Как мы построили систему продаж, привели 4000 лидов и сделали 480 000 000 выручки для застройщика

Упакуем.рф – компания, специализирующаяся на оказании услуг маркетинга на аусторсе и упаковки бизнеса. Работаем с 2012 года.

Ниши, на которых мы специализируемся:

• Продвижение агентств недвижимости;
• Продвижение строительных компаний;
• Продвижение застройщиков и ЖК.

В этих нишах мы приводим от 900 лидов в месяц для наших клиентов.

Что вы узнаете из этого кейса?

1. Какие источники трафика дают результат в тематике продажи квартир и позволят получать 900 лидов в месяц.
2. Как сегментировать целевую аудиторию, чтобы увеличить конверсию в заявки на 30%.
3. Какие офферы работают в недвижимости и на что делать упор в рекламной кампании.
4. Как сэкономить 400 000 рублей на маркетинге, переняв опыт других компаний.

Если Вы намерены увеличивать прибыль вашей компании, то настоятельно рекомендую прочитать до конца. Это сохранит много нервов, денег и даст системное понимание, как привлекать новых клиентов.

Тестирование маркетинговых каналов и оптимизация бюджетов

В работе мы задействуем связку из следующих рекламных инструментов:

• контекстная реклама Яндекс.Директ на поиске и в РСЯ;
• контекстная реклама Google Adwords на поиске и в КМС;
• таргетированная реклама в Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и myTarget;
• учёт заявок и продаж —CRM-система;
• для сквозной аналитики - сервис RoiStat, который позволяет отслеживать ROI каждого рекламного канала.

Совокупность этих элементов позволяет получать желаемый результат в количестве и качестве заявок.

Как мы привлекали клиентов для одного из крупнейших застройщиков юга России

Так как с клиентами мы подписываем договор конфиденциальности данных, упоминать название компании в кейсе мы не можем.

Если описать кратко, то клиент - крупный застройщик. Задачи, которые перед нами стояли:

1. Увеличить конверсию в продажу за счет повышения доверия к бренду и переупаковки преимуществ.
2. Настроить стабильный поток заявок из каналов интернет-трафика. Не менее 30 заявок в день.
3. Поработать над имиджем - донести ценности проживания и покупки квартиры в данном ЖК.
4. Разработать все необходимые посадочные страницы и довести их конверсию до максимума, чтобы снизить стоимость заявки.

Этапы создания системы маркетинга:

ЭТАП 1: Маркетинговый анализ и упаковка

Мы начали с основ - переработки бренда ЖК, концепции и подхода к рекламе.

Суть бренда - город в городе. Современные и доступные квартиры в эко-спортивном жилом районе для каждого.

Миссия бренда: построить экологический чистый район с развитой инфраструктурой, спортивными комплексами и детскими площадками. Возведение крупного быстро развивающегося жилого комплекса в экологически чистом районе города.

Мы выделили следующие ценности бренда для потребителя:

1. Здоровье и безопасность жителей.
2. Развитая инфраструктура.
3. Поддержка и развитие спорта в ЖК.
4. Широкие парковочные зоны для жителей и гостей ЖК.
5. Инновационная школа.
6. Поликлиника на территории ЖК.
7. Экологически чистый район.
8. Надежность застройщика.

В рамках переработки бренда мы также разработали новый логотип и переработали все полиграфические материалы: визитки, презентацию, наружную рекламу и маркетинг-кит.

Также мы отсняли 15 рекламных и презентационных видеороликов, которые использовались на сайтах для повышения конверсии.

ЭТАП 2: Подготовка посадочных страниц для трафика

Мы разделили целевую аудиторию на 4 крупных сегмента, для каждого из которых создали отдельный одностраничный сайт. Группы ЦА:

1. Молодые пары и семейные люди.
2. Пенсионеры, которые хотят жить в тихом и спокойном районе.
3. Студенты, которые переезжают на учебу и планируют остаться в городе.
4. Жители области и других городов, которые планируют переезд.

Отметим самое важное, что должно быть на конверсионной странице:

• Сильное УТП на главной - краткая и понятно изложенная суть вашего предложения.
• Видео с презентацией ЖК, чтобы аудитория могла увидеть реальную картину того, как он устроен.
• Каталог квартир с подробным описанием и планировками. Квартиры подбираются под сегмент. Если студенты - однушки и студии. Для семейных - уютные двушки.

• Блок-квиз, который позволяет повысить конверсию лендинга в среднем на 25%. Опрос, цель которого - подобрать квартиру под запрос и рассчитать стоимость.

• Блок со специальными предложениями для выбранной целевой аудитории.
• Фотогалерея с реальными фотографиями ЖК, без рендеров.

ЭТАП 3: Привлечение трафика и аналитика

В контекстной рекламе мы собирали сематическое ядро по самым горячим и целевым запросам. Проблема, которую мы решили - высокая конкуренция. Платить за клик приходилось много, поэтому целью была максимальная конверсия страницы.

Важным фактором успеха стала ежедневная минусация нецелевых запросов из рекламной кампании. Первый месяц минусация проводилась каждый день. Со второго месяца - раз в два дня.

Также мы разделили вышеописанные сегменты в рекламной кампании для социальных сетей. На каждую из них создали отдельные объявления с проработкой "болей".

За 10 месяцев работы мы привлекли 4000 лидов на покупку квартир. По итогам сотрудничества вышли на

Большая часть заявок была с "горячим" спросом, что позволило сократить цикл сделки и начать окупать рекламную кампанию уже со второго месяца.

Как видно из Roistat, социальные сети обладают невысоким показателем конверсии в продажу. Это связано с меньшим уровнем заинтересованности. Однако, реклама в данном случае окупается за счет отложенного спроса и невысокой стоимости заявки (550 рублей).

Итоговые результаты за 10 месяцев работы:

Привлекли на сайты и лендинги 231 981 новых посетителей.

Получили 4000 заявок на покупку квартир в ЖК, вышли на показатель 400+ лидов в месяц.

Средняя стоимость одной привлеченной заявки - 842 рубля.

Конверсия в продажу составила 6%. Продали 240+ квартир.

Оборот с рекламных вложений составил 480 000 000 рублей. При рекламном бюджете 8 000 000 рублей.

Мы учитывали только прямые заявки из платных источников трафика. Множество обращений было из наружной рекламы, органической выдачи поиска и ссылок на агрегаторах.

Благодаря нам клиент:

1) Переупаковал свой бизнес и вышел на рынок с сильными конкурентными преимуществами.

2) Получил стабильный поток из 30+ заявок в день на покупку квартир, тем самым загрузил отдел продаж.

3) Продал все квартиры в трех корпусах ЖК за два месяца.

4) Получил полностью рабочую и упакованную систему маркетинга, которая продолжает работать и сегодня.

Хотите так же? Мы разработаем подробную стратегию под ваш бизнес.

В стратегии мы:

►Расскажем детальнее о всех этапах работы;

►Объясним, какие рекламные каналы приносят результат в сегменте недвижимости;

►Расскажем, как сохранить свыше 400.000 руб. рекламного бюджета в течение года.

►Выполним расчёт и составим план по выполнению показателей по чистой прибыли персонально под Вас.

►Разберём Вашу воронку продаж и дадим рекомендации по тому, как закрывать больше клиентов в сделку.

►Поделимся опытом в предыдущих проектах. А после - ответим на любые ваши вопросы.

Свяжитесь с нами:

Наш номер: 8 (800) 700-73-88

Наш сайт: https://упакуем.рф

Наша почта: info@упакуем.рф