзают их (либо их части) все кому не лень. Это мои варианты, которые висят у меня на домене)) в них не исправлены грамматические ошибки, но на рабочих вариантах мы все исправляли перед тем, как запускать трафик!

1. http://russia-info.pro/hunky_millionaire/
2. http://russia-info.pro/malakhov_lucky
3. http://russia-info.pro/student_fighter
4. http://russia-info.pro/dubai/
5. http://russia-info.pro/tadjik/

Выбрали преленды, поставили на них все необходимые нам скрипты (метрики, трекеры и т.п.) и перешли к тизерам.

С тизерами мы также решили не заморачиваться и не затачивать их под каждый, определенный преленд, а просто взяли 5 самых популярных подходов для креативов на гемблинг и наклепали на них картинок.

Мы использовали:

Банкоматы
Деньги/монеты
Лакшери девушки
Новостные
Целевые креативы со слотами

Из удачных креативов - у нас частично зашли банкоматы, монеты и девушки лакшери

Из неудачного - совсем не зашли целевые и новостные креативы

(!) Обратите внимание, на каждом тизере выставлено ограничение "не показывать после клика" - обязательно используйте эту настройку, иначе ваше объявление будет показываться одним и тем же пользователям

Тест проводили таким образом:

Оффер запустили на две сегментированные по устройствам кампании. Мобильный трафик закупили в сетке по совету манагера, так как он утверждал, что трафик качественный и на казино зайдет огнем.

1. Рекламные кампании настроили как на скринах:

(!) Показываем объявления только в статических тизерных блоках и в десктоп, и в мобайл кампании!

Настройки кампании под Desktop трафик

Настройки кампании под Mobile трафик

2. Сплитовали одновременно по 2 преленда. Во время теста не меняли тизеры (разве что оптимизировали и отключали то, что совсем не конвертит), не трогали лендинги и настройка кампаний.

3. На каждый преленд, с каждого источника (площадки) сливали по 1-2 цены конверсии (135-260) и смотрели на окупаемость. На тест каждого преленда уходило около 15-18к и недели времени. Все время теста мы лили в легкий минусовый ROI около -30%

В итоге на тест всех прелендов у нас ушло около двух с половиной недель времени и примерно 50к бюджета (который мы отбили на 70%).

4. Мы запускали свои тизеры по чуть завышенной ставке, для того чтобы быстрее их тестировать. На старте тестов цена за клик по десктопу составляла 4,5р, а по мобайлу 2,5р за клик. Таким образом мы могли собирать необходимые нам статистические срезы за кароткий промежуток времени и быстро оптимизировать тизеры с помощью персональных цен, либо посредством занесения их в блек на определенных площадках.

По итогам теста у нас зашли две связки, по которым мы работаем уже месяц (01.10.2017 - 30.10.2017):

На стационаре осталась связка 1 (девушку задержали в Дубаи + ленд2)
http://russia-info.pro/dubai/
http://a.lucky-games.space/click?pid=666&offer_id=508&l=1502898279

На мобильном трафе лучше показала себя связка 2 (таджик стал миллионером + Ленд1)
http://russia-info.pro/tadjik/
http://a.lucky-games. space/click?pid=666&offer_id=508&l=1502898282

P.S. Кстати у меня есть предположение, что на мобилке лучше зашла связка с таджиком, как раз таки потому что многие граждане СНГ, приехавшие на заработки и постоянно проживающие в РФ, не имеют вообще десктопов и не выходят с них в интернет, а сидят в целыми днями в своих мобилках, в лучшем случае - планшетах)

Как мы оптимизировались в источнике

Чтобы нам было проще оптимизироваться мы сразу настроили с Етаргом постбек, для передачи лидов из трекера, чтобы они отображались во внутренней статистике тизерной сети. Если ваш трекер не поддерживает двусторонний постбек, вы можете написать отдельный скрипт, который будет забирать постбек из трекера, когда тот туда приходит и передавать его дальше в тизерку.

Если площадка показывала CR ниже, чем необходимый нам для плюсового ROI, то мы, вместо того чтобы заносить эту площадку в блек, просто рассчитывали по ней максимально выгодную цену, чтобы лить в итоге в плюс.

Интересно то, что по тем площадкам, где мы выставляли персональные цены, мы получили самый лучший фидбек от рекламодателя по поводу качества трафика.

Если бы мы не применяли эту стратегию с персональными ценами, а просто заносили бы рекламные площадки в блек-лист - мы бы тупо резали себе трафик в 2 раза, а так наш блек лист практически был равен - нулю.

Как работают персональные цены:
Персональные цены работают так, рассмотрим на примере: мы поставили на тематику Кино 4.5 р. так как. за лид изначально платили 135 р. Мы сливали с каждой площадки трафа на двойную сумму лида и только после этого проводили анализ площадки:
- если у площадки был высокий конверт - повышали цены
- если РОЙ был отрицательный, тогда понижали
- если на 2х затратах не было лида, добавляли в блек.

Пока мы тестили трафик, рекламодатель согласился повысить нам за него ставку до 300 рублей, так как качество его более чем устроило ))

После того как были подняты отчисления, мы почистили блек лист который у нас на тот момент собрался и протестировали источники трафика заново. По каждой площадке снова был откручен бюджет в двойную стоимость лида.

ВИПку мы сначала не покупали и работали с персональными ценами и БЛ через своего манагера: мы просто обращались к нему и он проставлял персональные цены за нас.
Но через некоторое время нам это надоело, так как реакция манагера не всегда была молниеносной, особенно в нерабочее время и поэтому, к концу второй недели тестов мы обзавелись своей випкой и начали сами разбираться с оптимизацией) В итоге научились подкручивать там все по максимуму и не пришлось вечно дергать манагера, чтобы что-то подправить в наших РК.

Вот так вот выглядели наши объявления с персональными ценами. Привожу пример одного, но такими были все:

Создать карусель Добавьте описание

(!) Также, учитываем тот факт, что каждое новое объявление тестировалось с полного нуля, без персональных цен, так как практика показала, что каждый тизер, по разному заходит на источниках.

В итоге, после тестов и оптимизации мы получили две связки под десктопный и мобильный трафик, которые мы в течении последующего месяца никак не оптимизировали с точки зрения креатива, а только технически, за счет ставки и БЛ в источнике.
И в итоге уже больше месяца мы работаем по этому кейсу и единственное что мы делаем - подкидываем денег в Етарг. Ну и иногда добавляем 1-2 новых тизера.
ROI конечно с такого подхода не такой огромный, как с уникального, но для ленивого кейса - по моему просто огонь )))

По итогу, за месяц слива, по уже оптимизированным кампаниям, со ставкой 300 руб за регистрацию, у нас получилась следующая статистика:

Статистика по Desktop трафику (01.10.2017-30.10.2017)

Создать карусель Добавьте описание

Статистика по Mobile трафику (01.10.2017-30.10.2017)

Статистика по офферу в СРА-сети

(01.10.2017-30.10.2017)

Итого, за месяц (01.10.2017-30.10.2017) по оптимизированным кампаниям:

Источник: Etarg
Расход в источнике: 109135 (mobile) + 196307 (desktop) = 305442 руб.
Доход в СРА-сети: 443100 руб.
Профит: 137658 руб.
ROI: 45%...Ну почти 50! ))))

Все офферы Вулкана и самые топовые ставки ты можешь получить в CPA-сети Gambling.pro :)